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零售 厨卫门店销量不好 这11种营销策略导购你都用过吗

  • 软文     2019-4-10
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导读 |我们都知道开一家厨卫门店,在零售的过程中,不仅是买卖而已,要想实现大的销售量,必须要了解门店营销的真正意义,那么营销具体可以体现为哪些方式呢,今天我们一起来探讨一下,全国厨卫经销山家人们,我们也一起来对号入座,看看你用过哪些方式,如果有更好的方法,可以在文章结尾处留言分享给其他朋友。

只有客户和你成交,成为唯一的选择,才可能保证交易的成功。

从马斯洛的需求理论来说, 人的需求分为: 生理、安全、社交、自尊、自我实现,很多人谈营销,都会说到三个字: 需求点。

难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢? 当然不全是。

从营销的角度说, 如果按高频使用的策略来归纳的话,多达十多种,包括 情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销 等。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。

情感营销

案例: 国外某旅行社有一个不成文的规定:导游对入团旅客每天给予3个拥抱,并用”亲爱的”称呼对方。

点评: 拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最真的关爱, 每天3个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感,和顾客成为朋友,也是回头消费的关键。

口碑营销

案例: 某蛋糕房为了推广蓝莓芝士蛋糕,策划了一起”DIY免费蛋糕。”的活动:每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友,名额3个。

点评: 小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物,自然会给蛋糕起到宣传推广。 口碑营销的关键在于人与人之间的互动,达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

恐吓营销

案例: 莆田系医院的” 再不治就要转癌症了!”就是抓住患者怕死的心理进行营销。

点评: 抓住消费者的恐惧心理,打安全、健康牌。但是我们也应明白恐吓营销过度滥用,夸大事实或者伪造事实,带来产品销量的飙升的同时,也可能引火烧身,比如莆田系帝国的彻底瓦解就是很好的例子。

体验营销

案例: 从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶!这是成都某一高档茶楼为吸引顾客推出的长嘴壶冲茶方式。

点评: 冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起,这里不是茶楼而是剧场,消费的不是茶水,而是愉悦的心情,我们的目的是增加产品的”体验”度,促使盈利最大化。

植入营销

案例: 香飘飘奶茶将品牌植入《欢乐颂》的电梯场景,代言人钟汉良的海报更是多情节地反复出现 。

点评: 将品牌很和谐地融入电影、电视剧场景中,起到宣传推广的效果。

事件营销

案例: 金六福酒业策划的”八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动,还获得李冰冰的点赞转发。

点评: 事件营销就是制造新闻,传播新闻,从而达到广告的效果。

饥饿营销

案例: 士力架新推出一种”饥饿算法”,通过实时分析网民的情绪,并实时调整价格,调整次数一天多达140次!

点评: 士力架价格的实时浮动,给大众造成了一种”占便宜要及时”的假象,从而刺激消费,赚取更高的利润。

比附营销

案例: 潘长江有句小品台词:”别看我个子矮,历史上很多大人物都不高嘛,你看希特勒、拿破仑、潘长江……”

点评: 潘长江把自己和伟人放在一起,得到了效果,攀附大腕品牌,借名、借势,巧借东风获得自己的知名度。

会员营销

让顾客办会员卡绑定客人,再通过一系列的优惠政策促使后续消费,在此不详举例。

痛点营销

案例: 某房地产楼盘的推广语:”有情人终成房奴,有房人终成眷属”。

点评 : 这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房,不然就只有分手,这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种”痛” 。

整合营销

案例: 赵薇和马云的跨界整合,将娱乐业和阿里结合在一起,实现了双方的共赢。

点评: 基于更多目标消费者的需求,通过资源的整合创造更多的利润,当然也包括组合多种营销策略进行总体营销,整合营销是任何时候都通用。

案例: 马云推出全新VR购物方式BUY+,利用计算机图像系统和辅助传感器,生成可交互的三维购物环境,顾客可以到各地商场随便逛。

点评: Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意,其实创新是营销的关键,根据适时的市场需求情况调整营销策略,这条策略在任何时候都通用。

看完这11种案例分析的营销策略, 我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略,甚至多种,确切地说是组合营销策略的运用。我们找到顾客的需求点,根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

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