社会化的媒体营销分类很多,有新闻营销、搜索引擎营销、论坛营销、话题营销、问答营销、博客营销、SNS社区营销、即时通讯营销、视频营销、图片营销等。下面我们主要说说新闻营销。
新闻营销也称为PR营销,Press Release Marketing,运用新闻为企业宣传的一种营销方式,随着网络的飞速发展,PR营销正在由传统的单向传播变为双向互动,如网易新闻、腾讯新闻等读者可以就新闻事件发表自己的观点,并与其它网友进行讨论。新闻营销也逐渐成为社会营销中塑造品牌权威性的必要形式。
新闻营销的模式塑造品牌
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段,创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理等传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。
推荐的新闻营销写法
推荐的新闻写法只有一招,那就是围绕社会热点,结合自身产品进行宣传,俗称“贴热点”,也叫借势。武功拳法“太极拳”就非常讲究“借势”,这种方法往往能收到四两拨千斤的效果。通过新闻实时热点、今日热点、风云时讯、娱乐、人物等各类网络热点进行营销可以帮助企业成功。
一个网络热词1小时内几十万的网民都在搜,那得有多少曝光量,你随便贴个话题写写,扔到人堆里,被捡到的概率至少是250%。如果写的出彩,各大网站还会转载,省了多少钱,赚了多少眼,想想都激动。
蒙牛赞助超级女声
2005年,超女来了。事实上,超女在2004年就已经闯进了人们的视野。但是,直到05年,蒙牛的介入,超女才真正火了一把。
“这是值得写进教科书的经典案例。”一位乳业资深人士这样评价2005年度的“超级女声”。
AC尼尔森的调查结果表明,2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100万公升,是去年同期的5倍。而广州地区的变化最为引人注目,在《超级女声》开始前后销量翻了一番。2005年年初,蒙牛提出全年的销售目标是100亿元,某蒙牛高层预计,酸酸乳会贡献20亿—30亿的销售额。8月23日,蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告,公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。
蒙牛酸酸乳的成功,从某种程度上讲,应该算成是造势营销,湖南卫视与蒙牛集团携手造势,实现了双赢的局面。而蒙牛酸酸乳更是借此机会,一举成为年青人心中最爱的乳品。
北大汉服酒礼事件
这是为五粮液做的一次很成功的新闻事件营销。整个事件的策划思路非常清晰。当时正值“汉服”热炒,策划者借助当下这一新闻热点与北大服饰文化交流协会合作举行了“汉服秀行酒礼”活动。
“北大学子”、“汉服文化”、“酒文化”、“效古省今”等等话题点的切入,让这个事件本身具备了极强的传播力。而品牌信息的植入正是这个事件中最重要的道具——五粮液酒。整个事件策划不但体现出五粮液酒的文化内涵,还帮助企业传播了五粮液酒历史悠久的概念。 事件在新浪博客上进行首发,并迅速被推到了新浪博客首页,以及新浪首页。之后,由“网络推手”进一步推动,开展正方两方面的PK,拉入一些名博参与,迅速扩大这个话题的影响力。之后在短短的时间内,事件便迅速扩大。
由于事件本身的话题性和短时间内形成的影响力,使得这个事件形成了对传统媒体的“自然催化”,迅速形成了媒体共振效应。大量的平面媒体报道了此事,凤凰卫视热点谈话节目就此话题专门做了一期节目《锵锵三人行》,在《秋雨时分》里,余秋雨也就此事发表评论。最终,在整个新闻事件的传播中,五粮液品牌不但形成了高曝光度和高关注度,也形成了“中国白酒文化典范”的口碑。
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