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影像是浓缩的生活精华,亦是凝练的哲学智慧,从影视作品中,探究软文的奥秘。
这是软文盒子【看电影,学软文】栏目的第1期内容
《心灵捕手》
肖恩:如果我问你艺术,你可能会提出艺术书籍中的粗浅论调。
有关米开朗基罗,你知道很多,他的满腔政治热情,与教皇相交莫逆,耽于性爱,你对他很清楚吧?
但你连西斯汀教堂的气味也不曾嗅到?你未曾站在那儿,昂首眺望天花板上的名画?可是,我见过。
如果我问关于女人的事, 你大可以向我如数家珍,你可能上过几次床,但你没法说出当自己在女人身旁醒来时,那份涌自内心真正的喜悦。
你年轻彪悍,我如果和你谈论战争,你会向我大抛莎士比亚, 朗诵“共赴战场,亲爱的朋友”
但你从未亲临战阵,未试过把挚友的头拥入怀里,看着他吸着最后一口气,凝望着你,垂死向你求助。
这是Sean与Will在公园里的促膝长谈的一部分内容,它不仅是Sean对Will的心理疏导,亦是对人生的深刻解读:全身投入与浅尝辄止,永远不可相提并论。
而这个哲理,同样适用于“软文营销”,大多数时候,我们都在“浅尝辄止”,而没有“全身投入”。
1.内容上的“浅尝辄止”
在内容为王的媒体时代里,尤其是一些有着全年软文计划的公司,在长期的软文撰写中,出现了“思路枯竭”的情况,还有一些公司为了缩减预算,直接到某宝上找个大学生随便代写几篇,这些行为都最终导致了内容上的“浅尝辄止”,即低质量的软文出现。
以一款新上市的面膜产品为例,如果不在内容上深度挖掘,单纯地为了宣传上市,那么软文一定是这样的:《金秋九月,XX抗衰面膜全新上市》,最终,这篇软文很容易被淹没在茫茫的网络中,用关键词搜到,似乎也觉得内容无关痛痒。但如果根据产品特征、营销渠道、受众痛点来进行策划,软文可以呈现出不同方向的系列软文。
产品特征方向 → 《焕新上市,XX面膜融入TR-LIVE抗衰新科技》
营销渠道方向 → 《市场大逆转,XX面膜重新引爆电商》
受众痛点方向 → 《科技力量深度抗衰,XX面膜拒绝“表面功夫”》
系列软文推向媒体之后,在搜索引擎中呈现出的是多维度的内容,既可以打动目标消费者、也可以吸引加盟代理商的关注,又可以全面树立品牌与产品形象。内容上的追求极致,方能带来软文营销更伟大的成功,如李奥贝纳所言:“如果你要写废话,也要写得像样,不要写得低俗。”
2.投放上的“浅尝辄止”
“先发1个站试试”,“给我选两三个媒体”,这是媒体专员常常遇到的情况,对于网站媒体的软文投放来说,软文仅发布一家所能达到效果受限制太多,片面性太强,不论这一篇收录排名好坏,都不能代表整个软文发布的效果去加以评论。软文盒子根据经验认为,同一篇软文发布媒体数量控制在10家左右即可达到有效的推广效果。同时,投放上的“浅尝辄止”,也与规划上的无序有关,那么,有计划性地、形成一定周期性的软文推广,才是一个品牌持续打造其形象的必不可少的公关行为。
“三天打鱼,两天晒网”,心血来潮时便做一波,这都是软文营销中的大忌。
或许你的品牌刚刚起步,或许你的品牌已经饱经市场历练,但不论是“鲜肉”还是“老姜”,软文作为宣传途径中一个更具性价比和效果持久性的方式,在软文营销的问题上,请一定要“全身投入”。