文丨尹生 来源丨虎嗅网
【编者按】本文邀来福布斯专栏作者尹生老师，跟我们聊聊碎片化语境下，如何避免软文，水文和千篇一律的通稿，写出有深度的报道。
以下文章节选自尹生讲课的录音。
一、好记者根本不需要转型，但前提是你必须在某方面成为专业
虽然我说好的深度报道与写作能力和技巧没有太大关系，但这并不是说好文章会从天而降。我觉得如果你知道自己要写什么了，也就是对一件事已经形成了清晰的认识，根本不需要什么技巧，你只需要把所想所认识到的写出来，哪怕是磕磕绊绊，也比那些满篇华丽辞藻、哗众取宠，但却空洞无物、充满愚昧的文章有价值得多。
所以，你真正要关心的，是如何对一件事形成自己的正确判断，从表象中看到本质，这往往需要专业素养。就我个人来说，我努力建立专业知识的领域，是与互联网有关的价值问题，既包括互联网公司的价值问题，也包括互联网所影响的公司的价值问题。
这是一个不断做减法的过程，在福布斯第二年的时候我就决定实施专注战略，放弃了所有其他行业的报道，只做互联网的报道，积累第一手资料。到第三年的时候，我进一步只做互联网的估值，以及跟互联网估值有关的报道。到现在四年多了，只做一件事情，就是互联网估值。
但这件事情不是你想做就能做得了的，你要成为专业的。这又是一个很大的工程，一旦决定做专业的话，你就要成为这个领域的专家。专家需要什么，首先必须具备一些必要的知识结构和技能。对我来说，你要做互联网估值，首先整个互联网背后的生态必须非常了解，好在我过去十几年要么在相关的公司工作，要么作为记者主要报道这个领域。
但光有行业背景还不行，可能还需要一些比如财务和公司管理方面的知识。在很长一段时间内，我看到数字就头疼，我尽量绕开财报这样的数字密集型内容，但是你真的决定做这一块的时候，它们就变得不可回避，你必须克服心理障碍。其实一旦你决定要做，并且乐在其中时，它其实并没有那么难。
二、好的深度报道在于好心态，与写作能力与技巧没有太大关系
怎么样能写出深度报道，往往取决于一个人的心态。决定你作品好坏的不是你的写作能力，你的技巧，而是心态。举个例子来说，一个企业家比如刘强东出现在你面前，假如你是一个对深度报道有偏爱的人，本身就在写作过程当中能够得到满足，而不是说想到其他的一些因素：
比如我能够认识他。因为当你想到后面这些因素的时候，你会不希望问一些问题去刺激他，会想给他留下一个好印象，希望以后为了业务去找他的时候，他也许能够帮上你（实际上这往往只是一厢情愿的幻想）。当你有了这种杂念以后，这篇文章就没法写了，这个深度报道就很难深入进去。
所以我觉得只要你心态正了，其实每个人都可以写出好的深度报道。而你心态一旦有杂念，从一开始就注定很难拿出好的东西来。但现实中做到这点很难，因为几乎所有的记者（也包括做深度报道的记者）可能都有一些焦虑，焦虑自己的前途，这让他们的报道写作变得不纯粹起来。
过去可能主要是传统的报纸杂志在养一些深度报道记者，而且这样的记者一般也活得很滋润，但是这些媒体现在都自身难保了，而本来有财力养这样的记者的互联网公司，又似乎不太上心。 所以，要有好心态，就必须解决这种焦虑。
三、媒体人的商业化途径有很多种，软文写作是长期回报最低的一种
我甚至觉得，心态从根本上又取决于专业能力。现在很多媒体人面临转型，我觉得真正的媒体人不需要转型。
传统媒体可能会死掉，甚至那些门户网站都会死掉，但是对于信息的研究，加工，议程设置，还有叙事，这一块东西任何时候都需要，而且需要越来越强。所以对于媒体人的这种前途，我始终是相对乐观的。
你要是放弃它去做自己不擅长的东西，反而我觉得很糟糕。如果说真有需要转型的地方，那就是必须有所取舍，让自己专注在某个方面或细分领域。比如你喜欢产品，就成为判断产品趋势方面的专家，如果你喜欢社交，那就成为某个圈子的运营者，从中寻找写作的机会。
