不知道大家有没有过和小卓一样的感觉：听到一首好听的歌曲会情不自禁进入到歌词中描述的情境中去，还有一些民谣，听起来就像在讲故事一样，特别有代入感，会让你把自己的故事和歌曲里的故事结合产生共鸣。
其实，这，就是故事的魔力。
所以，相比较单调的陈述事实，人们更愿意倾听故事，而故事也会让人对某种实物兴趣大增。这也是很多品牌在营销中选择利用品牌故事打动消费者的主要原因之一。
品牌故事是一种故事营销，一场公关活动，更是品牌建设的一部分。
想要让你的品牌故事“会说话”，首先要理清品牌文化的脉络以及品牌的理念，品牌的价值观，这些才是觉得如何设计品牌故事的重要因素。
其次，深入研究你的产品，要搞清楚讲什么样的故事才能符合或突显出产品的核心价值。
比如你的产品是安全的还是天然的？是时尚的还是温暖的？是热情的还是有个性的……就像我们当初找准品牌定位一样，先把产品的核心价值确定出来。
再次，去了解你的目标用户，可以用邮件或者调研问卷，电话采访等多种形式去明确什么样的故事能够激活他们的购物冲动，什么样的故事能让他们产生情感共鸣，什么样的故事让他们欣然接受而不会反感。
最后是考虑创意部分。好的创意是一个品牌的灵魂，但是不要盲目的追求创意而失去了产品原有的竞争力，创意要精准无误，才能激活人心。
好了，那我们再说下好的品牌故事具有哪些特性。
具有传播力
我们写品牌故事的目的是利于品牌的传播，而不是仅仅为了有一个品牌故事而写。所以撰写品牌故事的时候，要站在消费者的角度思考，假设自己是一位消费者，看看写出来的品牌故事是否能让你或身边的人主动为之传播下去。
隐含销售力
一个“会说话”的品牌故事，往往能让目标人群通过故事喜欢并认可这个品牌。当消费者对品牌有了足够的认可，就会主动购买这款产品，这也证明好的品牌故事，具有一定的销售力。
倡导主张，激活情怀
好的品牌故事往往会表达出一种美好愿景和主张，同时能够激发人们内心中的某种情怀，让消费者对品牌产生强烈的共鸣，这也是“会说话”的品牌故事的特性之一。
让用户具有参与感
“会说话”的品牌故事往往融入了自己的品牌理念，很多时候会有一定的话题性。联想一下很多大佬的创业故事，是不是偶尔也是我们茶余饭后的谈资？这样的品牌故事就让消费者很有参与感，值得我们学习。
本文由聚卓原创，欢迎点击收藏与关注，带你一起长知识！