1、坚持高效的站内营销
来自三头六臂的百万美金大卖家Stephen为大家分享了他在亚马逊站内言销方面的心得。
针对点击率低的产品：要提高关键词匹配度，增加首图吸引力，提高价格竞争力，去除大词、泛词,细化品类；
针对转化率低的产品：主广大产品适应，完善文案图片，适当降低价格、增加review和问题解答,吸引客户回归和Listing优化。
适当的广告策略:：同时也可以适当做广告，费用比率大概是销售额2%-5%,如果是节假日，广告力度可以翻一信，投入费用=库存数量X Sale Price X0.05 X2来计算，同时可以多设置3-5个Promotion，Promotion形式可以此产品折扣其它产品,产生关联言销。
合理的广告投入：ACoS的行业标准是5%< ACoS<15% (行业标准) ，当利润率高时，ACoS可以达到20%；但不宜像某些上市卖家一样，投入30%左右的广告费,造成巨额亏损。
2、坚持深度的情感营销
镜成资本Sharon认为, 消费者喜欢创意、 个性化以及能体现他们圈子的产品,所以触动消費者的这些情感诉求是言销的关键,通过节日营销、场景营销和社群言销等方式,唤醒大家的消費欲望。
情感营销案例：宜家“购物治疗法”的营销方案很値得跨境电商借鉴，他们在自己的英文网站上把产品的名字，改成了人们在google上搜索最多的问题：如当人们搜索“他对我的爱总是说不出口”时，宜家产品页面的答案是“来，试试写在小黑板上”。并在小黑板的介绍里,通过一些有温度和启迪的句子, 让面临问题的人们得到慰藉, 对小黑板心生感情, 进而产生“购物治疗”。
社群营销案例：耐克通过Nike+打造的跑步社群,也是营销的经典之作，也是目前Anker正在尝试的一个方向 。NIKE从14年做电商开始，把所有用户网罗在一个叫NIKE CLUB的一个APP里面，从而形成一个NIKE跑步的文化社群，并定期举办线下活动；同时通过运动平台收集消费者的运动数据，为产品做改良。