软文策划老司机也得跨过选择关键词这道坎

一篇没有关键词指数的软文和一篇带有关键词指数的软文,到底哪篇更有价值?答案:肯定是后者。因为带有关键词指数的软文,会给你带来更多的流量和生意机会,毕竟需求就摆在那里。内容性和互动性是互联网时代不可或缺的因素,对于内容来说,大多数的人都知道内容要原创,质量要高,但是很少人会关注关键词。只要涉及到内容的地方,都离不开关键词,但是怎么做好关键词的选择呢?

  第一步:尽可能的找出更多的关键词。

  找出哪些关键词呢?定焦传媒觉得可以分为六大类:品牌词(公司名、公司简称、品牌名)、核心词(核心业务、最可能引起咨询或成交的词)、产品词(产品和服务相关)、行业词(行业相关)、用户需求词(用户遇到的问题)、用户搜索词(用户会搜索什么)。

  第二步:对列出的关键词进行筛选。

  任何一个行业做推广,关键词的定位要做好,很多关键词对于企业是没有太大的作用的。竞争太大的、太宽泛的、无法写内容的、用户不会搜索的等等,这些关键词对于企业的推广没有帮助的词要学会进行筛选。

  第三步:对筛选的关键词进行分类。

  通过对关键词的筛选,剩下的关键词也要进行分类,主要有两类:核心词(你的品牌产品词,或者是可以促成咨询或者成交的词)和长尾词(用户想要了解行业、咨询产品的词)。

  筛选关键词也是有点小窍门的:1:搜索引擎、社交媒体的相关搜索,下拉框。2:同行借鉴,可以效仿同行都做了哪些词。3:通过一些问答、论坛等可以找到相关词。4:站长工具类、站内统计工具类。

  一个企业想要做好网站推广,最先要做的就是关键词定位,一开始就走错,那么之后想要纠正就不是那么容易了。做好内容营销,借助软文推广,可以事半功倍。

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软文策划关键词查询常用工具有哪些

写软文前可通过相关的关键词及热点挖掘工具去了解网民的搜索热点,以判断哪些热点关键词适合植入软文中;也可以通过相关工具了解已选关键词的整体市场趋势。

1.百度搜索风云榜

百度搜索风云榜以数亿网民的单日搜索行为作为数据基础,以关键词为统计对象,建立权威、全面的各类关键词排行榜,以榜单的形式呈现基于百度海量搜索数据的排名信息,线上覆盖十余个行业类别,一百多个榜单,直接客观地反映了网民的兴趣和需求,盘点中国最新最热的人、事、物信息,为最具代表性的“网络风向标”,企业可更具搜索到的热点信息进行软文的选题。

2微博搜索热搜榜

微博搜索热搜榜是通过用户搜索行为,第一时间挖掘、捕捉和发现大众关注的热点与兴趣点。微博搜索热搜榜包括实时热搜榜、好友热搜榜、热点热搜榜、潮流热搜榜和名人热搜榜。如果企业的软文营销主要针对新浪微博平台进行投放推广,则可更多地借鉴微博搜索热搜榜的数据进行选题和关键词设置。

3百度指数

百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台,是当前互联网乃至整个大数据时代最重要的统计分享平台之一,是众多企业制定营销决策的重要依据。在百度指数的搜索框内搜索对应的关键词,即可了解用户关注度和媒体关注度,可研究关键词搜索趋势、洞察网民的兴趣和需求、监测舆情动向及定位受众特征。

4.微信指数

微信指数是微信官方提供的基于微信上搜索和浏览行为的大数据分析的移动端指数。企业通过微信指数查询关键词,可以看到关键在当日、7日、30日和90日的动态指数变化情况,即可以实时地了解某一关键词在一段时间内的热度趋势和最新指数动态。在微信的客户端顶部搜索框输入对应的“关键词+微信指数”,即可进入微信指数小程序。

5.微指数

微指数是主要基于新浪微博海量用户的搜索和浏览行为的数据分析工具。企业可以通过微指数查询某一关键词从2013年3月1日至今的任意一段时间内的热度趋势和不同地域及人群的搜索情况。

软文关键词的查询和统计平台有很多,建议读者根据软文的投放平台进行选择。一般而言,如软文重点投放到各大网站,建议以百度风云榜、百度指数的数据为参考依据;如软文重点在微信或微博平台投放,则以投放平台的数据作为主要参考依据。

软文策划推广营销

软文的核心要素就是一个“软”,好像绵里藏针,将广告无形之中移植入软中,软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,营销的目的就要达到软硬兼施、内外兼修,这才是营销高手的核心手段。。下面,由软文策划老司机分享一下有价值的软文,应该具备哪四大因素。

软文策划:定位、关键字选择、SEO优化、渠道 经验心得

第一:定位

面对的读者是谁,才懂怎么写以及从哪里入手,首富王健林都说了,先给自己定个小目标,是有道理的。定位的目的,就是传达给读者一个信息“我们是专家,我们更了解你。”我们去医院都喜欢找专家看病,因为专家值得信赖。因此,无定位不营销,软文策划的首要因素,就是先把读者定位清楚,一旦定位好,撰写软文才会事半功倍。

关于软文“定位”的两个建议:

1、你最了解的:你最了解的人群是谁,就熟悉他的需求是什么。

2、对手没有的:如果竞争对手定位的一种人群,那么,你就定位另一种人群;如果对手也没有定位人群,那么,你就定位最了解的人群即可。

第二:关键词选择

一篇没有关键词指数的软文和一篇带有关键词指数的软文,到底哪篇更有价值?答案:肯定是后者。因为带有关键词指数的软文,会给你带来更多的流量和生意机会,毕竟需求就摆在那里。

在关键词选择上,我们没有必要去选择那些指数高且竞争大的词,那些指数小且竞争大不的长尾词,更利于我们做软文排名。每一个长尾关键词代表一个小众需求,宁愿多写一些小流量的长尾关键词软文,快速排在百度首页,不断引来精准流量,也不愿吊在一个篮子上,去专攻一个竞争大的流量词,并且还不懂猴年马月才能上百度首页。毛主席的“农村包围城市”和“蚂蚁吃大象”的典故就是最好的解释。

