互联网新闻营销：二手车市场，正处在资本汇聚，机会丛生的聚光灯下。
近日，共计获得 2.6 亿美元投资的人人车，曝出 ” 卖事故车 ” 事件，舆论质疑人人车所谓 “249 项检测 “，形同虚设。
这也揭露了行业乱象的冰山一角，某互联网二手车电商 CEO 透露，二手车电商正在成为 ” 事故车 ” 的主要销售渠道。
这里并非创业圣地，同样危机四伏，水深且急 …
争夺的市场
“11 月 14 日，将是人人车的口碑日！” 人人车创始人兼 CEO 李健在朋友圈写到，这一夜，他失眠了。
源头是，重庆雷先生的一封 ” 控诉信 “。
雷先生说，他在人人车买了一辆车，到车管所验车时，警察掀开引擎盖后发现，这是一辆事故车。
而在此之前，车辆经过了所谓人人车的 “249 项检查 “。
目前，人人车已与雷先生达成和解，李健在朋友圈承认，” 人人车在其中担有 99% 以上的责任 “。
这个危机公关事件，让一直处在资本追捧、创业火热的互联网二手车领域，如浇冷水——大家开始冷静地看到，这个市场并非 ” 歌舞升平 “，而是 ” 布满深坑 “。
据《2016 中国汽车金融报告》显示，2015 年我国新车销量为 2459.79 万辆，增速 4.71%；而二手车销量达 704.74 万量，增速 16.43%。
可见，二手车的增速，是新车的近 4 倍。
这个市场为何大有机会？
目前，我国二手车新车销量比为 0.2～0.3:1；发达国家是 2～3:1，存在近十倍的差距。
春晓资本投资副总裁张博称，” 如果以发达国家市场作为前瞻性预判，二手车市场还有近十倍的增长空间 “。
每年 2000 多万的新车出售，车 e 融 CEO 周瑜比喻称，就像不停地往堰塞湖中注水，最终要由二手车市场来疏通。
正是看到光明的前景，互联网玩家杀入二手车市场—— P2P、众筹、电商等，蜂拥而至。
“2012 年微贷网转型做车贷时，互金对这块的关注还是一片空白 “，微贷网副总裁汪鹏飞回忆，那个时候，用户多会把车直接典当，行业经营粗放。
但如今，二手车车贷，已成为互联网金融抢夺的资产。
汪鹏飞计算了一下，” 目前还在运营的 2000 多家 P2P 平台，有一半都在做车贷 ” ，玖富、宜信等大平台也相继入场。
对于资产端紧俏的 P2P 平台而言，二手车相对小额、分散，有实物能控制——无论是按揭还是抵押，都是上佳的资产。
汽车物权众筹，也是众筹领域的黑马。
据零壹财经数据显示，截至今年 10 月底，汽车众筹行业累计筹资金额达 79.5 亿元。
而二手车电商，是吆喝声音最响亮、资本最关注的领域。
据 IT 桔子、咨询范统计，截至到今年 8 月，二手车电商领域共发生了 76 起投资案例，总投资额为 1345.4 亿人民币。
水深且急
玩家相继涌入，然而想在二手车领域舞得恣意，却并不容易。
P2P 整个行业遭遇监管整顿；汽车物权众筹出现回款困难、清盘、恶意跑路问题；二手车电商广告战打得火热，但通过线上电商销售的二手车只有 9%。
在二手车市场领域，互联网玩家难有颠覆之态。
原因是，二手车市场的水，实在是太深，即便挪到了互联网上发展，也没能解决行业乱象。
人人车的 ” 事故车 ” 问题，在传统二手车行业，早已不是什么 ” 机密 “，许多不正规的二手车商，将事故车、泡水车重新拼装收拾，焕然一新。
而里程数——作为判定二手车价格的关键因素之一——据汽车之家文章曝光，用专业的仪器，只需五分钟，就能随意修改成车商想要的数字。
这种专业的造假手段，一般买家根本无法判断。
” 实际上，现在年轻人的思维已有了改变，与其花 10 万买个新车宝来，不如用 15 万买个二手宝马 “，周瑜认为，年轻人对二手车已不再那么抵触，也没有了那些 ” 洁癖 “。
” 但唯一的问题就是无法确定这辆宝马有无猫腻 “，用周瑜的话说，用户对行业的不信任，正是二手车领域最大的痛点。
