HomeFacialPro(下文简写HFP)2016年开通淘宝C店，后升级为天猫旗舰店，也是目前为止该品牌最主要的销售渠道。2017年HFP的销售额突破3.6亿元，2018年天猫双十一HFP开售迅速破亿，最终进入天猫双十一美妆品牌销售排行第七位。成功的道路可能无法复制，但一个亮眼成绩的品牌无法让人忽视，HFP为何能成功？一起看看吧。
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HFP内容营销大起底
在各媒体平台一波一波新营销浪潮中，有人雾里看花，不知所谓；有人迎浪而上，冲上成功的c位；也有人跟着浪潮，进是进去了，可在茫茫浪潮中，完全没有存在感。
HFP就是这一波波互联网新媒体平台浪潮的成功者，成功的方式跟传统化妆品大牌依托强大的线下cs渠道完全不一样，HFP成长伴随的是“内容营销”、“评测”、“种草”、“博主”
▲HFP微博投放文章
HFP产品配方中规中矩，追求安全第一，作为一个品牌的基础，产品质量这块没有问题。HFP是一个新营销的互联网品牌代表，成功的核心在流量的汇聚，如何获得流量？HFP的营销策略，可以用“全覆盖、广撒网”来总结：HFP累计共投放了60000多篇(还在继续投放)各类微信公众号文章，并通过与小红书、微博、淘宝及各类第三方平台“能找到的所有媒体账号”进行合作，获得大量曝光。在投放过程中发现了一个精准流量池，就适当频率的重复“种草”。HFP对很多有流量的草根号非常青睐，给草根号提供粉丝福利奖品，用低于天猫旗舰店的价格进行促销，即时转化销售。有些合作公众号甚至类似代理商的角色，HFP给用户提供促销价格，给公众号方销售分成。
▲合作微信号推文
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内容营销的极致代表
其他品牌也跟着这些媒体平台风做营销，就是做不起来，除了决心和产品本身因素，大部分卡在内容营销方法和定位的偏差。看看HFP怎么做的?
一、定位“成分党+功效渲染”的内容营销，对市场热门成份如烟酰胺、玻尿酸、氨基酸等都是重点跟进。这是化妆品消费群体中出现大量“成分党”，把握消费需求的新动向对品牌很重要，这就考验市场嗅觉。很显然HFP精准定位，直击这群庞大的消费群体，用户一谈论化妆品的各种功效成分就自然想到HFP。
二、内容定制，品牌营销软文推广要重视用户体验，对于不同类别的账号粉丝，一定是要有不同风格的文章来照顾不同群体阅读习惯或者思维方式的不一样。这离不开HFP庞大的文案写手团队。HFP还有专门的部门负责对接合作公众号、博主等，用团队运作方式来开拓和采购媒介营销资源。
三、专业的内容生产能力，HFP营销文章站在消费者角度，思考消费者心理，揣摩消费者行为，很多文章内容围绕功效成分、先进的技术研发、专业评测、国内外明星背书、时尚杂志宣传、爱美、攀比心理等。
目的让消费者以为品牌有着先进的研发支持、顶级的成分配方。同时营造出HFP在国内外网红、明星、时尚媒体都备受好评的氛围。
内容通过精心编排，融合用户情感，成为用户乐意接受的品牌，给用户参与感、获得感、惊喜感和认可感。感兴趣可以研究一下HFP微信公众号里的文章。
▲HFP官方微信号
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总结
HFP抓住消费需求，精准定位化妆品成分；强大的内容生产，紧紧围绕目标消费群体，与用户之间形成情感的共鸣；全覆盖的营销资源，这需要营销资金的持续投入，有时候同样要承担回报达不到预期的结果。
与HomeFacialPro有着相似成长轨迹的还有完美日记、薇诺娜、植观等内容营销成功的最新一代互联网化妆品品牌。在不断发展变化的消费时代，下一个风口是什么？下一个成功品牌又是谁？