第三:SEO优化

SEO优化不仅仅是关键词的优化,还有内容的优化。关键词优化,我们是做给搜索引擎的看的;内容优化,我们是做给读者看的。

关键词优化:顺其自然,不需要过多修饰和叠加,只要读起来通俗,不反感就好。

内容优化:最重要的是就是分享读者感兴趣的内容、一篇有价值的信息,所以,软文策划的第一个因素“定位”很关键,因为只有知道面对的是什么样的人群,才懂分享什么样的信息给读者。

第四:渠道

是媒体渠道或媒体资源。写出一篇软文后,当然要去相关的媒体渠道上发布,让读者看到,价值才能体验出来。

有利于软文排名的技巧

在你选择好长尾关键词后,先用百度搜索一下,看有没有竞争对手,没有最好;如果有的话把竞争对手的软文地址查一下,可以看到该网站的权重和IP,选择一个权重和IP比竞争对手还要高的媒体发布软文,其结果,你的软文排名估计也会出现在百度首页,且在竞争对手之上。

软文推广小技巧

1 确定标题;标题和和分类目录中心的思想一致,围绕中心思考找关键词做标题。

2 下笔之前要想;需要思考是想说明什么样的事情,软文里面的案例很重要,里面要嵌入自己的观点在里面。

3 文章中第一段要设置核心关键词,主要是方便搜索引擎判断内容的核心。

4 文章中最后一段总结出现核心关键词;可以的话留下关键词锚文本最好!

5 一篇文章中关键词出现三次为宜比较好,如果太多将会导致关键词堆砌,也影响内容的整体阅读!

6 第一段最好加上通过加粗;倾斜;变颜色的方式,吸引搜索引擎和用户群体等!

7 软文中要留下产品信息;要让用户能够在这篇文章中找到发布的产品信息!

8 关键词周围出现关键词组合类似;需要考虑长尾关键词的搭配优化布局。

9 好的软文要润物细无声;多用一些修饰词语;让内容更加具有内容的价值,文章中要包含网站的名称。

10 通过后台发布;要注意使用关键词标签;以及分类设置的优化布局,对于网站优化是非常重要的。

11 文章字数要控制在300左右为宜;考虑到客户视觉疲劳度。

2017年全球品牌软文策划大赛总决赛暨经济论坛在新举办

原标题:2017年全球品牌策划大赛总决赛暨经济论坛在新举办

全体获奖选手与嘉宾合影。照片由主办方提供

新华网新加坡6月15日电(谢晓语 朱宁)由全球华人营销联盟主办,中国国际贸易促进委员会商业行业分会和新加坡营销协会共同协办的“2017年全球品牌策划大赛”总决赛暨经济论坛近日在新加坡举行。共有来自19所高校的22支参赛队伍近150名师生参与角逐。

参赛选手们运用短片、表演、说唱、访谈、舞蹈和情景剧等不同方式展示策划项目,不拘一格、形象生动。今年的比赛还增设辩论环节,中、英文组分别以“社交媒体有利于/不利于提高人的社交能力”、“基本商品应该/不应该广泛销售”为题展开唇枪舌战。

此次竞赛的成功举办促进了全球华人间的沟通和交流,让不同国家和地区的大学生共同学习了多种品牌策划形式以及品牌营销模式。此外,作为全球华人营销联盟的重点活动之一,全球品牌策划大赛自2015年起永久落户新加坡,有望成为实现“助力华人企业打造全球品牌,助力非华人企业品牌进军华人市场”目标的国际平台。

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看了这几位编辑的软文策划手记你也能拿到政府奖

近日,国家新闻出版广电总局发布《关于第四届中国出版政府奖表彰决定》,共评选出57种图书。在这些获奖的图书背后,体现着一个团队的种种付出和他们自己的策划思想。本期特邀图书编辑,请他们来谈一谈图书制作的背后那些故事。

手记 1

那些老故事里的微尘,终将汇成生命里的光

○刘艳彬

刘艳彬
作者为该书编辑

我为什么会参与《中国民族节日风俗故事画库》的编辑呢?我做了童书编辑,有了女儿,我跟大部分80后的家长一样,给她讲《阿福去散步》,给她讲《猜猜我有多爱你》,讲《好饿好饿的毛毛虫》……还有许多许多的国外绘本。这样的故事讲得愈多,心里另外一种声音的呼喊愈加强烈:我的爷爷说给我听的七仙女配董永、哪吒闹东海、书生和狐狸,我女儿长大后知道吗?我们民间的神怪传说、手工艺术、隐喻民族性格和伦理道德的图腾崇拜等等,到她的下一辈,是不是会一件一件地消亡?还有民间普通人的情感和精神里隐藏最深的内核,会不会像炉火的灰烬,飘散于历史的长河中?这样急迫的叩击,存于我工作的每一时刻,所以,当编辑室把《中国民族节日风俗故事画库》这套原创图画书的项目交给我时,心里倒是平添了几分的安定——终于可以为自己的孩子做一套本土的民间的图画书了。

书名:

《中国民族节日风俗故事画库》(套装全10册)

作者:

方素珍、汤素兰、王一梅、萧袤、冰波著 蔡皋、朱红绘

出版社:

湖南少年儿童出版社

出版时间:

2015年8月

价格:

150.00元

图画书要有好故事

中国的民间故事里,有神仙鬼怪的幻想故事,有结草衔环的动物报恩故事,也有像《杨家将》《百花仙子》等流传最为广泛的生活故事,以及民间寓言等等。这些故事也共同映现了一个民族的集体想象,在想象中进行着民族文化的建构,不断地强化着民族的历史文化记忆。在浩渺的民间故事宝库里,如何挑选到既能反映我们民族生存形态最突出、最具特色,又适合给孩子阅读的故事呢?我们请了10位专家,收集整理汉族、苗族、藏族、土家族、布依族、黎族、朝鲜族、满族、白族、傣族10个民族节日的传说故事素材,这些经典的故事,千百年来口耳相传,最能反映它们所属的民族历史形成和沉淀下来的性格、心理、信仰、道德情操、审美情趣以及价值取向,在当地居民中有着持久的影响,也最能代表所属民族深厚的文化底蕴、浓郁的当地特色和多彩的风俗习惯。同时,我们还约请了海峡两岸5位儿童文学作家——方素珍、汤素兰、冰波、王一梅、萧袤对故事素材进行改编,使其更具有儿童趣味,更符合图画书的节奏和逻辑。

