营销策划十九,卖产品的最高境界就是从来不提自己的产品

对于一个正规的项目来说，推广只是一个工具而已。

赚钱有几种境界，你把推广当工具，然后去推广产品，有卖有钱赚，卖不掉没钱赚。

随着移动互联网的普及，很多人玩儿了一段时间以后，突然发现，这种找个推广正规的产品，能赚到钱，但是赚不到大钱啊，因为但凡是产品正规，利润一般都不是很高，市场上有可能还有竞争。、

所以，很多人慢慢的意识到了，单独靠产品和利润赚钱，根本就不够人工和交房租的，原来很多人之所以赚不了大钱的原因就是他们就是知道单纯的卖产品！

真正来钱的，是以产品为基础，模式的差异化，产品+模式才决定了你能赚多少钱！产品+模式

移动互联网的赚钱，基本分为三条路

第一条路：纯粹的忽悠，，这里面大部分的人都是小的工作室创业，一般都不是正规公司的规模，比如卖黑五类产品的这类群体，他们的销售手段简单粗暴，有人咨询就往死里忽悠，反正人家也找不到自己在哪？大不了换个微信、换个QQ，把别人拉黑，生意还可以继续做。

第二条路：基本都处于很累的状态，大部分商贸型的公司都是这样，他们单纯的靠卖产品赚钱，一切的收入都是靠产品差价，赚的钱很累，另外，销售成本也比较高，比如传统产品的一些代理商等。

第三条路：以产品为基础，玩模式的这群人，本人上过很多的课程，曾经也是培训公司的讲师，我见过太多每年花几万几十万出去学习的老板，他们上各种的商业模式班，总裁班，金融班等等。现在的培训课程讲的基本上都是关于模式的问题，很少在产品差价上下功夫讲销售的……

看了很多书，上过很多课，所以，我才有了把我学到的精华给整理到一起写成几本资料，帮助大家成长的起心动念……

慢慢的我发现，产品有三种境界：

第一种境界：实物产品

如果仅仅是单独的卖实物产品的话，可以赚钱，但是很难赚到大钱。

从哲学和阴阳的角度来看，虚实肯定要结合，如果你卖的仅仅是产品，仅仅是产品的功能，这个就太单一了。

第二种境界就是模式。模式的本身就是你的产品，只是看不见的产品而已。

所以，如果从虚实的角度来看待的话，看得见摸的着的就叫实，看不见摸不着的就叫虚，为什么很多高手强调，卖产品，要多谈好处，多谈功效，少谈产品质量和材质什么的，这就是卖虚！

第三种境界就是，思想和理念！

这个世界上有很多让我们无法理解的东西，比如，你的朋友做了十年的直销产品，还没有赚到钱，却天天还乐此不疲，为什么很多做保险的人对保险的观念那么笃定，做保险的第一件事情，就是给让家人买保险……

他们卖的是思想，是理念，是价值观……

我们都在讲，转介绍，很多人单纯的靠玩三级分销，玩介绍客户送东西之类的手段。其实，转介绍的核心在于传播好东西，而不是单纯的卖产品、拿提成这么简单的事情。

我们来讲一个卖茶叶的案例，从这件事情上，看看高手的与众不同之处……

大家可能会看到很多人卖茶叶，都是用价格等很多因素来做市场。

有一个卖茶叶的美女，专门卖高端茶叶。一斤2000块以上称为高端产品，中高端产品价位在800左右。

生意如何做呢？如何避开同行的竞争去做差异化呢，那就是做文化。

在整个销售的环境里有几个因素

第一：老板的谈吐、气质。

第二：会所里的装修。

在他的店里，他从来不跟别人谈产品，都是跟别人聊文学、聊传统文化、聊茶文化，他从来没跟你提过，最近茶叶做促销，捧个场之类的，但是生意做的很不错，周围的朋友都愿意去他那里坐坐，喝茶聊天……

卖产品的最高境界，就是不张口闭口的谈产品

营销策划十九

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