小马宋这位大咖大家可能都比较熟悉，他做过奥美互动助理创意总监，蓝色光标策略总监，2007年还获得戛纳广告节综合传播项的铜狮奖。小马宋近期在奋斗大讲堂演讲时分享了他对品牌传播的一些观点。他认为，对于创业者来说，产品必须自带传播能力。为什么？因为创业公司的品牌知名度永远都不够，做市场的费用永远都不够。创业者的产品是唯一可以自由使用的、免费的传播渠道。以下是他对品牌传播的一些精彩观点。
小马宋认为，产品自传播要具备如下属性。
第一，购买阶段要具备货架思维
货架思维的核心是什么？很简单，就是摆上货架就开卖。
首先对货架进行一下定义，只要具备以下两个条件，就可以称之为货架。首先是在货架上存在竞争对手，其次是消费者要经过那里。创业者要始终带着这个思维审视产品的陈列方式，并实现两个目的，即降低发现成本和给出购买理由。
创业者努力的目标就是要让用户的购买决策变得简单。以厨邦酱油的超市货架陈列为例，厨邦酱油的外观设计，除了产品名称部分的色块底色不一样以外，其整体设计风格是统一的。当厨邦旗下不同品类的酱油同时摆上货架之后，天然就形成了一个识别度极高的区域，是不是更容易被消费者注意到?
第二，开箱体验阶段要向用户提供社交货币
在小马宋看来，开箱体验的核心是向用户提供社交货币，同时完成品牌的形象塑造。在电商越来越成为消费者购买行为的重要渠道时，开箱才是产品与消费者第一次接触的时刻。
切记，当消费者打开快递的那一刻，产品的推销能力就开始发挥作用了，这也是创业者能让用户发朋友圈的唯一机会。用户发朋友圈背后的逻辑是——塑造其个人人格和个人形象。反思一下，你的开箱体验是否给他提供了这个社交货币呢?
比如小米MAX透明手机的朋友圈玩法。小米MAX为大家创造了一个透明手机的朋友圈玩法，让每一个有MAX的人，都会忍不住用这种方式去发朋友圈，这就是品牌宣传的社交货币。
第三，使用过程要创造多看效应
你是否有过这样的体验，初入一家公司觉得公司的人长得都还可以，过了很长时间之后，发现公司的男同事更帅了，女同事也更漂亮了?
从自带传播这个角度来讲，创业者需要自己的产品有强识别性，品牌主也在通过声音或视觉向我们传达这样的信号。
比如，宝马汽车的强识别性，除了它的LOGO还因为它有一个独特的排气栅格，成为了宝马的品牌象征。再比如苹果、诺基亚、摩托罗拉手机的铃声就是一个好的声音识别符号，不断的重复造就了品牌的识别度，也满足了消费者的虚荣心。
第四，使用结果要达到口碑营销
口碑营销的核心是，要让用户参与进来，并且要给他们提供顺手就能分享内容。
小马宋举例说，在溧阳有一个叫南山竹海的地方社会化传播做的很好，专门划定了特色区域作为游客拍照地，这是一个非常好的行为引导。周围的商家也很有意思，小马宋和朋友在大众点评上找了一家好评最多的吃鱼的店。老板娘说，“送你们一道菜，给我们一个好评，还可以在大众点评减免十块钱”，每一桌她都会推荐。这家店不在南山竹海附近，但是想获得周围两三公里的游客，食客来源只能依赖大众点评。
最后，小马宋给创业者分享一个观点，他认为大部分人可能对营销的概念理解有误，人们常说哪家品牌特别会营销是觉得他们特别会炒作，但其实靠营销成功的企业非常少。实际上，大多数人理解的营销叫传播，不叫营销。
营销最基础的是4P理论，即：Product产品，Price价格，Place渠道，Promotion传播，大部分人应该都听过，却没有真正的理解。
在4P理论中，第四个才是传播，所以大多数人认为的营销，其实只是其中的一部分，真正做营销的人应该是从产品开始的。
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