今日头条的特征：
1.流量非常大，各种各样的人群都存在，需求也是千变万化的。
2.广告存在于信息流当中的特定位置。
3.都是以人工智能为基础，对用户进行人群画像分析，根据你的定向条件推送给目标受众，但是大数据分析也不是100%精准，肯定跟搜索引擎广告的精准度存在明显差距。
一.计费方式的选择
针对流量特大的信息流广告，你应该选择怎样的计费方式，是CPC还是CPM，你可以从以下两点考虑。
1.产品的受众规模：如果你是大众消费品，消费需求很容易被激发，不妨尝试CPM；如果你是特定受众的产品或服务，建议你选择CPC，因为访客进入你的落地面，她可能不了解这个行业和产品，一下子形成转化，如关注、下单、注册等，难度很大。
2.预算大小：采取CPM这种计费方式，无论你一天投放多长时间，都需要高额预算来支撑，否则广告立马下线，以陌陌信息流广告为例，在广告定向很窄的情况下，一个小时消费都在500-600元，可见消费是相当吓人。
CPM相比CPC有明显的不足，就是点击率很难上来，大量展现没有带来点击，哪怕你广告素材做的很吸引人，CPM的点击率都不如CPC的高，而且低许多，就像今日头条，如果CPC计费，点击率轻松破1%，如果是CPM，一般在1%以下。大量展现带来的高消费，你能承受吗？
二.定向条件的选择
在选择定向条件前，你要做两大分析：
1.你的产品受众分析，如年龄、性别、地区、收入等
2.信息流平台人群特征分析：如陌陌信息流，男性用户占到60%以上
将这两大分析进行匹配，寻找共同特征点作为广告的定向条件
精准为第一要务，分析越透彻，带来的流量就越精准，越有利于转化。
三.出价的设置
在先不清楚出价多少为合理的情况，我们可以做测试，比如今日头条信息流广告CPM最低价是6元，结果发现流量同样非常大，在我看来最低出价就可以，接下来你要考虑的是广告素材的优化。CPC同样如此，从低价一步步通过测试往上提，找到一个合适的出价值。合适的出价值主要看广告的点击率、平均点击价格和当下广告的位置，从而做出灵活设置。
四.广告素材的优化
投放之前，肯定是要准备多套素材的，不同的平台对广告素材的有不同的要求，这你要前期了解清楚。
广告素材要考虑一下几点因素：
1.广告的违和度：如果在信息流广告中人家随便瞟一眼就知道是广告，这个广告就失败了，广告在信息流广告中给人看起来是一条信息，是一条新闻资讯，这种点击率肯定会高些。
2.考虑平台人群特征：你在使用今日头条中就会发现很多广告素材都有趣图，就是基于用户很多，经常做段子。
3.之前提起过“AIDA”：注意力、兴趣度、渴望度和采取行动，这里就不一一展开，看前期的文章描述
在投放中，轮流测试各种素材，看数据来辨别素材的效果：点击率高的自然是不错的；看成本，CPM计费自然看CPM的大小，CPC计费自然看CPC的大小。
在投放中，基于以上的两方面的数据自然能够得出那个素材效果比较好，接下来推广就沿用这个素材。
五.落地页的优化
落地页是广告投放的终端，是否能转化就看落地页了。移动环境下落地页面的策划和设计要注意以下3点：
1.广告第一屏要快速吸引访客停留，否则客户肯定关掉走人，移动端用户就是快速浏览信息，快速跳出页面。
2.考虑页面的加载速度：如果页面做了些特效，速度肯定会慢些，你要测试不同环境下的页面打开速度。
3.不要引导访客在线咨询，可以用电话，可以注册，可以是加微信或QQ。大家都知道的，手机上打字特麻烦。
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