标签： 软文流量

在互联网时代，“流量为王”的法则从未过时。

没有流量，就无法引导用户进行消费。

“流量为王”的内涵：

• 流量带来“看客”，
• “看客”转化为“客户”！

但在电商1.0的思维下，电商采用的催化剂大多十分简陋，常见有促销活动、网页美化、产品包装等。

为了提高哪怕百分之一的流量，商家也会尽量对每个字、每张图精雕细琢。

这些催化剂与传统商业模式别无二致。

这种手段最初尚能发挥效用，但随着流量成本越发高企，这种浮于表面的精雕细琢往往只会事倍功半。

如果仍然停留在电商1.0时代，只会被时代淘汰。

那么，在移动社交时代，电商该如何获取流量？

答案就在于社群！

而社群也天然具备提高转化率的催化剂，即信任关系。

无论是“用户为王”，还是社群电商，其本质都在于，培养用户成为企业、品牌的拥趸，并让其帮助自己主动推广，从而形成更具价值的流量来源。

而要达到这一效果，就离不开相互之间的信任关系。

一般而言，如何才能建立信任关系呢？
? 1. 大众的点评
【关键词：消费者评价，评价渠道多元化，可信度，真实有效数据】

在个性化与小众化消费的崛起中，企业开始注重社交平台上的营销宣传。

然而，消费者已经厌倦了企业的自卖自夸，在很多人看来，企业的自我宣传都存在疑点，相比而言，消费者的体验分享，则更具可信度。

如何重新建立信任关系呢？

在每个电商平台，消费者点评都是重要的一环，也是消费者做出消费决策的重要依据。

但在社群电商的发展中，这种点评也不再局限于电商平台上，开始出现在微博上、微信里。

于是，电商平台的商品点评数据，以及社交平台的消费分享，逐渐成为商家获取消费者信任的重要手段，而大众的点评往往也是消费者购买的决定因素。

? 2. 社群效应
【关键词：社群，客户有效转化，传播率，强信任关系】

基于大众评价体系的完善，伴随着流量入口的不断互联网化，社群也由此成为流量的重要来源。

出于各种原因，当用户加入社群之后，就等于进入了商家的营销池塘。

而在这个池塘里，商家则可以通过投放各种“饵料”，从而获取用户的信任，进而将其转化为客户，并以每个客户为基点，进行再推广，获取源源不断的流量。

如此一来，用户的主动购买、主动分享，能够为品牌、产品带来更多的正面评价，从而借助大众评价体系，获得良好的口碑。

与此同时，基于用户的主动传播，朋友圈的信任度、社交平台的曝光度，自然会为企业带来更多的流量。

流量入口的自主扩张，就意味着商家只需要做好社群运营，建立信任关系，将流入的流量沉淀下来，就可以完成变现。

为什么中产阶级不愿意购买便宜车、便宜衣服？

社群“榴莲精神”：喜欢的，爱到骨髓！不喜欢的，完全无感！

社群关系链：打通消费与服务链条

做为一个新手来说，可能各方面我们都不占优势，

而淘宝依然检测着点击率，转化率，

各种流量价值，试探着给我们流量。

所以对于新手来说，

拿到免费的搜索访客是我们首要解决的问题。

今天来探讨下

如何获取免费流量要考虑两个方面

一个是这个单品要有引流入口，

另一个就是有竞争优势

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单品引流入口指的就是这个单品有没有好的引流词，

如何去确定这个产品有没有引流入口呢

1、找核心词

2、根据核心词找黄金关键词

3、建立黄金关键词库

这里面所用到的工具就是生意参谋—市场行情—搜索词查询

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我们首先来说

第一点、找核心词

比如你想做连衣裙，

那么我们在生意参谋里面只搜索

这一个核心词肯定是不够的

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你要知道一个核心词最多能拓展出来500个相关搜索词

那么也就是你找的核心词越多，

你搜索出来的相关词就越多

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那么问题来了

连衣裙除了这个叫法以外还叫什么，

在这里你可以参考下同行，

例如：我们在全网搜索”连衣裙”