为什么很多自媒体既做不大，又无法保持小而精的水准，我认为最大的问题是心态。在操作层面，它缺乏一个防火墙，作为写作者的自媒体和作为商业主体的自媒体很难分开。当一家企业请你写了一篇软文，会认为连你背后的那个商业主体也买断了。结果你很难再对这家公司进行中立的报道，这种情况反过来也一样。
所以这就注定了，当你的自媒体越受认可，外面你接的业务越多，你越不能保持中立，最后你的东西根本没法看了。这一年以来，一些最火的自媒体，中间有很多文章质量急剧下降，就是这种商业模式的一个后果，最糟糕的是，时间久了它会伤害你的判断力和思考力。
到现在为止，我的微信公众号从来没有收一分钱，虽说每天总有人打电话过来希望谈合作。因为写作是一辈子的事情，我不想这么短视。这完全是一个心态和取舍，如果你压根就不打算写一辈子，那么用这种方式迅速套现一些现金，也无可非议。这也就是我之前讲的，在做一个好的报道之前，你的位置，你的角色决定了你最后写出来的是一个什么东西。
其实，对自媒体而言，并非只有软文一种盈利方式。如果你已经是一个某方面的专业者，那么你的商业选择会多得多。总的而言，我将一个写作者的商业模式叫做垂直一体化，它贯穿了从内容的生产到内容价值实现的整个过程，包括签约写作，图书出版，论坛，研究报告，数据挖掘，咨询服务，乃至创业或投资等实务。只要你够专业，加上你的观察和叙事能力，组织资源的能力，你都可以在其中一个或数个环节实现商业价值，这将让你在写作之路上走得更为坚实自由。
四、课后的小采访
提问：如果采访的时候发现被访者比较有警惕性，不愿意打开说怎么办？
尹生：这种事我也经常遇到，你还是得多做准备工作。这个人哪些东西是最敏感的，他为什么敏感，你要找到敏感点，然后你可以单刀直入的跟他说，打消他的顾虑。也可以先做通公关的工作，从公关那儿了解哪些东西是可以问的，哪些是不可以的。
即使是不能问的，并不意味着你不可以问，你可以变换角度，不要因为敏感就不问了。他不说也是一种态度，回避这些问题本身就是一个很好的素材。因为他对这几个问题非常敏感，在关键的时期，说明这个公司在这几个点上可能有报道的价值。
提问：媒体的角度相对客观，而市场工作要主动传播信息。现在很大的感受是受众的耐心都比较低，所以文字写的越来越low，对于这种文案您有什么看法？
尹生：low也要low得有水平，即使是low，你也low的跟别人不一样，Low中有物。这中间无非就是要抓住大众的兴奋点。现在大众整个品位，中国现在的环境之下是很低的，你必须在这个层次下，找到一些他们真正的兴趣点。
所以在形式上可以low一点，但是从哪个角度去low，以及在Low的过程中传达最想传达的信息，可能就需要一些研究了。必须清楚这个公司在这个事情上最大的利益是什么，你最想让大家对你产生认识的是哪一点。
而现在很多人就像无头苍蝇，因为大家都low，所以我也low，就是我必须抢一个出镜，先引起大家注意，但最重要的还是为了让大家了解你这个公司，了解这个事情，不能本末倒置，不是吗？
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传统媒体从业者，要做一个拒绝被唱衰的人
文丨石念军（齐鲁晚报机动新闻中心副主编）
唱衰纸媒早非新事，从新世纪初门户网站初兴之时的“报业寒冬论”，到自媒体浪涌之时的“主编死了”。而回头看看，门户时代过去了，纸媒没有消亡；自媒体方兴未艾，纸媒仍然还在。决定纸媒走势的人不是预言家，而是坚守纸媒的我们，可为什么我们成了一群像是被唱衰了的人？
怀旧的陷阱