图画书要有好图画

要把10个或悲壮豪迈、或清新婉约、或温雅大气、或浓烈朴拙的民间故事通过图画诠释出来,画家需要对传统文化有深刻理解,同时又具备深厚的绘画功底。每一位画家的风格、技法的选择必须与各民族的气质相符。中国的各个民族都有自己特有的地理环境、风情习俗和服饰形象,这些特点也需要通过图画来一一展现。在图画书画家蔡皋老师和湘少社的老编辑陈士平老师的组织之下,10位高水准的艺术家执起画笔,把10个故事化作一幅幅的美丽画卷翻开《中国民族节日风俗故事画库》中的每一本图画书,大气磅礴、美丽动人的图画,一页一页环环相扣,把读者带入瑰丽多姿的民间故事之中,让人身临其境各民族纯真质朴的美好生活。

图画书要经得起细致打磨

内容方面,为了保证图画和故事的准确性,我和我的同事查阅了大量的相关图书、纪录片,每个民族传统节日的举行时间、服装纹饰、吹奏乐器、民族迁徒历史甚至是雕刻或编织的工艺品的特点等等,都力求无一纰漏。封面设计和版式设计方面,我们约请的陈泽新和陈姗姗两位美编老师,对每一幅插图的设计做到极致的琢磨。陈泽新老师因年岁大,每一本的版式都由他手绘完成,发给我的数百张手绘图上,对于字号的选择、字体的设计、文字的摆放位置、文图关系等,一一标示,老先生认真严谨的态度令我动容。封面推翻、重建,反反复复,如此五六遍,10本书的色彩搭配、图文空间、意象及表现节奏,都需细细思量。最费周折的应属调色部分了,已记不清与印厂来往的彩样次数,最后付印时,我们花了整整5天的时间,与印厂的两位老师一道,对数码稿里的每一帧、每一个细节与原画稿反复比对,颜色的深浅、渐变、层次、饱和度,力求最大程度接近原画稿的风格。在设计上,采用12开的大开本精装,30mm的厚纸板,覆上哑膜,整体效果浑厚大气,且能更好地保护内文……

2015年的8月,我们在北京第二书房举办了一场亲子阅读分享活动,活动结束后,有一个小姑娘跑过来对我说:“我好喜欢泼水节这个故事,原来泼水节对傣族人来说,就是新年。泼水并不是每天都能泼的,它对傣族人有特殊的意义。”她可能并不知晓这话对于我内心的震动——也许我们现在力所能及的是一小步一小步地尝试,虔诚而谨慎,把我们民间里蕴藏着朴素的情感、勤劳的智慧、纯真的民心,传承给我们的孩子,让它们来润泽我们孩子的生命之根。

手记 2

○《辞源》第三版编辑组

《辞源》团队

《辞源》是商务印书馆的标志性品牌辞书。据初步统计,1949年以前发行400多万册,1949年以后到这次修订前大概销售500万册。它既是一个市场的品牌,更是一个学术的品牌,反映了当年商务出版家的文化眼光和创新精神,值得后人继承发扬光大。

书名:

《辞源·第三版》

出版社:

商务印书馆

出版时间:

2015年11月

价格:

198.00元

2007年在广泛征求各界意见的基础上,成立了由杨德炎前总经理为组长的《辞源》修订领导小组,确定了修订的初步目标,启动了《辞源》修订。2009年,时任商务印书馆总经理王涛提出《辞源》百年之际要推出《辞源》第三版。2010年,聘请何九盈、王宁、董琨作为主编,全面铺开修订工作。2011年3月,于殿利总经理在《辞源》第三版工作会议上重申了2015年出版《辞源》第三版的目标,提出了主编负责制,要求编辑部成员做好修订的服务和参谋工作,宣布纸质版与数字版同时面世。《辞源》第三版列入了国家“十二五”规划,获得了国家出版基金的资助。

2007年—2010年购买资料,提取语料,汇编成果。2011年组建队伍,试修样稿,修订审订。2012年编辑加工,纠谬补缺,完善条例,合稿三审。2015年《辞源》第三版纸电同步发行,收单字14210个,复音词92646个,插图1000余幅,共1200万字。在整理字形,考订注音,增补词目,改进释义,优化书证,沟通系统,增补插图,完善体例等方面做出了成绩。

《辞源》的修订任务能顺利完成,离不开国家的大力支持,离不开馆领导的有力指挥,离不开专家的辛勤劳动。修订过程中,形成了如下的经验:顶层设计好,主编负责制,学术导航,全程大流水,全方位服务,开门修辞典,团队精神。

《辞源》一百年的编纂修订史,在中华文化长河中凝聚成了“《辞源》精神”,它是胸怀家国、传续文化的责任担当,它是文化为本,守正开拓的创新精神,它是俯首孺牛,宁静致远的奉献精神。

《辞源》首创兼有字典和词典双重功能的现代辞书模式,是一部兼收古汉语普通词语和百科词语的大型综合性词典。党的十八大以来,习近平总书记多次就传承弘扬中华优秀传统文化发表重要讲话。《辞源》第三版是弘扬中华优秀传统文化的重要工程,它不仅架起了通往传统文化的桥梁,更是中华优秀传统文化的百科全书和知识库,它的出版对进一步提升我国文化软实力具有重要意义。

2015年12月24日,《辞源》出版百年暨《辞源》第三版出版座谈会在北京人民大会堂隆重举行,全国人大常委会副委员长严隽琪、教育部副部长杜占元、国家新闻出版广电总局副局长吴尚之、时任中宣部出版局局长郭义强、中国出版集团公司总裁谭跃等领导同志出席并讲话。中国社会科学院学部委员江蓝生、中央文史研究馆馆长袁行霈、《辞源》第三版主编何九盈、王宁、董琨和来自全国各地的四十多位专家学者参会。央视、新华社、中新社、人民日报、光明日报等40家媒体对《辞源》(第三版)出版进行了报道。

《辞源》第三版出版后,先后荣获了商务印书馆2015年度图书奖、第六届中华优秀出版物奖音像电子游戏出版物奖,第八届中国出版集团出版奖·综合奖、第四届中国出版政府奖图书奖。