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在这里可以看到同行的标题，

找跟你属性匹配的这些同行，

所以还可以搜索裙子 女裙 A字裙 吊带裙等等。

这些都可以做为你的核心词进行搜索，

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可以找到好几倍之多的相关搜索词。

找核心词的方法还有很多，

详见VIP课程有专门的的讲解。

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第二步、筛选出来黄金词

一般的方法就是一个个的核心词

在搜索词查询中搜索，

看3个数据指标搜索人气高，在线商品数少，转化还可以的词。

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将这些词连同数据复制到自己的电子表格中，

形成黄金关键词数据库。

可能有点麻烦，因为你要不停的复制粘贴，

你如果能用我们的工具箱的话，可以省很多力气了。

可以一键将核心词全部放到这个框中，一键搜索

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可以一键找出来符合你要找的数据的好词（在线商品数按照降序排序）

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第三步、建立黄金词库组合成标题

根据你要做的产品属性，

找出来好的词，复制到电子表格中，

那么这个表格中就是你建立的黄金词库，

这里面的标题的特性就是数据好：

搜索人气高，在线商品数低，转化高

?

如果你确定了为哪一款做优化，

就选择跟这款的属性相关的词，

如果没有确定做或者是你本身就是做代销，

产品的灵活度高，那么你还可以根据词去定产品，

意思是哪一个词的数据好，就上什么样的产品。

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第四步、标题中要多添加属性词，修饰词和人群词

这个属性词可以在搜索词查询中找到

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第五步、竞争优势分析

按照这个步骤做了标题以后并不是就万事具备了，

这只是引流的第一步，

也就是说你的主图的点击率做不上去的话，

那访客也不会形成的，

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要买家点击你一定要给买家一个点击的理由，

淘宝上的交易都是跟同行对比的过程，

所以观察同行，

整理出来自己的优势

并准确的表达到首图上是一个非常重要的步骤。

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?

可以按照这个表格来整理同行。

按照这个流程来 你的免费访客一定会进来，

中小卖家遇到最多的问题就是店铺没流量怎么办、没销量怎么办、能否刷收藏加购、能否刷单刷多少、什么时间开车预算多少？这个一一给大家分析下：

完全是一个新店铺没流量，怎么办？

新店不像老店，活动完全不能报，前期基础销量肯定是要做的，三心之前你刷单淘宝相对查的没那么严格，前期刷要多关键词多渠道布局，例如淘口令、搜索长尾词等，刷单不要一直用一个长尾词，如果长尾词太长，权重是很低的，前期建议可以用大词核心词来组成长尾词，搜索产品，这样比你用奇葩词或者其他十分精准词刷权重相对提高的快，找到一个竞争对手，计算下需要多少销量才能排在比较靠前的位置，确定目标销售额，操作有一个上升的趋势，刷的目的是让真实自然流量进来，要知道在确认收货之后才会有真实的权重。才可以看到是否有效果，前3天不要再注重转化率，后面刷维护好转化率在同行优秀左右，尽量不要刷流量，可以找朋友看，但是不要去平台刷流量，淘宝新品第一周基本是不会有自然搜索流量,第二周有了成交收货之后标题有了一部分权重,免费流量会慢慢进来,要想把自己产品能打爆,关键是要精准引流,流量精准了即使前期流量很少,我们的转化率高,淘宝也会慢慢的给予流量的倾斜,前提肯定是你的产品有一定的竞争力,新品前期选词选择词相关性高的,和你的产品以及人群属性相符。

分销店铺既然是店铺最重要的也是流量，有了流量才会有曝光的，有曝光才会有转化为订单的，淘宝对新品有7天的自然流量扶持，每天坚持采集货源进行铺货，流量也会不断地上来，尤其是新商品到第七天最后几个小时会有更多的爆发，利用新品的扶持去获取更多的流量。

新店另外在宝贝转化主要和宝贝产品、详情、价格、评价、流量有关，大家都知道流量*转化率=销量，要销量要么多渠道精准引流、要么优化转化率，影响转化率主要是主图款式、价格、买家秀评价，从这些方面入手找到具体问题所在进行优化。

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我一直提倡、主张、探索“免费流量”来经营淘宝店铺，所以分享很多都是关于“自然搜索及猜你喜欢”的内容，极少分享付费推广技巧，如“直通车”、“钻展”相关；这是因为“付费的推广引流方式”，到底是真金白银的往里头投入，一是需要强大的运营能力把控、二也需要产品本质优势（如款、营销等），稍有不慎便白白花了很多冤枉钱，得不偿失；所以，我不愿意、也不想看到分享的此类技巧后，各位读者贸然操作导致浪费。

最近，很多朋友私信我，聊到“直通车”相关问题；其中最多探讨的问题是“直通车是否能够拉升自然搜索”，所以，今天抽空分享这篇“脑补”思维，望各位读者有所启发，从中梳理运营思路、清晰操作细则，少走弯路！

