我在工作中最经常被问到两个问题：

1、如何做营销？

2、如何学营销？

第一个问题是非常依赖对实际情况的分析，在这里不展开，日后慢慢唠。

重点说说如何学营销，学会了也就知道怎么做了。

我很喜欢《士兵突击》里的一句话：“神枪手都是子弹喂出来的”

成为神枪手的前提是打足够多的子弹，没有谁第一次拿枪就是神枪手。

营销也一样，营销是案例喂出来的！如果你认真看了1000个案例，那脑子里至少有几百种营销方法，前提是真的用心看了。

我们看很多人跳舞动作很帅，那他一定背后把很多动作练了无数遍。

但是公司可能给你无数个项目让你天天练手学营销吗？除非这老板的钱是大风刮来的。

所以，看案例是最实在的方法。

这个难吗？我觉得一点都不难，但是有几个人做到了呢？

为什么看案例这么重要？

试想下，这个世界有太多经典的营销案例连听都没听过，怎么做好？闭门造车？

看案例，是做营销首要的前提，要不然就会成为营销界的“井底之蛙”。

只看案例就够吗？

显然不是，有可能看了很多案例还是不会“套用”

对所有案例要做到举一反三才能“套用”到实操当中，这个套用的过程需要理论支撑。

很多理论已经被前人总结的非常好了，比如：4P、SWOT、价格锚点、沉没成本、破窗效应、比例偏见、心理账户……

一旦把这些理论吃透了，会发现这些理论很多也都是相互关联的，慢慢的甚至自己也可以总结出一些理论，到这个阶段的时候，往往就已经具备了营销思维或习惯。

具备营销思维以后，再看到任何现象时就能够立马跟理论对应上了。

很多人会觉得理论很枯燥，怎么办？

很多理论被人视为一堆空话，看过也记不住，如果去死记硬背也显得很呆萌。

我总结了一个方法叫：故事记忆法

其实每个理论只是一个关键词，你只用记住每个关键词背后那个故事就好了，人都是爱听故事的。

比如我之前分享的文章：营销活动常见的定价促销套路

案例+理论是我在培养团队时总结出来的方法，我做“猴哥营销笔记”就是为了培养团队学习营销的习惯，去不断总结案例和理论，我也会经常分享一些案例和理论，希望能对大家学习营销有一点点的帮助。

案例和理论我已经整理不少了，剩下的就靠自己了。

我的其他套路：

如何借别人的资源提高自己的销量和利润？

如何把产品卖点放大100倍？

原创作者：@策划人侯彬 转载请联系我授权，侵权必究

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