店铺淡季，左等右等也是门可罗雀？主动出击才是硬道理！

实际上淡季才是好时机！淡季练兵，增长员工信心，建立营销系统，为旺季冲刺做准备！业绩提升就是这么简单！

【活动准备】

活动目的：清库存、新品推广及练兵

活动时间：5月13-17号

营销渠道：微信/电话/DM单

【三大营销策略】

1、单品策略（引流单品）：

指定一款单品，不要考虑利润，单品的目的是引进客户，增加成交量；

2、风险逆转策略（7天内无理由包换）：

去掉潜在风险，给客户一个安心保障，减少客户的防备心理，降低客户行动的门槛，从而推进客户放心购买；

3、微信营销策略（病毒式营销）：

客户进店转发，现场即可抵用现金20元。

【成功细节剖析——测试思维】

在制定营销策略但是又感觉心里没底的时候，可以先拿一部分VIP进行测试，不要盲目的马上推向市场，这样很可能造成客户流失。

实际操作步骤如下：

第一步：活动开始前，优先通知一部分VIP；

第二步：调查活动店铺的现场情况；

第三步：如果VIP接受此活动，并来店铺里，那么这个活动基本上就可以大规模推广。

详情示范：

为了确保本次活动有成效，我们对活动进行了测试——提前2天就给VIP发短信和打电话告知，不过这里面有一个关键点：我们只抓了一个最好的点进行宣传，那就是39元单品。并没有宣传新品折上折，客户的反应非常强烈，一大早店里电话就没停过。

然后我们提前一天进行预售，预售怎么操作呢？只收100块钱押金，衣服可以先选好放在店里，不过不让带走，这样既尊重了VIP，也可以测试出活动内容是有效的。从我们的预售单就可以预测第二天的活动情况，活动正式开始第一天就做了10万。

【活动成果】

5天业绩增长600%

活动首日业绩突破10万

【活动现场展示】

活动预热：只是贴了橱窗海报！客户便源源不断入店···

JNBY万达店已经无法阻挡客流的进店了！！！

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