- 问1：请问，在有其他代理竞争一款游戏投放时，如何做到抢量？最近在做一款产品，两个代理跑，我的账户在消耗以及量级上与另一家代理差距甚远，素材文案也是客户统一提供，在计划量相差不大的情况下，我也测试了各种定向标签效果甚微，眼见量级越来越小成本越来越高，我们在与这家代理竞争时每款产品都差距很大，请问这是优化师个人的问题吗？有没有是头条再流量分配上不均匀或者前期有什么抢量秘诀？
- 艾奇小染（微信：aiqijun02)答：就目前接触到的投放中，广点通平台通常会发生你说的这种情况，同一个产品的账户，只有一个能跑起来，其他的只能喝一喝汤。但是头条上，比较少有这种情况。在我接触到的投放中，多个账户同时投放，平台系统是不会有明显的账户偏向的。然而，如果说两个账户的文案和素材都是一模一样的，这种情况下，就只会有一个账户能跑起来了，而且通常是晚一点开始投放的那个账户会把流量全部切走。其实就我接触到的代理，通常除了客户给的文案和素材，都会自己制作一些素材，利用客户给的元素进行多种拼接。比如客户给了你十个素材，你可以自己排列组合一下，再做20套素材。在实际投放过程中，很可能起量的计划恰恰是代理自己做的那些素材。毕竟客户对代理最大的要求是来量并把成本做低，而不是严格按照客户的素材文案来操作。所以建议你们多做尝试，多建计划，天道酬勤。
- 问2：艾奇君，关注你微信公众号也要很久了，最近遇到一个问题，想向你求教，希望你能指导一二。我公司做化妆品的设计（Vi，包装，画册），别的行业都不做，针对B端，细分行业，应该选择什么推广方式。
- 艾奇先生（微信：710554356）答：竞价还是蛮适合的。竞价属于效果类广告，有需求才会搜索，然后我们通过关键词来锁定这个需求。其它的广告模式比较泛。建议你先开百度竞价来操作，等账户效果稳定之后，复制物料到其它平台去。
- 问3：账户里需要设置带地域的关键词吗，比如我是包装印刷行业的，推多个省市，我需要设深圳包装印刷，广州包装印刷这种细分的地域词吗，可是这样设关键词数量太多了。
- 艾奇先生（微信：710554356）答：可以的。地域词能体现客户确有消费意向。但是地域词针对本地化的需求较大，如果你能确保自己能竞争过本地化企业，那完全是可以加的。建议你加一段时间，看咨询转化如何，如果咨询多，但是都没有成交的，分析原因之后是本地化优势没有，那么可以考虑降低出价或者放弃投放。一切数据说话吧。
- 问4：艾奇君您好，我是做雅思托福培训的，百度账户每天150个左右的点击，抵达率100%-110%，跳出率80%-85%，网站和咨询工具打开速度正常，搜索词都相关，多数为价格类的词和哪里好这类的词，创意也没有误导的信息，但是现在每天的咨询只有两个，有时还没有，请问像这种状况怎么破？
- 艾奇先生（微信：710554356）答：我们说优化账户就是“开源节流”，也就是把流量打开和把垃圾流量屏蔽。现在点击量有150，这种情况，重点从“节流”方向入手。1、抵达率100%-110%，超出的10%，很可能是恶意点击的征兆。检查下恶意点击情况。看看百度统计实时访客和无效点击报告。2、跳出率为80%以上，这个有点问题。跳出率高可能的原因是，网民需求与你网站目前呈现的东西不吻合。也就是你把不需要你产品的网民引进来你的网站了。你看下搜索词报告，看搜索词跟业务的相关性如何。当然，还有可能是你的网站问题。150个流量到你网站，如果网站体验不好，着陆页设置不当，产品没有竞争力，联系方式不够明晰…也是影响你转化的。
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