营销如同一场软战争，销售就是战场前线。
战场前线历来白刀子进红刀子出，行胜于言；
理解销售也不在华丽，在于能否指导销售者专业地促成交易；
亦即卖货与收钱。
下面就来揭秘 转化的六个套路：互惠、承诺、认同、权威、喜好、稀缺。
是不是觉得这几点很稀松平常，大家都在用，没什么特别呢？
是的，但会用的人，用上有效果的人 却不多。
1）互惠：建立联系
为什么优惠券使用频率那么低？原因很简单，就是人对容易得到的东西，从来都不珍惜。
容易得到的东西就会让人觉得廉价。
你想下，2元买的一包面霜，和200元买的一包面霜，你比较珍惜哪个？
占便宜是人类的天性，但这个便宜不能让他容易得到。
拼多多就解决了这个问题，它告诉你有优惠，但要求转发朋友圈，拉更多的人去拼团，这是为啥？
其一，增加获取的难度，其二，拼团可以获取更多的用户。
因为拿到优惠有难度，他就会珍惜，而这个难度是拉更多的人，增加了用户。
这就是互惠的用处，比单纯优惠好很多，因为其目的就是产生更多的联系，从而在转化中起更多作用。
2）承诺：轻度信任
承诺，就是商家的保证，承诺与结果一致，才会让用户信任。但是，第一次接触，我们通常都不会相信商家的承诺？特别是对于有一定服务期限的项目，更是抱有怀疑态度。
那该怎么实现承诺与结果一致？举一个例子。
有一种减肥药，承诺是30天减30斤，做了四种广告。
第1种，图片对比，一张图“30天前130斤”，另一张“30天后100斤”。
第2种，动画切换，从30天开始，依次递减天数，动态图片展示效果。
第3种，减肥过程视频，把30天减肥的效果用视频的形式展现。
第4种，措施+过程视频，找专家检查，给出原因，给出方法，外加减肥药，最后显示减肥效果。
从信任度来讲，四种广告是依次递增的，那为什么会这样？这就要回到承诺和一致。
这个因素的正确用法是：前面做出承诺，后面做出常理上认可的，可实现承诺的保障措施和成功案例。
通过这样的方式，可以保证承诺一致性在转化中的作用：让用户产生轻度信任。
但是，信任度还是不够怎么办，有第三个要素：认同。
3）认同：熟悉感
社会认同的实现方法有很多，比如，炫耀销量、客户评价、成功案例、视觉配合等等。
但这些，有很多人认为是在做假（刷单刷来的），社会认同在转化中的作用或者目的，是让大家觉得有熟悉感，产生从众心理，比如人都会上人多的地方吃饭，很少上人少的地方吃，除非有喜好。
那怎么让大家对自己的产品有熟悉感，大有大做，小有小做。说大的，可以做广告，就像王老吉，肯德基，可口可乐等品牌，广告轮翻轰炸……这里就不用我多说，大家都知道怎么做。我就说小了，中小企业可以做的，就在微信上做，现在微信的覆盖率有多少，大家心里清楚，在微信朋友圈做广告，那就影响大了。不用硬性刷屏广告，这样容易被屏蔽，我们要做的就是“混个脸熟”。
下载一个 旺道APP，把你的广告，品牌，LOGO图标，头像，产品等上传上去，找篇热文（点击率高）转发到朋友圈，广告就植入了，你就天天发，一天发个几篇，反正又不限制你，这样都会自动带上广告，免费又省力。只要几秒钟，动动手指头，走路都可以做，所以非常方便，关键是别人不认为你在做广告，也就不会屏蔽你。
你发的不仅是自己的圈子，系统还会帮你发到陌生人的朋友圈。每个人都有自己的圈子，每个人都有自己的人脉，只要你广告天天在线，又不影响别人正常浏览，广告潜移默化，品牌逐步渗透，久而久之大家印象中都知道你是做什么的，有需求自然找你，甚至还会介绍给其他有需求的人。
这样，没几个月，你的品牌就可以“混个脸熟”。试想一下，你买东西，在同等条件下，你肯定会买自己听过的，看过的，熟悉的产品，对吧。
可以说，买自己熟悉的产品，买品牌显示得多的产品，是人们选择购买的一个重要因素。
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4）权威：信任传递
权威就是自带信任，实现的途径则有很多，比如：专家证言、检测报告、资质证书、名人代言等等。
在转化的作用下，是把权威的性能转嫁给产品和服务上，又叫信任传递。
现在好多品牌都是请明星代言，或者出个什么国家认证报告等等，有人说检测报告会造假，我想对于大品牌是不敢的，这会损坏品牌美誉度。
5）喜好：远离痛苦
前面提到的转化环节，但客户还是没有下单，其中一个原因是不着急或不需要，这怎么办？
那就要让客户想起痛点，挑起客户的危机感，迫切度。
这就相当于说，不喜好等于你病了，而喜好等于我有药。
比如：有一人想租房子，预算不高。这时中介肯定会带客户看一些较差的房子，客户肯定不喜欢，这就是用不喜好来刺激痛点，这就是“病”。
过一天，中介说刚刚有一个房子比较好，客户一定就会去看，一看很不错（与上次看的一对比），但略贵，这时候客户就犹豫要不要租，因为超出预算。
这时候，中介就说，有什么方式可以获得优惠，这个时候客户基本就会下单了，这就是“药”。
当然，客户也可能还不下单，那怎么办？有第六个要素：稀缺。
6）稀缺：立刻下单
中介就会说，等会还有人来看，到时有人定下了，就没有了。这时用户就会有紧迫感，可能马上就会下单。
这是为什么？因为稀缺，只有稀缺才会造成用户的紧迫感。
稀缺的实现方式有几种：仅剩xx名额、x点前优惠截止，立刻满足xx条件、每天xx名额……
这些方式都是用来制作稀缺，稀缺产生紧迫感，有了紧迫感才会去行动，这个行动就是立刻下单。
这个要素非常适用于培训班、辅导班，比如卖课文案里就会用“报名仅限xx名”、“前xx名送xx优惠”等等。
结语
以上就是提高转化率的六个套路，他们的关系是层层递进的，总结起来如下：
互惠（产生兴趣）-承诺（轻度信任）-认同（从众心理）-权威（信任传递）-喜好（远离痛苦）-稀缺（立刻成交）。
在整个营销过程中，一定要知道：你是谁不重要，重要的是客户认为你是谁（熟悉感）。
人对很多事情有既定认知，人也只愿意相信自己相信的，相信自己熟悉的。