品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业,这就是品牌营销。

一、开创品类品牌

在竞争激烈的现代社会，若想抢占市场份额，打造品牌价值，攫取商业利润，一个直接有效的方法便是开创一个新的品类，比如香飘飘奶茶开创了中国“杯装奶茶”的先河；另一个方法就是把自己的品牌打造成所在品类的第一，因为消费者大多只会记住一个行业或品类里面的第一品牌，而对于第二、第三品牌，消费者却总是记得比较模糊。

二、占位品牌区域

有这样一些品牌，从其所在的地域不断往外深耕品牌营销，这样做有两个优势：

第一，与品牌所在区域的人们建立情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此消费的时候往往会倾向于选择本地的品牌。

第二，品牌辐射，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引区域外的消费者，形成品牌效应。比如说到白酒，大家是不是首先想到的是贵州茅台，通过品牌“占位”茅台镇，进而完成品牌辐射。

三、设计品牌Slogan

“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣”。品牌营销也同样如此，若想得到快速传播，一个有趣的传播口号会取得事半功倍的效果。

欧莱雅的slogan想必大家都很熟：“巴黎欧莱雅，你值得拥有”。欧莱雅在全世界范围选择最具魅力的明星作为品牌代言人，通过代言人的美丽故事带出产品，树立了欧莱雅奢华、高端、国际范儿的品牌形象。传播层面也收效良好，甚至有网友把个人签名都改成了“哥就像巴黎欧莱雅，你值得拥有”。

想要让自己的品牌和slogan得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。

四、形成品牌符号

人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号，这就是品牌标志。商业的本质是品牌，品牌的本质是符号。

比如，人们看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机。消费者每天接收到的信息太多，想让消费者记住你的品牌，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

五、设计品牌故事

品牌故事的本质是品牌建设的一部分，在营销环节中，品牌故事可以是一种故事营销；在传播环节中，有些品牌故事在实操的过程中，也可以是一场公关活动。

品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。那么，怎么设计品牌故事呢？

第一，要理清品牌文化的脉络。因为设计什么样的品牌故事，是由品牌理念、品牌价值观所决定的，就像海尔砸冰箱。

第二，要研究产品，要搞清楚讲什么样的故事才能符合或突显产品的核心价值，比如农夫山泉，就突出了弱碱性水的特点。

第三，要研究目标受众，什么样的故事能够激活他们的共同记忆或共同情怀，比如锤子手机。

搞清楚了以上三点，最后，才是创意。最好用精准无误、超乎寻常的创意直击人心、刺激传播。

六、凝练品牌精神

品牌精神是品牌文化的重要组成部分，品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。例如可口可乐能够风靡世界，他们自己认为是因为“我们卖的不是商品，我们卖的是一种文化，是一种美国精神”。品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要，成为竞争的关键要素。

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