首先，我们来脑补下关于“直通车结构”，如下：

直通车框架脑补

1. 点击，直接决定了“关键词质量得分”；实战中，你想要直通车的“流量越来越多”，点击就是必须侧重的门槛

   点击 = 关键词 + 主图

   关键词出价高低 = 质量得分（靠点击） = 所获得曝光率

   主图 = 触发“点击”的必需品

   关键词的相关性、主图的差异化竞争力，形成了点击的关键，高与低！

   所以，点击的优化，从这两者开始；我在头条的专栏分享过相应的文章，有兴趣的朋友可以看看，脑补下。

2. 人气，提高、叠加“单品的整体权重”；这个“权重”是初级体验，从2016年开始，人气权重不再是产品首要因素，但仍不可忽视，看看无线端的那些爆款的人气就能理解了

   人气 = 收藏 + 购物车

   这就需要“单品”的运营思路指向明确，单品在发展的每个阶段，所融入的营销力度都不一样；

   比如：销量50件左右的新品期，我会在详情页及售前阴道中明确“收藏+购物车优先发货，并确认收货返10-20元”（力度自己斟酌）。

   就算顾客真的不愿意，我也一样会返，因为我要的就是促使“成交”（销售额）及规避危机（中差评）。

   作为很多中小卖家，在直通车前期完全侧重去拉销售额及服务肯定不现实，投入较大、资源容易提前用光；那么选择这步“微亏损引导”去拉人气是绰绰有余的。

3. 产出，是提升单品坑位产出，在同类竞品具备更高的竞争力；同时提升店铺销售额，提高层级

   常关注我的老铁能细心的发现我曾分享的：任何平台都将逐步回归“商业本质”，说白了你能给我产生多大价值（销售额），我会给你推送相应的资源；这个资源可以看做是自然流量、活动资源邀请等。

   那么，就不难理解“产出”的重要性：产出 = 销量 = 大额订单

   我曾分享过：任何的推广技巧都是“战略部署”下的战术执行，所以直通车的投入，你就得理解它用于“哪种战略思维”？如果侧重单品销量去追求流量，那么就不要过多去纠结投入产出比；如果是追求单品利润，那就不要纠结流量太少、点击率不高、出价太高等。

   没有多少实质意义。而部分“大神”鼓吹的直通车可以盈利等技巧，实则需要很多维度支撑，比如：旺季投入、高利润高客单的产品……不管哪种，你让“大神”操作个9.9包邮的产品，还是在淡季时期用直通车推广，即便数据好看，你看他投入产出比能高到哪里去？

   所以，我一直苦口婆心的讲：作为一个经营者，要学会透过问题分析本质；不同的目的，才会有不同的侧重。

   严格来讲：保持稳定增长的产出，店铺/产品都会带来不俗的经营状况。毕竟，“商业本质”是卖家、平台共赢互赢的基础。

   当然，前提在第4个不能后院起火——服务。

4. 服务，是整个购物流程最后的环节；也是平台用于监管、判断产品、店铺是否属于“优质”类型，从而给于推荐

   服务 = 动态评分（中差评） + 退换货 + 投诉维权 + 举报扣分等不良记录

   这个维度将直接决定你的所有推广引流后的成败，不客气的讲，哪怕你月销一万、只要服务跟不上，基本白搭。

   所以，我看到很多卖家在经营店铺的过程，“售前售后”相关流程、话术做的相当敷衍、相当差，辛辛苦苦走到最后曙光胜利时刻，却一将功成万骨枯。

   换个立场思考：平台的用户（买家）也是辛辛苦苦累积的、也是花钱投放广告引入的，在你投入广告费开始，平台给与对等交换将用户推送给你，结果你超出了平台应有的标准，伤害了用户；换成你是平台方，你会持续提高获取流量的成本、还是降低？

最后巩固认知，梳理思维，希望各位不要盲目盲从、正确务实的对待每一种推广引流技巧！

“直通车”想要打造爆款、拉升自然搜索流量，你就必须得环环相扣的做好相应的工作：

产品本质的竞争力 = 款、价格、标题、主图、详情、营销 = 点击、人气、转化（销售额）

服务类型的体验性 = 售前提高客单、售后规避危机

以上的工作并没有完全统一的标准可以复制，都只能参考对手、大咖店铺进行务实的自我复制、优化。所以我常说，淘宝开店赚钱，已经是一个很繁琐、很全面、又相对专业系统的活，道理通俗易懂，也都很简单，为什么很多人赚不到钱？不是很笨，而是在执行过程忽略了很多细节，导致亡羊补牢，越补越破！

