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行业背景
2017年截至到3月，我国的商标累计申请量2293.1万，有效的注册量高达1293.3万。现在企业主越来越注重自己的品牌，刚需变强。
近两年两知识产权行业趋势相对稳定，商标注册是行业中的重点，BCE点出现突增，建议重点关注商标注册行业的引流，同时在重大的新闻事件下带来突增的基础上做好及时的关注和转化。
从数据可以看出，商标转让的需求量突增已经远远超过其他行业，网民的偏好主要来自移动端，建议加强移动端的投入，只有找到人才能找到业务。
受众分析
从四个具体业务点：商标注册、专利申请、商标转让可以看出客户的业务点是重合的，集中在一线城市，以及山东、河南，这和一线城市的意识有关系，建议主要的资金投放在需求大的地区。（建议：利用信息流和百意和品牌增加曝光量，在重点地区投放投放。）
从数据还可以看出，关注知识产权的网民角色主要是男性，建议针对中年男性进行着重的投放，在创意中抓住中年男性喜欢的上网时段、上网设备偏好进行投放，同时有年龄、性别的投放，选取这部分人群进行精准的投放。
了解客户人群的关注点是决策因素，紧密相关得有商标查询、商标注册的流程和费用，客户的关键决策要素决定了在推广中如何写创意，包括如何进行预算分配。在创意中包括落地页中，要尽可能地向网民传达流程信息，这样才能有效地帮助客户转化。
受众分析
目前推广中的普遍问题：
现在很多的客户认为只有搜索才是有效果的，对新产品的接受度较低；不知道应该如何把钱投放在有用的地方；人才难寻，搭建完账户后不做优化。
改善问题的建议：
1、形成一个完整的转化不但需要好的前端推广，同时要注重网站建设。
2、对人员进行专业培训，用专业的团队做账户。
3、在大搜中、PC和移动端精细化投放。
4、建立完整的数据分析体系，持续推广网络营销。
具体投放建议：
知名度不高，如何打造线上品牌？
可以通过品牌华表产品柔和进行推广；
口碑营销是以问答的形式出现的，是一种软性广告，通过回答网民的问题来潜移默化地影响网民；
信息流产品最大特点就是不知不觉的影响到消费者，慢慢激发需求，主要特点是帮助客户持续地针对精准的客户。
知识营销主要是问答的形式，在问题中穿插了企业主，既满足用户的需求又在潜移默化中向网民推送产品；
百意的展现样式非常广泛，可以满足多视角、多产品线的需求；
品牌华表是展现在首页的右侧端的固定位置，图文并茂，由事件词、节日词多词触发，可以有效地解决客户因为点击价格高带来的困扰。
客户把各种产品运用到推广中不但有好的推广效果，而且可以降低成本。
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