手记 3

十六载不舍昼夜,只为圆中国人一个辞书梦

○严 新

近日,国家新闻出版广电总局发布《关于第四届中国出版政府奖表彰决定》,由黄建华主编、外语教学与研究出版社出版(以下简称外研社)的《汉法大词典》荣获第4届中国出版政府奖图书奖。这一中国图书出版业的最高荣誉,无疑是对已逾耄耋之年仍在孜孜不倦、抱病编纂词典的著名学者黄建华教授最好的精神慰藉;也是对近40年来始终坚持以“记载人类文明、沟通世界文化”为使命,不断创造中国外语出版奇迹的外研社的最高奖赏。

书名:

《汉法大辞典》

作者:

黄建华

出版时间:

2014年12月

价格:

298.00元

填补空白:我国自主编纂最大规模汉法词典

《汉法大词典》的立项始于上世纪90年代,当时国内除了英语以外,其他语种大型词典非常稀缺。为此,外研社遍访各大高校,组织编纂英、日、法、德、俄等语种的外汉汉外大型工具书。这一项目列入了我国辞书编纂出版重大项目。其中《汉法大词典》荣获2012年度国家出版基金资助。《汉法大词典》共收录单字条目1万余条、多字条目10万余条,全书2300多页,总字数757万字,是目前规模最大的汉法词典,填补了国内大型汉法词典的一项空白。《汉法大词典》除普通语文词汇外,还收录了物理学、天文学、生物学、哲学、建筑、中医等50多个学科的术语,注重收录具有中国特色的语汇(如“雄黄酒”、“《西厢记》”等),在内容和编排上既考虑了母语为汉语的读者对象,又兼顾了海外读者的实际需求。

皓首穷经:16年磨一剑的师者匠心

《汉法大词典》主编黄建华教授是我国著名辞书编纂专家。1998年,他在即将卸任广东外语外贸大学校长职务之际,受外研社邀约编纂《汉法大词典》。本该安享晚年的黄教授毅然担下重任,从此开始了16年的词典编纂工作。期间,黄教授两度高危住院,带病工作6年,却不论寒暑、不惧风雨,坚守书斋、焚膏继晷。即使为病痛所累,每天不能走太长的路,但从家步行到办公室看书、继续编纂词典却是他的必备功课。

黄教授曾说:“编纂辞书不同于做买卖,它是一项浩瀚的大工程,远不是一年半载能见成效的,是一项要死心塌去做才能做好的工作”。提起做学术,他还说,“真正把心放进去,这样才能经得住时间的考验,写的文字才能在30年后还有人读。”正如时任广外校长仲伟合先生在《汉法大词典》新书发布会上所言,黄教授为学术道路上前行的后辈展现了这样一种治学精神:“沉心静气,永葆学术热忱;严谨治学,奉献学术精品。”

精益求精:严谨求实,与时俱进

《汉法大词典》亦是集体智慧的结晶,除了最初十多人的编写队伍,以及3位责任编辑和12位校对人员的编校投入,外研社还专门延请了全国科学技术名词审定委员会的专家对词典收录的学科术语进行了审订。为反映现代汉语的最新变化,编者增补了大量近年来出现的新词、新义,如“房奴”“二维码”“网购”等;乘着数字化出版时代的东风,外研社还推出了“外研社法语大词典APP”,融合《汉法大词典》和《新世纪法汉大词典》,可进行双语双向查询。

外研社徐建中总编辑特别谈到,外研社成立35年来,素以“记载人类文明,沟通世界文化”为使命,致力于为中国人学外语看世界以及外国人学汉语、了解中国打开一扇窗户。词典不仅是国际交往和外语学习中不可或缺的工具,同时词典出版也是衡量一个国家文化积累和传承水平的标志,是文化软实力的体现。外研社自建立以来就把词典作为一个重要的出版板块,早在20世纪90年代,就组织编写了英、法、德、日、俄、西等世界主要语言的汉外和外汉系列大型语文工具书。《汉法大词典》就是其中的一种。多年来,外研社投入大量人力物力组织词典出版,先后出版了《汉英词典》《现代汉语词典》(汉英双语版)《新世纪汉英大词典》《现代汉语规范词典》等一批优秀工具书,得到社会广泛好评。今天,《汉法大词典》获奖,她不仅填补了我国辞书出版的一项空白,功在当代,利在千秋;也是外研社出版史上一件大事,外研人视之为与外研社大厦和30亿码洋同样重要的宝贵财富。

惠泽千秋:服务人才培养,讲好中国故事

《汉法大词典》承载着外研社“记载人类文明,沟通世界文化”的理想。早在20世纪90年代项目启动时,时任社长李朋义便指出,包括《汉法大词典》在内的外汉汉外”系列工具书是“我社的基本建设和财富”。2014年12月,《汉法大词典》新书发布会在广东外语外贸大学举行,辞书界、法语界和科技名词委的知名专家莅会发言。专家们对该词典给予了高度评价,预见其出版必将对中国的法语教学和法语人才培养产生较大的推动作用。

上海外国语大学前校长曹德明教授特别指出,《汉法大词典》的发行有三个主要功用:对接国家战略,满足交流需求;接力中法交流,服务人才培养;讲好中国故事,传播中华文化。首先,《汉法大词典》的发行为中法两国人民的交流打开了一扇新的窗户。这部词典为中国的读者学习和使用法语提供了便利,对中国文化“走出去”战略,推动中法两国人民之间的人文交流具有不可忽视的重要价值。其次,该词典的发行将对中国的法语教学和法语人才培养产生较大的推动作用,必将对中国的法语学习者具有极大的辅助作用。有了这样一部严谨而优秀的词典,中国的法语界将涌现出更多的优秀人才。曹德明教授认为《汉法大词典》与一般辞书不同,它不仅仅是一部词典,它还极为关注中国传统文化和价值观,着力反映汉语文化的深度与广度,在帮助读者深入理解的同时,又极大地便利了使用者用法语表达和传播相关主题,这是对辞书的贡献和创新。这部辞书的面世,在体现中法双方学者文化使命感的同时,将进一步推动中华文化在法国的传播,讲好中国故事,让法国人和法语国家的人民更好地了解中国文化。

《汉法大词典》不仅仅是一部词典,它还极为关注中国传统文化和价值观,“这部辞书的面世,在体现中法双方学者文化使命感的同时,必将进一步推动中华文化在法国的传播,讲好中国故事,让法国人和法语国家的人民更好地了解中国文化。”

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想让自己的实体店铺生意火爆起来吗?

