信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告原本的含义是指出现在社交类媒体用户好友动态中的广告，它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。现在信息流广告又有了新的扩展，比如今日头条、新浪、网易、搜索等各大新闻门户客户端都有了信息流广告，按照用户的行为标签去匹配不同的广告内容是信息流广告的技术特色，信息流最重要的表现形式，也就是大家现在常说的“原生广告”形式，原生广告咱们可以理解为看着和新闻动态的内容长得一样，视觉上、内容上都更符合用户体验，比常规广告形式更容易让用户接受。综合上述两个特点而言，从精准程度以及广告形式上对于广告转化上已经优于传统广告形式了，但是因为精准各家技术水平参差不齐，所以投放效果也不一样。从精准度而言，相对用户分析最精准的应该是今日头条，网易这边目前还没有上线精准的广告推荐系统。从广告素材而言，广告主自身对于原生广告内容的设计能力有限，仍然无法发挥出信息流广告的最佳效能。下面重点从信息流的素材以及对应着陆页的设计跟大家分享一些小小的经验技巧。 首先看一下信息流广告文案的设计。信息流广告文案就相当于编辑文章的标题，大家都应该听说过“标题党”，其实如果为了获得更多的流量，标题党一定是个不错的方式，抓住用户的心理，设计一个具有诱惑力的标题是非常重要的。这里举个例子来讲，一家以招商加盟的广告语，下面有两种方式：一种是直接说“2016年最佳餐饮项目***加盟火爆进行中”；另一种这样说“90后小吃店老板3个月如何赚到100万的秘密”，显然后者的点击率降远大于前者。当然有人肯定会质疑，后者转化率的问题，这里在后面的着陆页设计中再聊。总之第一步是吸引用户点击，只要文案创意和推广目标方向一致，这样的标题党还是有意义的。如果把刚才那版改成如“90后美女月入30万的秘密”，这就一定是一条失败的标题党了，因为更多的人是为了看美女去的，而且美女和餐饮项目之间很难让人直接产生关联，必然导致大量无效点击。 讲完了标题设计思路，接下来看一下广告形式的选择。通常分为4种形式：A.1图+文案; B.组图（3张缩略图或更多）+文案; C.大图+文案; D.视频+文案。不同的形式适用于不同的推广目的，也涉及到设计不同的着陆页。抛开纯粹视频广告不谈，1图+文案和组图+文案的形式是使用率最高的，也是因为这种形式最不像广告，充分体现出原生广告的形式，必然点击率容易做的到更高。下面举几个比较好的案例，大家自己从中去感受较好的图文结合的方式方法：家居设计公司广告：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>培训公司广告：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>英语培训广告： 信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>可以看到图片中多以业务相关图片为主，家装类需要更多地装修效果展示，英语培训类有明星代言，也有美女学习图片，总之配合文案选择能够吸引眼球的图片最好，越接近新闻图片越好。最后要重点说一下着陆页，其实不管在移动端还是PC端，只要涉及转化，其实最重要的还是在于着陆页的设计上。简单概括几个要点： 1、着陆页是否与广告文案物料高度匹配； 2、着陆页首屏是否展示出用户需要了解的重要信息；3、着陆页首屏是否留有明显的让用户留下信息的引导；4、着陆页首屏是否已经展示出了优惠信息等；5、移动端着陆页是否信息简洁明了。结合以上几点，我们看以下几个着陆页截图，大家可以做一些对比，自然可以掌握着陆页设计的技巧： 信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>这是上面“如何规划空间”的物料对应的着陆页，很显然让用户失望了，原本希望能够看到更多的规划空间案例，结果打开的是一个家装风暴的活动，完全感觉是受骗了，关闭的几率是非常大的。如果换一种设计思路，比如我就在首屏放上几种空间的规划效果图，又或者是一段教给大家如何做屋内空间的规划小视频，然后这些图片或者视频的下面加上一个填手机号的位置，后面提交按钮写着“免费获取我的方案”，相信这样的转化一定会有较大提升。如果技术能力能够支持，也可以做一套H5，让用户输入手机号，即可拍下自己的房间的照片，然后生成一个对应的规划效果图，这样的功能相信会获得用户的自发传播，那效果就不仅仅只是这一次广告的转化了。 再来看一个使用了H5的案例：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>这是上面“本科学历提升方案”那个案例，用户看到的不是方案，仅仅看到的是尚德培训机构的报名，如果用户有耐心，再往下翻，会看到更多的页面： 信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>用户仍然找不到所谓的提升方案，相信这个时候用户应该流失的已经差不多了，翻了大概5-6页，终于看到了一个可以留下信息的页面：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>原本是本科学历提升方案，翻到最后看到的其实是本科集训班的报名表，看到这里我已经无语了。很多广告主投放信息流广告，投放一段时间之后，就会抱怨效果不好，但如果都类似这样的方式，效果怎么会好呢？ 最后再次对照以上说的5个标准，看一看几个成功的案例吧：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>这类英语培训类广告着陆页都有很多值得学习的地方，非常简单，都用免费的资料或试学体验，引导用户注册，而物料大多结合应用场景来设计用户需求把握的非常准确。 还有一个特别的案例要和大家分享，看下面的截图：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>朋友在朋友圈里面分享给我了一个嘀一巴士的优惠券，点开之后看到这个页面，只需要填写手机号就可以领取，原本以为多数广告主做法都是会直接引导下载之后再真正给到用户代金券，但嘀一巴士没有，点击立即领取之后到了下一个页面：信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>之后你会看到自己的优惠券已经放入了账户，优惠券的面额、有效期等信息均可见。如果真的想使用这代金券的话，我就会在有效期之内下载App并使用。这种完全站在用户的角度上去做好着陆页的体验设计，转化率自然提升，加上一种好的产品或者优惠，一定会带来更大的传播，信息流广告的价值才会被更大的体现出来。文章来源：网络营销干货日记信息流广告转化率的经典案例” inline=”0″>