关于信息流广告投放如何实现0的突破的文章，老潘信息流托管前面已经讲过了一篇，主要内容是关于和客户事先沟通和人群定向。可以在老潘的上一篇发文找到，有兴趣的朋友去看看
本篇文章内容主要是讲信息流广告的文案思路！供新手信息流优化师会在接手新的信息流广告账户时候，知道文案的思路。请点击右上角的关注按钮，关注老潘SEM，您的每一个收藏，每一个分享都是老潘的发文动力，感谢你们！
那么信息流广告文案的思路从哪儿来？
信息流广告文案思路的获取方式有两种，一种是客户已经有成熟的产品资料可供你参考的，比如官网，宣传册等乖，一种是客户全新开发的产品或业务，没有现成直接的资料可以供你参考。
第一种是客户已经有现成产品资料供你参考的。
具体分三种形式：公司官网；淘宝店铺；线下宣传册。
不管哪种形式的资料，我们都要把拿到的这些资料分析整理成成这种分类的内容：
产品所属品类；
产品所属行业；
产品的差异化卖点。
下面举个例子来说明上面三点的重要性：
比如要给一个餐饮类的新品牌做招商加盟信息流广告，那么需要告诉的就是潜在目标加盟商：
1、这个品牌是做餐饮连锁店加盟的，而不是食品销售加盟，也就是说我们是做加盟店的，而不是加盟食品代理
我经常看到加盟广告里没有能很清楚的说明自己到底是加盟什么，明明是一个小火锅（一人一个小火锅的火锅店）的加盟，结果信息流广告的文案里却出现了几个餐饮类型，这会让人感觉到疑惑，这个广告到底是要宣传什么？
老潘的建议是：既然客户已经都把资料给你，不清楚的可以问，分清行业很重要的，不同行业有不同的人群，这可以让你的文案更清晰，也有助于你找到更精准的目标受众。
有的新手优化师不愿意多问的原因有可能是担心客户认为明明说的很清楚了，为什么还要问，甚至可能质疑你的能力问题，那你可以用比较技巧的方式去了解，比如装扮成意向客户的加盟商打电话去客户处咨询也是可以的，总而言之，只要你想了解，总归会有办法。
2、这个连锁餐饮品牌的品类是东北菜馆？川菜馆？还是粤菜馆？
品类是消费者在做购买决策时会想到的最后一级分类。
例如说鞋子。如果光说卖鞋子，是没有办法给到目标人群方向的，因为范围太大。但如果说明是卖个皮鞋、球鞋，就有方向感了。
然后人群对球鞋也已经有了下一层级的认识，光说球鞋也会太广了，那我们就要进一步说是篮球鞋、网球鞋还是足球鞋，等等。
说到底，就是站在目标人群的角度去给产品做分类，而不是直接说客户自己认为的分类。
那么说回我们说的餐饮品牌加盟。我们可以想想平时讨论“今天吃什么”的时候，我们会说什么呢？我们会说是吃东北菜呢还是吃川菜呢？
那么对应的，目标加盟商也会考虑，自己到底是要加盟川菜呢还是加盟东北菜呢？这个品类在他想要开店的区域是在成长期？还是在成熟期？还是衰退期？受欢迎程度如何？年轻人吃得多？还是家庭类光顾得多？等等。
所以，写信息流文案前，先要明确你要推广的产品属于什么品类，搞清楚品类才有可能更精准有效的吸引目标加盟商。
3、接手的招商餐饮加盟品牌与同行其他品牌的差异性在哪里？
为什么要突出品牌之间的差异化呢？因为这是直接触发目标加盟商选择你的理由。比如同样是做川菜，我们是正宗川味？还是新派川菜？是价格便宜？还是口味更重？等等。
这里需要注意：差异化卖点的寻找是基于产品买单者的需求。也就是说，当你提出某项差异化特点时，你得先问一下自己：这个特色是不是目标受众的痛点？
比如做餐饮加盟，你的这个特色能帮助加盟商更快赢得吃货市场吗？能让加盟商快速领先同行吗？如果不能，那这个差异化就无法成为说服加盟商响应加盟的依据，也就没有特别突出的意义。
由于篇幅问题，关于信息流广告文案思路的分享内容比较多，本期主要分享信息流广告文案思路其中有特定资料情况下如何定位，下期再分享文案思路无现成资料情况下的问题。请关注老潘SEM