这是为各位读者基础的脑补，让大家更清晰的认识到“直通车”只是推广引流方式之一；想要通过它来支撑利店铺/产品的良性发展，那么你面对的不仅仅是钻研“直通车”本质技巧，还要兼顾“产品/店铺”本质的运营思维，否则也只会昙花一现；还是那句话：别盲目、别盲从，否则适得其反！

随着旅游的迅速发展，客源结构散客化、节假日高峰出行成为了常态，面对这种团散比、淡旺季不均衡的现状。在新型旅游业态下，当前旅游行业迫切需要一套相对准确、能够实时统计游客信息的系统，为旅游管理部门分析决策、政策规划提供辅助，为景区客流量监控、游客疏导提供数据支撑，为游客错峰合理出行提供预警、预测。

现在好了，由长沙鼎峰智旅信息科技有限公司开发的云旅数据平台，可以对游客数据进行采集、清洗、建模、分析、应用，统计游客流量发挥了重要作用，具如功能如下：

一、 实时、高效、精准

1、景区运营管理人员可以合理调度工作安排。

2、旅游管理部门可以实时统计景区游客流量，高效、精准。

3、通过设置白名单进行数据清洗，将景区工作人员和景区周边常住居民数据删除，统计出来的数据更加精准。

二、任意时段统计

1、五一、十一、春节等传统节假日游客统计。

2、特定时间段游客流量统计，可以评价营销活动举办完之后产生的营销效果。

三、多形式统计

1、单个维度统计。可以根据景区所在行政区域地州市、景区评定等级、景区资源类型中的某一个维度来统计。

2、多维度统计。可以几个维度指标交叉统计。

3、宏观决策依据。多种统计方式可以为旅游管理部门提供宏观规划决策依据。

四、热力指数

景区往年游客数据、景区游客承载量、OTA景区门票、住宿预售数据，以景区游客量舒适度指标呈现，方便游客合理安排出行计划。

五、流量对标

运营对标是常用的企业管理方法，通过寻找周边景区、同等级、同资源类型的景区进行对标，树立标杆、追求卓越，进行组织创新和流程再造。

六、投资引导

通过景区游客流量数据统计与分析，可以发现游客喜爱哪些景区，转而研究热门景区的相关要素，让旅游投资商提前掌握先机，合理引导旅游投资的流向、资源领域，推动旅游投资由数量型增长向智慧型增长。

现云旅数据平台免费为旅游目的地建设数据中心，联系人：陈先生，联系电话：13873187064

作为国内顶级的互联网广告主和流量主资源对接平台，流量圈拥有微信公众号、个人号、运营商、搜索引擎、门户信息流、APP应用市场、游戏平台、直播等目前市面上存在的17600个流量渠道资源；和金融、旅游、教育、社交、游戏等行业的63800多家广告主。

不同于市面上其他流量平台的“大海捞针”式乱投放，流量圈可以通过行业、地区等不同条件的限制和流量需求发布实现精准投放。例如，金融行业的广告主，需要在金融频道投放广告，在发布需求后就可以直接在金融界等国内大平台直接投放。

同时，广告主也可以直接在平台上发布需求。比如除了金融界，广告主还需要其他的一些平台，就可以在下面这个界面上直接发布需求、项目名称、联系方式等。目前，该平台积聚了众多的广告主和流量主资源，一对一，一对多的精准对接形式，极大地提高了流量转化的价值。

而对于目前市场上的普遍存在的“流量可拓展性”问题，流量圈又可以如何解决？

事实上，国内市场普遍的互联网广告投放形式仅仅只限于“投放”这个步骤，对于投放后的数据搜集、广告主和流量主自带资源等，都未曾加以利用。

而对于这一点，流量圈开辟了独一无二的“高端人脉社群”，通过将各大企业的CEO和总监聚拢，搭建相应的行业、地区社群，进一步的为平台上的广告主和流量主实现了增值资源的互换。

总结流量圈的互联网流量资源，我们可以得出一个结论：在互联网上标准化的流量获得，基本上已经被BAT给垄断了；这种情况下，只有差异化、个性化、半标准化的东西，才可能有所价值，而今天流量圈能将市场上互联网流量资源的两大短板补齐，其实是一件非常具有想象力的事情。

你们觉得呢？

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