晚报都市报记者们聚在一起，谈笑风生的往往不是前路，而是既往。晚报都市报的“苦难辉煌”，固然有很多动人的故事值得诉说，而怀旧背后所隐藏的对现实的不满，以及在改变现实乏力时的自我妥协，才是真正的陷阱。比如，越来越多的同行发现，“工作越来越没意思”。这个“没意思”分多种类型，比如，作品琐碎，难获读者和同行认可，缺少成就感；比如，薪水不够高，对比一下房价，心里拔凉；又如上升路径单一，对个人的成长和转型心怀忧虑。如是等等，看起来都有些道理，却总感觉少了一点精气神。
体制内人才精英流向晚报都市报的故事，是上世纪90年代初期流传至今的业界美谈。根据前辈们的讲述，彼时群贤毕至少长咸集，激扬的文字一纸风行，左手服务、右手监督，很有快意恩仇的模样。那时的报人，是时代的精英；那时的报业，处于黄金时代。
正如一些同行的感叹，我们一路听着这样的故事长大，未曾重现昨日却已趋于庸常。怕只怕，自我的感伤与外部的唱衰一擦即燃。我们时常会感叹一些特定场景今非昔比：以前，小的如遇大雨，无需动员，在家的一线记者早就跑到雨里寻找素材了；大的如发地震，不管震级与地域，第一时间就会有成批的记者请战。如今，一线采编执行风格大幅改变，部分映射了理想与激情的消退、情怀与坚守的蜕变。
相比大势的倾轧，情怀的转变可能更易动摇初心。精神与意志就如同报界的马其诺防线，它可以防止溃败，也足以导致溃败。记者绝不仅有教科书上框定的职业生涯，每个人脚下的路都可以与众不同。所谓风有八面，船行一方，关键就在于我们心向何乡。
把快乐留住
《青年记者》此次的调查显示，晚报都市报青年记者中85后和90后的比例已达52.77%。采编队伍保持年轻是好事，“经验不足，热情来补”是年轻人足以让人欣慰的成长表现，以我们内部的年度新闻奖评选为例，新入职的“小鲜肉”脱颖而出获得大奖并不新鲜。
核心是让他们感觉到快乐。《青年记者》此次调查的一些数字就描绘了一个略显奇怪的场景：绝大多数参与调查者加入媒体是因为内心的喜爱；与此同时，超过半数感到压力很大，而大多数人并不想着离开。仿佛对于这样一份采编工作，已然鸡肋感十足。
很多时候我们感叹记者激情的消退，实际是哀叹事业的矮化：这不就是一份工作吗？合则约见，不合则散。内部的一场演讲比赛上，就曾有一位年轻同事回忆自己遭遇的一件小事：妈妈深夜10点打来电话，听说女儿还在加班很心疼。妈妈说：“闺女，要是觉得累，咱就不干了，咱不差那钱。”
记者的艰辛和父母之心众人皆知，但这个故事的另一面也说明：当85后、90后独生子女群体日渐成为业界主流从业者时，代际的差异已经凸显。在日渐萧瑟的业态、强度偏上的工作、相对松散的团队文化等多重因素叠加之下，如何让生即衣食无忧、长在市场大潮中的年轻人倾心报业心悦于己，已是刻不容缓的管理课题。
从纸走向媒
未来或许并不那么灰，恰如有两位参与调查者在问卷上分别写下的：“希望传统媒体能够挖掘自身潜力，至少不会被新媒体吓死”、“拥有原创能力的媒体永远不会失去市场”。
对比门户网站的发展便可发现，几大主流门户网站以新闻凝聚影响力，转而通过商业、游戏、投资等拓展产业链条，取得商业成功；而纸媒绝大多数仍固守广告收益，未能有效拓展产业链条，一旦遭遇广告市场急转，收支渠道单一的问题就暴露出来，甚至危及生存。这既为唱衰论者提供了口实，也让围城中人滋生疑惑。
“报”所遭遇的断崖式危险，恰恰折射出“业”几未开发。只要及时转化“报”的资源合理拓展业态，前路仍然可期。随着传播技术的改变，“纸”的承载形式会改变，而“媒”不会改变，关键在于我们是否依然上得梁山。只要抓住机会，“后发优势”就会出现。
-完-
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