想让自己客户都成为你的会员,对你万般忠诚不流失吗?

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答案就是:社群营销模式。

实体店也能玩社群营销吗?当然能!那好吧,我建个微信群,把人全部拉到我群里,是这样吗?错!做社群需要微信群这个工具,但微信群只是社群其中一个工具,如果不解决营销背后的本质问题,工具再好也是摆设,好比是屠龙刀,如果你不会刀法,你就很可能把他玩成砍柴刀。那么,社群营销有什么刀法秘诀呢?本期跟大家介绍以下4步刀法:

1、把这些老客户装到群里干什么?

2、这些客户为什么愿意加入你的社群?

3、客户在你的社群里为什么不走?

4、客户为什么帮你转介绍客户?

好吧,废话少说,接下去,我们一个一个来讨论:

1、把这些老客户装到群里干什么?

你要先想好,你是希望这些客户持续购买,还是希望把他们发展成你的传播者,还是发展成合伙人,你的目标要清晰,目标清晰了,你相应的后续动作才不会前后矛盾,逻辑混乱。

2、这些客户为什么愿意加入你的社群?

你也要先想好,如何去扩大你的营销入口,你不要只想着他们加入对你有什么好处,你首先要想想他们加入对他们有什么好处,你的好处肯定是在后面,而不是在前面。有句话说得好,有付出,肯定会有回报,但不会是马上。

一般上,我们操作社群是从操作会员开始的,充值成了会员,入社群就会变得名正言顺,会员充值就相当于如社群的门槛,没有门槛的社群是一盘散沙,不稳固的。

那么我们如何快速引爆会员呢?换句话说,就是如何让消费者快速充值呢?经常用的方案是:充值99元,马上送你99元的礼品,并且充值的99元还可以正常消费使用。

金额你自己可以设定。当然你也可以采用100%返利来做会员充值主张,比如说:只要消费99元,即可每月来店里领取10元现金红包,或者等价礼品(比如袜子),一共领取10个月。这样消费者被你锁定10次,相当于增加了后续10次的销售机会。为了你不忘记,所以加下微信,进入我们的群,我们每个月都会在群里提醒你。

你是否已经领悟到了这其中的逻辑?有人说,企业能不能做大,就是看情商高不高。情商高的人会有什么表现呢?他会经常考虑别人的痛苦和需求,所以别人才更愿意信任他。情商低的人总是在考虑我能从别人那里得到什么好处呢?所以每个人见到他都躲着他,因为没人会愿意白白让你占便宜。

3、客户在你的社群里为什么不走?

天下攘攘皆为利往,天下熙熙皆为利来,如果在你群里得不到任何好处,还天天被骚扰,谁肯待着?那么我们就需要研究自己的社员到底有什么需求,然后你能提供自己力所能及的内容。记得,是力所能及。我们没能力做南海观世音,有求必应。

如果社群做大了,你可以引入外援,邀请你当地的专家为你提供内容,比如养生专家,美容专家,健身专家。他们为什么肯帮你讲课?因为他们需要知名度,需要业务引流,需要虚荣,需要被戴上高帽的感觉。

你也可以组建兴趣社群,经常组织些活动,搞点小赞助,爬山、书法、美术、都可以去想。这不是在玩,是在处理客情关系,是无痕迹的营销。

做社群要学会招蜂引蝶,没有花粉,蜜蜂不会来,花粉是什么?就是社群的内容。什么内容就会吸引什么样的人,道不同不相为谋。

做营销,往往是声东击西,醉翁之意不在酒,如果声东击东,醉翁之意只在酒,那人家一眼就看透,人家就没有兴趣继续玩下去?人都是喜新厌旧的。

当然,众口难调,你千万不要指望所有人都愿意跟你玩,人和人是靠点缘分的?有的人注定就是生命中的匆匆过客,对此,你千万不要信心受挫,很多时候,别人拒绝你,给你的信号是你需要改进,需要增加价值,需要继续做大舞台,而并非死缠烂打,惹人讨厌;更不能怨天尤人,心生嗔恨。万能的上帝,拒绝他的人也比接受他的人也多出很多倍,更何况我们凡夫俗子。

4、客户为什么帮你转介绍客户?

客户之所以帮你转介绍,原因有三个:

第一个原因:设计出驱动转介绍的方案。

第二个原因:他帮你转介绍让他很光荣。

第三个原因:帮你转介绍可以帮他做个顺水人情。

下面我们一个个来分析:

第一个原因:设计出驱动转介绍的方案。什么意思呢?比如说,你是卖鞋子,你可以送给你的老客户3张没激活的卡,凭着这张卡持身份证到店铺激活之后,每个月就可以来店铺免费领取袜子一双,可以连续领取10个月。这样是不是一个老客户就能帮你裂变出3个?

因为这卡是绑定身份证的,他自己留着没用,所以他肯定会送人。然后这3个人来,你又给他一个进入社群的理由,充值300元即可称为我们的社群群员,然后赠送你300元的礼品,充值的300元还可以购买鞋子。然后,他成为你的社群群员后,你又给他3张没有激活的卡,可以让他赠送给他的好友,这样裂变下去就没玩没了了。

注意一下,有的人只记住我说的要建群,于是就建立微信群,拉了一大把人进来,但是会发现,人多不一定力量大。一个社群一定是有门槛的,这个门槛是什么?你可以自己定。但要记得,一定是有门槛的,这个门槛是为了过滤,你要把精力花在最值得的人身上!

