原创 叶德庆
《空压机愛心捐赠营销学习班》的讲座
第四课
我们说比特币可以不太清楚，说虚拟货币，也可以一知半解。我们说区块链太复杂，但我们说内容营销必须明明白白，因为已经走进我们现实经营中来了。
现在我们来谈谈内容营销。这是与我们的经营息息相关的大事，从字面上说，应该很好理解。可是，内容营销四个字就象中国人标准的国字脸、中山装，容易认出。但事实上内容营销的丰富程度，远远超过字面上的理解，其中也包括了字面意义。正确理解内容营销对我们的经营具有产品、品牌、市场、口碑的连惯性、连续性和经营链的作用。
什么是空压机的内容营销？
这是一个有战略规划和战术分析的报告，并附带切实可行的措施。其特点是有效性、持久性和效应作用。通过最低投入（甚至零投入），高效率且行之有效的利用先进的软媒体等数字媒体的高新技术硬件，进行自我品牌的市场传播。这就是内容营销。
如此简单，但不是每个人愿意去做，愿意持续去做的人更是寥寥无几，因为远不如修一台空压机来钱快。殊不知，内容营销的利润就象油田勘测，一旦探明，不可估量。
我了解到的优秀的空压机厂家和优秀的空压机经销商，大多数老板具有内容营销思维，有的已经多年付诸实践，现在越来越多的企业意识到内容营销的重要性。特别是设立独立产品经理部、市场部的企业，产品和品牌的运作成熟快、成长周期短，市场健康。
空压机内容营销的内容并不复杂。
空压机行业是一个微小行业，即使不计民生产品，缩小到工业品领域，也是一个小种类，再延伸到通用产品压缩空气类，还要浓缩到螺杆机产品，不得不承认我们空压机人不是能力不行，而是空间太小了，刚刚有立足之地，我们已经在十分顽强的生存。从业人员越来越多，说到底，还是利润空间的诱惑。由此可见，空压机内容营销的内容不会复杂，但内容空间很大。
在空压机这个偏门，内容营销的电子书仍然是空白；案列分享仅限于公司内部、朋友之间，培训和投标时因为需要也会采用；更多的是利用微博、微信、视频、信息、电话、网红、自媒体、文章、样本、展会、拜访等等，原始和半原始模式，美其名曰，文化营销。这些也是内容营销，是内容营销的手段或工具，充其量也就是内容营销的桥梁。我们更需要知道的是内容营销的内容。
空压机行业内容营销的内容。
1，对客户做入木三分的分析。重点是客户的爱好、兴趣；客户现阶段和未来的需求；客户在行业的影响力等等细节。必须明白，分析的意义是什么，期待达到什么目的。因为起到标杆作用和仅仅只是交易行为，二者之间的内容营销方法是不同的。
2，形象的说，内容营销是一部传统的中国式长篇小说，章节回合层出不穷，如果没有故事，这个内容营销也就告一段落，且听下回分解很难。唯一与传统小说区别的是加塞了共享、分享和搜索。做内容营销就是做产品，是把产品的价值、附加值、甚至残值发挥到淋漓尽致。
3，在确定内容营销战略高度之后，就要站在这个高度做战术上安排。战略是不能够暴露的，而战术就是要吸引眼球。好的内容营销是培养眼球。内容营销有粉丝经济的成份和影子。做好内容营销不仅仅需要高产，更需要沉淀，周期的安排和爆发时机都需要刚刚好。
4，内容营销的推进节奏不仅要让人接受，还要让人舒服的接受。
a，做好内容，恰当掌握每一阶段与客户交流的时间和空间距离。
b，内容节点和时机节点要刚刚好，要有不露声色的仪式感。时机永远比时间重要。
c，刻意是内容营销的大忌。所有的内容营销都必须在不经意间。无巧不成书，否则邂逅这个词就失去意义了。
d，内容营销不烧钱，烧时间，烧精力，目的很简单，攒人气，聚磁场。内容营销有正能量，也有负能量，由市场决定。在一个充满负能量的市场，即使真的有一股清流，也蒸发到有来无回，那就泼粪好了，粪也能找到适合的人群，因为人类社会是一个由各种各样群体组成的社会。
e，借助市场热点、区域热点、社会热点、传统热点、性别热点等等，攫取内容，内容“好色”，还蹭热点、傍名人。但不能东一鎯头西一棒子，坚持做一个主题，坚持围绕一个主题做。尤如唱歌的抑扬顿挫，文章的起承转合。
f，内容营销是真正的大数据，转换率、成交率，让人感叹决胜于千里之外。访客量、转发量，注册量、链接量，评论量等等，鼠标一点，一目了然，文员都不需要了。
内容营销有许许多多的工具，搜索排名曾经是最有效也是最赚钱的工具，我十五年前开始利用这个工具，但是现在叫我再去用这个工具，除非是我的钱多到可以点火烧柴做饭吃。
2018.12.5.二十二时五十分于兰州.
摄影 叶德庆