正是因为这种 ” 信任缺失 “，就注定了目前，线下和线上两种模式，将并驾齐驱。
一般用户买一辆车，还是喜欢在线下亲自 ” 验车 “，这种对实物的 ” 触摸感 “，可以抵消一些心理的 ” 不安全感 “。
而互联网销售平台，只有汽车的照片、文字、报价，很难判断车况。
某互联网二手车电商 CEO 曾透露，二手车电商正在成为 ” 事故车 ” 的主要销售渠道。
而这在行业中，已成为 ” 公开的秘密 “。
没有相应的行业标准，定价随意，导致二手车市场的混乱和水浑。
除了信任问题，二手车市场还被限迁政策束缚。
所谓限迁，是指外地一些排放标准低的车辆，不允许迁入本地。
虽然在年初，国务院要求取消限迁政策，但在地方，响应者寥寥。
很明显，各地都对自己的汽车市场有 ” 保护政策 “，都不希望外地的狼进来抢肉吃。
可见二手车销售电商有多难——本来是一个全国的电商平台，生生被切割成区域性交易平台，交易量大打折扣。
无论是行业环境还是相关政策，中国二手车市场都处于草莽阶段。
” 规则的建立，需要巨量资金投入和市场培育 “，周瑜看到的行业现在是，互联网金融平台在横冲直撞，却又独木难支。
突围之道
自 1990 年，美国二手车的年销量稳定在 4000 到 4500 万之间，是新车销量的三倍左右。
美国二手车市场如此繁荣，殊不知，在此之前，他们同样出现过事故车欺瞒消费者，重新倒卖入市场的混乱状态。
美国的整顿方式是，制定二手车质量检测认证标准，为每一辆车建立车况档案，强制二手车过户检测。
对于二手车经营主体，也有严格资质要求，一旦发现买卖事故车，将取消从业资格，并永远被列入黑名单。
用强制手段，美国二手车市场变得透明、标准、规范。
” 中国也需要标准的建立，法规的健全 “，周瑜认为，中国二手车市场的春天，那时候才会真正到来。
当然，野心勃勃的互联网玩家，一定不会枯坐着，等待行业春风，他们必然提前布局，趟水过河，寻求突围之道。
周瑜将二手车和二手房做了类比：新房市场由万科、恒大等开发商把持，二手房是链家等中介的天下。
” 链家最初也是提供二手房信息，最终慢慢发展为专业的二手房中介商 “，周瑜表示，其中关键是，如何获取用户的信任。
对于瓜子、人人车而言，已经完成了第一步，通过互联网解决信息不对称问题，传统车商吃价差的红利逐渐消失；但用户的信任，还需要慢慢经营积累。
” 二手车的交易、过户最终还是要落到线下 “，张博指出，” 未来，线上、线下的有机结合，或是 2C 领域的突围之道；否则，就只能沦为信息集散地。”
其实，除了 2C，还有一种 2B 的模式——以车商为突破口。
线下车商，在二手车销售领域地位依旧难以撼动，比如北京的 ” 花乡二手车市场 “，时间久、规模大，”2013 年二手车过户交易量 45 万辆 “。
似乎线上平台的火热，也没太大影响线下平台的销量。
一些玩家也开始注意到了这点，线下市场目前不可放弃，于是开始与二手车商合作，来做分期贷款。
周瑜也正在如此布局。在他看来，与车商的合作，一是风险比个人更可控，二是在打通各地车商渠道后，二手车资源便可在内部快速流通。
而汽车融资租赁，是另一个备受推崇的模式。
张博指出，和传统金融产品相比，汽车融资租赁门槛低、潜力大，还有各种政策优惠，” 天时地利 “。
值得注意的是，宝马、大众、上汽通用、丰田等传统汽车金融机构，也开始涉足二手车市场，提供金融信贷产品。
巨头杀入，互联网金融玩家恐怕需要挖得更深、做得更细，才能在二手车红海市场搏杀。
二手车行业，走得步履维艰。
政策空白，标准缺失，让刚掀起的浪潮，生生拍到沙滩上。
人们开始清醒，互联网似乎不是 ” 放之四海而皆准 ” 的灵药，不能对所有行业问题都可进行 ” 降维攻击 “。
最终落地，还是需要行业回归现状，金融回归核心。