第二个原因:他帮你转介绍让他很光荣。为什么他会觉得光荣呢?因为你代表着前卫,代表着价值,你有很多故事,有你的创业故事,有你的超越常人克服万难最后成功的可歌可泣的故事,有你为了员工的福祉、为了行业的发展而继续奋斗不懈的崇高人格故事,所以,他们有内容可讲,也就是说,你能有资格成为他们茶余饭后的谈资。

所以,你要包装好你自己,不能把自己定位为仅仅是一个只知道赚钱的老板,而是要定位为有家国情怀的实业家,或者是某个地区的商家领袖,你要学会策划和塑造自己的个人形象。

没有消费者愿意和冷冰冰的店铺、公司打交道,但他们喜欢和有血有肉有思想有情怀有抱负有行动的人打交道,特别是对重情重义的中国人来说,更是如此。

相反,如果你的为人、产品、社群内容还没被认可的时候,或者说还没做出成绩的时候,是不会有人帮你转介绍的,为什么?因为帮你转介绍会让他们觉得掉身价。

如果你的店铺开在银泰,繁华商业街,高大上,他就会感到自豪;如果你的店铺开在某个弯弯扭扭的小巷子里面,他会想,我介绍朋友到这里,不是暴露自己就是个穷屌丝吗?

第三个原因:帮你转介绍可以帮他做个顺水人情。他帮你做转介绍,让他的朋友得到了好处,他的朋友会不会感谢他?会。这就相当于他做了一个顺水人情,而他不付出任何成本,就好比是前面的案例,他每转介绍一次,就相当于送给他朋友10双袜子,那他就有动力去介绍了。

那有人说,老师,我是做低频消费产品的,我是卖墙布建材的,咋整呢?如果你是做低频行业的,那么有2个建议:

第一个建议:组建商家联盟社群。什么意思呢?和你没竞争的行业,但是客户群体一样的,这样的商家,你就可以把他们聚集起来。聚集起来干嘛呢?1、相互引流;2、联合促销活动;比如,你是卖地板的,你有很多竞争对手,客户为什么要跟你买呢?因为你赠送给他很多其它产品的优惠券,客户拿着优惠券到下一家,就相当于帮下一家引流了。这就是,人家帮你促成成交,你帮人家引流,互惠互利。

第二个建议:组建兴趣社群。有的人自己有业余爱好,比如摄影、羽毛球、国学,家居风水,户外旅行等等,你可以组建这样的社群,汇聚起一批共同爱好的人士,你是群主,他们以后买东西肯定是先想到你。如果你本身对某一方面很感兴趣,也有时间,那你可以组建你感兴趣的社群,比如说你的茶叶很感兴趣,你可以组建茶客社群,可以经常请客户来喝喝茶,也可以在社群分享茶叶知识,泡茶工艺。如果你对风水有研究,对国学有研究,对摄影有研究,是不是都可以?

最后总结一下,社群营销和我们传统营销有什么区别,传统销售,就好比是挑着水桶去挑水,每天都要去,很麻烦;社群营销呢,就好比是自己挖了一口井,挖井的时候累一点,但挖好之后就再也不累了。

作者介绍:徐德福,品牌营销操盘手,墨商社群创始人,实战商道学院院长,天涯文学签约作者,著有小说《明朝来的人》《策划总监》,曾从事实体传统营销策划10年,互联网营销5年,欢迎交流。

致敬十年展望未来2018第十届清华养老产业高端论坛深度软文策划会召开

2018(第十届)清华养老产业高端论坛将于4月21-23日在清华大学举办。4月21日清华大学建筑学院首届老年建筑设计研究学术论坛,4月22日至23日清华养老产业高端论坛。

2008年清华大学从学术介入产业发展,通过中国住交会首次在国内推广适老化样板间引起社会的广泛关注和探讨。2010年在清华大学主楼报告厅举办第一届“清华养老产业高端论坛”,迄今也已经连续举办了九届,吸引了近9900多人次听众到场,四百位专家、学者无私的奉献了实战经验、宝贵资讯以及富有建设性的研究成果,为推进产业由理论探讨层面快速转向实际落地运作阶段做出了重要的贡献。

十年岁月·十年历程

伴随着中国养老产业的发展,2018年“清华养老产业高端论坛”也将迎来它第十届盛会。为了回顾中国养老产业10年来的发展历程、增强产业伙伴间互动与联系、共同探讨未来产业的发展。

3月1日,论坛组委会召开了专家筹备深度策划会。养老行业的资深专家、论坛部分发言嘉宾汇聚一堂,畅所欲言,各抒己见,讨论确定了“2018(第十届)清华养老产业高端论坛”的相关筹备工作事宜。

会议由清华大健康(养老)产业联盟学术专家委员会 主任委员,清华大学建筑学院 教授、博士生导师周燕珉主持。

清华大学建筑学院 程晓青副教授,联盟学术专家委员会委员、民政部培训中心 成海军教授,联盟学术专家委员会委员、民政部养老服务业专家委员会委员乌丹星,乐成老年事业投资有限公司首席专家 赵良羚,联盟规划设计委员会,赛阳国际&金龄联合集团总裁 赵晓征、北京人民广播电台体育广播《老年之友》节目主持人芳华,清华大健康(养老)产业联盟执行秘书长王建文,联盟副秘书长张劲松等出席参加。

清华大健康(养老)产业联盟副秘书长张劲松首先就清华养老产业高端论坛前九届历程情况做了简要回顾介绍。

随后在周燕珉教授主持的讨论环节,各位参会专家就趋势论坛、专题论坛、学术论坛、产业对接会、体验展的主题和议题策划以及专家邀请情况展开了深入讨论,并就论坛活动的细节进行了仔细推敲。

专家精彩发言集萃

1

论坛要引导产业方向,推动产业发展,努力成为“影响养老产业的力量”。论坛应成为养老行业的“智库”,连接政策和产业,能够在政府的需求与产业的供给之间建立起一座桥梁,促进更有效的对接。

2

论坛已经成功举办了9届,今年要在形式上更创新、内容上更落地。主论坛要有高度,以引领政策趋势的研判,养老行业体系的构建为主基调,分论坛与主论坛内容相呼应,更注重微观的、实际的案例分享,从第三方的角度来谈能更客观的进行实施与落地详解。

3

为保证报告质量,本次专题论坛以与“养老产业”发展相关联的重要话题为基础,进行专题论坛策划。每个话题邀请一位专家做主导,由主导专家进行主持、主题确定、话题策划、嘉宾邀请范围确定以及内容彩排。嘉宾的发言内容要理论与实践相结合,理论方面,讲养老产业最新的研究趋势和成果,研究方向和政策。实践方面,政策如何与产业结合,政策的落地,产业发展的状况。以理论和实践相结合,来满足不同听众的需求。

