在广告文案的道路上，你是在自嗨的道路上越走越远呢？还是在走心的康庄大道上越来越宽阔？本期小编为兄弟姐妹们分享如何写出走心、有销售力的广告文案的心得体会！
估计有些朋友开始纳闷了
为什么是“有销售力”的文案，而不是有“创意”的文案呢？
今天跟大伙儿分享的都是在文案道路上血淋淋的教训。有过这么一段时期，往往会为了“创意”，忽略了广告文案的真实目的，甚至不清楚所写文案的真实目的是什么！要写出有销售力的文案，首先要清楚三个问题：
1、广告的目的究竟是什么？
奥格威说过：好广告是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告要诉求对象说的不是“多妙的广告啊！”而是：“我从来没听说过这种产品，我一定要买它来试试。”广告的目的是销售产品，不以销售为目的的广告都是耍流氓，广告不是为了获奖，也不是为了让潜在消费者欣赏广告本身的艺术感、美感，而导致潜在消费者记住了故事情节，冲击力的画面，却没记住是什么产品，更别说采取购买行动。像人人知晓的王老吉案例“怕上火，喝王老吉”，看似一句最寻常不过的话，往往有着一两拨千斤的销售力。看完这个，你还会不会觉得这个广告文案太普通了、太没创意了呢？ 下面为你解答什么是有创意的广告？
2、什么是有创意的广告？
要想写出有销售力的广告文案，明确广告目的后，就要清楚什么是有创意的广告？
奥格威说过“只有大创意能吸引消费者的注意，让他们购买！广告不能促销，就谈不上有创意”。这也许颠覆了你以往的观念和认知，好的广告创意，就是能够自动卖货的，而不是一个博得眼球的画面，更不是一个有故事性的文章，也不是一个不知所云的海报。我们在写文案时，往往有这样的体会，纠结着这个词该如何表达更好？这篇文章该如何写看起来更有文采？也经常听到策略人员说“这个设计画面太没创意了，我要的创意是那种博人眼球的，让人眼前一亮的，别人都没有的。”你是不是在追求“创意”的道路上越走越远呢？看到这里，想必你已经明白什么是有创意的广告了！
3、广告内容比形式重要
我们之前对创意的理解，往往是把广告形式看得很重要，而忽略了广告要表达的内容，即广告文案。奥格威说过“真正决定消费者购买或不购买的是你的广告的内容，而不是它的形式，你最重要的工作是决定你怎么样来说明你的产品，你承诺些什么好处。”这里所说的广告内容就是你给潜在消费者的承诺是什么，即我们常说的产品核心利益点。像“喝乐虎提升抗疲劳”，乐虎给消费者最大的承诺，就是提神抗疲劳。
说了那么多，你一定很好奇，那有什么方法，能让我们写出走心、有销售力的广告文案呢？赶快搬个凳子，竖起耳朵认真听讲。小编上干货！
1、前期搜集资料：多下功夫多搜集
在进行广告文案写作前，要尽可能多地搜集资料素材，主要包括要写产品的数据资料，研究搜竞争对手做过的类似广告、消费者，尽可能占有最多的素材。全面、系统地搜集、了解、深挖这些资料，当你不了解所写的产品时，又谈何写出能打动消费者、有销售力的文案呢？
2、在动笔前：要清楚你在对谁说话
文案写作就是说话，在说话前，一定要清楚说话对象是谁，你的说话对象不是领导，更不是客户，而是你所写产品的潜在消费人群，这一点非常重要！
3、在写文案时：用有销售力的文案
（1）总结产品给潜在消费者的利益承诺
在广告文案写作时，一定要清晰地写出产品给潜在消费者的利益承诺，也就是核心卖点。大家耳熟能详的案例“经常用脑，多喝六个核桃”，给潜在消费者多喝六个核桃补大脑的承诺。“韩束洁面乳，给肌肤24小时的水润透白”，给潜在消费者用韩束洁面乳补水的承诺。
（2）广告文案讲事实：拒绝抽象词语，多使用细节性文案
奥格威说过“广告要向消费者传达足够的事实信心”，在写广告文案时，拒绝使用模糊不清、形容词类的词语，多使用具象的，例如“OPPOFind7一顿早餐的时间让你和手机都能量满满”，“OPPOR9 充电5分钟 通话2小时”这两则广告文案都是向消费者传达手机充电快的核心卖点，相比后者用数字的表达方式更直接，更好理解，无需思考。
（3）简单粗暴 直接有效
在文案写作时，信息要单纯化，切记要表达很多信息，这样会使你的广告信息模糊不清，没有记忆点！广告文案简单粗暴直接有效，同时使用口语化、大白话来撰写，才能使人过目不忘，印象深刻。伟大的广告大师伯恩·巴克认为“杰出的广告既不是夸大，也不是虚饰，而是要竭尽你的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化，使它在消费者脑海里留下深刻而难以磨灭的记忆。”
拳胜认为：清楚广告目的后，广告文案写作时，要像与消费者对话，简单直白，直击要害，采用口语化、消费者的语言来表达，而不是各种文字的堆砌、散文诗般文绉绉的自嗨文案！