4

学术论坛将邀请多个国家和国内的学术教育机构,探讨养老领域的规划设计研究成果。

经过一下午的认真讨论、反复推敲,“2018清华养老产业高端论坛深度策划会”在热烈的交流声中落下帷幕,专家们集思广益,对于论坛内容方向和各分论坛的策划已达成共识,期待为行业带来一场精彩的养老盛会。

为了增加论坛的互动性和内容丰富度,专家们还秘密商议了一些特殊环节,现场策划的激动而热烈,小编要保守秘密,咱们现场揭分晓。

往届精彩回顾

伴随着中国养老产业的发展,“清华养老产业高端论坛”自2010年6月在清华大学主楼报告厅举办第一届论坛以来,迄今已经连续举办了九届,共吸引了近9900多人次听众到场,共有几百位各方专家、学者无私的奉献了实战经验、宝贵资讯以及富有建设性的研究成果。为推进产业由理论探讨层面快速转向实际落地运作阶段做出了重要的贡献。

第一阶段 2010 ~ 2012

中国养老产业与养老地产高端论坛

第二阶段 2013 ~ 2014

清华同衡养老产业与养老地产高端论坛

2013清华同衡养老产业与养老地产高端论坛

2014清华同衡养老产业与养老地产高端论坛

第三阶段 2015 ~ 2017

清华养老产业高端论坛

2015清华养老产业高端论坛

2016清华养老产业高端论坛

2017清华养老产业高端论坛

参会人员行业统计

参会需求分析

(以2017年为例)

2018清华养老产业高端论坛组委会联系方式

论坛听众报名

报名方式:即将开启敬请期待

手机:15201261080 毕先生

论坛资源合作

清华养老产业高端论坛资源合作

清华养老产业高端论坛资源对接会合作

手机:15601055997 张先生

论坛媒体合作

手机:15210938050 于先生

LANTERN

Festival

值元宵佳节之际,向亲爱的各界专家、领导以及关心着我们的朋友们致以衷心的感谢与最美好的节日祝福!

清华养老产业高端论坛 组委会

清华大健康(养老)产业联盟 秘书处

戊戌年正月十五

软文策划推广营销

软文的核心要素就是一个“软”,好像绵里藏针,将广告无形之中移植入软中,软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,营销的目的就要达到软硬兼施、内外兼修,这才是营销高手的核心手段。。下面,由软文策划老司机分享一下有价值的软文,应该具备哪四大因素。

软文策划:定位、关键字选择、SEO优化、渠道 经验心得

第一:定位

面对的读者是谁,才懂怎么写以及从哪里入手,首富王健林都说了,先给自己定个小目标,是有道理的。定位的目的,就是传达给读者一个信息“我们是专家,我们更了解你。”我们去医院都喜欢找专家看病,因为专家值得信赖。因此,无定位不营销,软文策划的首要因素,就是先把读者定位清楚,一旦定位好,撰写软文才会事半功倍。

关于软文“定位”的两个建议:

1、你最了解的:你最了解的人群是谁,就熟悉他的需求是什么。

2、对手没有的:如果竞争对手定位的一种人群,那么,你就定位另一种人群;如果对手也没有定位人群,那么,你就定位最了解的人群即可。

第二:关键词选择

一篇没有关键词指数的软文和一篇带有关键词指数的软文,到底哪篇更有价值?答案:肯定是后者。因为带有关键词指数的软文,会给你带来更多的流量和生意机会,毕竟需求就摆在那里。

在关键词选择上,我们没有必要去选择那些指数高且竞争大的词,那些指数小且竞争大不的长尾词,更利于我们做软文排名。每一个长尾关键词代表一个小众需求,宁愿多写一些小流量的长尾关键词软文,快速排在百度首页,不断引来精准流量,也不愿吊在一个篮子上,去专攻一个竞争大的流量词,并且还不懂猴年马月才能上百度首页。毛主席的“农村包围城市”和“蚂蚁吃大象”的典故就是最好的解释。

第三:SEO优化

SEO优化不仅仅是关键词的优化,还有内容的优化。关键词优化,我们是做给搜索引擎的看的;内容优化,我们是做给读者看的。

关键词优化:顺其自然,不需要过多修饰和叠加,只要读起来通俗,不反感就好。

内容优化:最重要的是就是分享读者感兴趣的内容、一篇有价值的信息,所以,软文策划的第一个因素“定位”很关键,因为只有知道面对的是什么样的人群,才懂分享什么样的信息给读者。

第四:渠道

是媒体渠道或媒体资源。写出一篇软文后,当然要去相关的媒体渠道上发布,让读者看到,价值才能体验出来。

有利于软文排名的技巧

在你选择好长尾关键词后,先用百度搜索一下,看有没有竞争对手,没有最好;如果有的话把竞争对手的软文地址查一下,可以看到该网站的权重和IP,选择一个权重和IP比竞争对手还要高的媒体发布软文,其结果,你的软文排名估计也会出现在百度首页,且在竞争对手之上。

软文推广小技巧

1 确定标题;标题和和分类目录中心的思想一致,围绕中心思考找关键词做标题。

2 下笔之前要想;需要思考是想说明什么样的事情,软文里面的案例很重要,里面要嵌入自己的观点在里面。

3 文章中第一段要设置核心关键词,主要是方便搜索引擎判断内容的核心。

4 文章中最后一段总结出现核心关键词;可以的话留下关键词锚文本最好!

5 一篇文章中关键词出现三次为宜比较好,如果太多将会导致关键词堆砌,也影响内容的整体阅读!

6 第一段最好加上通过加粗;倾斜;变颜色的方式,吸引搜索引擎和用户群体等!

7 软文中要留下产品信息;要让用户能够在这篇文章中找到发布的产品信息!

8 关键词周围出现关键词组合类似;需要考虑长尾关键词的搭配优化布局。

9 好的软文要润物细无声;多用一些修饰词语;让内容更加具有内容的价值,文章中要包含网站的名称。

10 通过后台发布;要注意使用关键词标签;以及分类设置的优化布局,对于网站优化是非常重要的。

11 文章字数要控制在300左右为宜;考虑到客户视觉疲劳度。

先这样去做软文策划软文才不会像是一坨苍蝇都不喜欢的翔

牟其中空手套白狼高手,皮革换飞机、轻工产品换图-154民航机转手卖四川航空,净赚利润上亿,后来就是租赁俄罗斯卫星,还有未成行的炸开喜马拉雅山,结果锒铛入狱。其是成也文章,败也文章,成因为一篇《牟其中—大陆首富发迹史》,败因为一篇《大陆首骗牟其中》。

这2篇文章也算是软文策划中的尖端之作,究竟是谁在其后推波助澜,咱们在这也就是点到即止,观这2篇文章,大家不难看出,里面内容的严密性,递进关系,都很缜密,一篇文章即可把人捧上高峰,也可把人推下悬崖,对于读者人性的把握可谓让人后怕。

反观我们去做我们的产品时,为我们的产品来一篇软文时,也可以达到这个高度,但是却总是提笔就写,缺少了策划。说起这个策划,那就是策划到底是由谁负责的争论了,老板感觉策划肯定是写文案的干,写文案的感觉,老板不策划指明方向,我又该怎么去干?

其实策划应该是谁负责市场谁来出点子,然后由文案进行配合,最终一起形成软文的策划,这才是正途,而不是由一方来决定的。

为什么中国的互联网营销策划高手众多,但是成功案例却几乎没有呢?收费倒是够狠,由几万到几十万,甚至百万,但是却没啥效果,其实原因是什么?策划落不了地,更别提软文策划这个环节了。

想真正的做到互联网软文有策划,必须要让互联网的商业模式简单化,切记不能让互联网商业模式独成一体系,互联网只是实体企业的延伸,是其所使用的工具,而不是一个另外的商业体系。

再来说说,软文策划,抓住更大特点即可,声东击西、具有传播力。如果想推中药制品,那么软文策划方向可以写一篇,中医是不是伪科学,这样的文章。看着你的策划已经偏离了产品,实则是依靠声东击西的方法,引用户查看,最终进行传播,顺带着放出产品信息。

再则,软文策划,必须不可缺少的是,让其具有争论点,再拿中药制品的文章来说,我们可以放上方舟子的理论,再放入中医大师的理论,让这2者理论形成一种对立性,而又借助了方舟子的名人效应,最终在各大投放渠道形成共鸣。

最后,就是在软文策划中,如何合理的融入产品的事情了,其实,这里就是举例子,既然抛出了论点,那肯定有相应的论据,论据里不要一味的只举例自己家的产品,这是最糟糕的行为,而是要举例一些比较出名的产品,顺带着把自己家的给带上。因为软文要做到的是,让读者先信任,后转发。

总结:软文策划,必须要市场与文案一起来思考,软文策划,核心,必须遵循声东击西,具有传播力两大特征,名人效应,争论点一个都不可少。

软文盒子你的软文策划绝对要俗

很多时候,我们在追求华丽高端的软文风格,一种能够让品牌以及产品“高大上”的写作套路,可是对于一个全面的软文推广规划来说,不可能让每一篇软文都变成自吹自擂的赞歌,它更需要成为一个能够与消费者“沟通”的媒介。

以某瓷砖品牌为例,在其推广过程中,有《XX瓷砖专注品质精研,荣膺国家质量奖》的“高端”软文,也要有《温馨厨房装修指南:XX瓷砖文艺风格受青睐》的“俗气”软文。

因此,我们有时不妨放下一些所谓的高调,让软文“俗”一些,接接地气。就像余秀华的诗《穿越大半个中国去睡你》,虽然被部分人们认为粗俗而露骨,但正是这种极其接地气的直白语言,更容易戳进人们的心里,热烈奔放地释放出作者的思想。

那么,我们该如何写好一篇“接地气”的软文呢?

1.请说消费者语言

通的效果主要由沟通内容和沟通方式来决定。沟通内容很重要,但合适的沟通语言比正确的沟通内容更重要,也就是常说的“怎么说”比“说什么”更重要。如果将一些“高端”软文比喻成领导站在台上的品牌推介演讲,那么俗气的软文,这是一场和消费者面对面的聊天,正如和美国人说英语,和法国人说法语,你所使用的语言,应该是“消费者语言”,这是消费者能够理解并接受的语言。比如一款高端女士手表在一篇节日推广软文中讲述产品多么奢华的设计与材质,不如针对其目标群体——为女士购买礼物的男士们,写一篇《做男人,就要给心爱的女人惊喜!》的“俗气”软文。

2.思维套路直接

策划软文,不是展示智商套路的渠道,不要对消费者绕太多的弯子,虽然说很多软文有套路可寻,比如蹭热点、比如傍名人,但是对于消费者而言,恰当的套路会给予他惊喜,而过多的套路只会令他反感。

以某种助眠类电子产品的软文为例,如果软文中使用过于专业的词句描述了产品的科技含量和新功能,看起来是蛮高大上,满足了研发者的傲娇心情。《XX产品上市,全新科技打造非凡生活》可是消费者却一头雾水,完全不知这款产品对于自己有什么更好的用处,对生活有什么改变。倒不如避开这些复杂的思维逻辑,直接告诉消费者《XX产品上市,贴心创意让你睡得更香甜》

3.给消费者代入感

消费者本身就是戏精,你不入心,消费者就入不了戏。俗的软文,懂消费者内心,给予代入感,能够促进他们设身处地的思考自我。需要注意的是,这种代入感不只是给客户“戳痛点”,更要给客户新的满足,你说你把人家弄疼了,总要给个安慰吧,所以千万不要只顾“戳”。我们将用户的痛点或者说是诉求,演变成具体的消费场景,而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力,才能勾起消费者使用的欲望。

对此,一些经典俗气软文早已给了我们答案,比如:《一天不大便等于抽三包烟》、直接让消费者开始在大脑中想象三包烟的健康危害,此外还有《彻底搬走你的座下“仙人球”,10元钱治痔疮》,一个痔疮患者的痛苦形象和感受十分形象。

我们在表扬俗气软文的同时,并没有放弃更有逼格的“高大上软文”,在实际的软文推广中,二者都是非常好的营销武器。我们需要“高大上软文”软文帮助树立品牌形象、宣传企业活动,当然也需要透着俗劲儿的软文帮助我们拉近消费者距离、促进产品销售。