接着《信息流广告投放七宗罪（上篇）》，今天我们接着来聊聊七宗罪里面的傲慢、贪婪、偷盗。。。
傲慢 傲慢不止引来偏见
营销是一个和潜在客户沟通并形成购买的过程，就像恋爱，要有“共同语言”，或者至少要用客户的语言沟通。
市场营销人员和优化人员由于长期处在品牌的环境中，常常会认为自己了解的也是客户了解的、自己喜欢的也是客户喜欢的，因此，我们看到的很多广告，就往往呈现一种“莫名高冷”的傲慢态度，比如抽奖抽到玛莎拉蒂5元优惠券，比如下面同一个客户的两个微博广告：
微博中用户是抱着娱乐的态度，希望看到好玩的东西。同样是送书，第一个广告想当然认为免费发放、限时领取是考雅思的人所需要的，而且这确实是用户需要的，但却因为没有用客户喜欢的语言沟通，点击率和后续的效果和第二个广告相比，差了2-3倍。
就像《傲慢与偏见》，达西的傲慢引来伊丽莎白的偏见，从而求婚失败，“傲慢”的广告引来的不止是对品牌的“偏见”，更有可能是视而不见或不好的效果。
贪婪 什么都想要，什么都得不到
信息流广告中，定向决定了用户，选择什么定向，就等于选择了什么样的广告受众；
创意素材决定了点击率，创意的优秀程度和点击率成正 比；
而落地页决定了转化效果，在用户进入落地页前，一切的工作都是为了让用户进入落地页，在用户进入落地页后，一切的工作都围绕转化而展开。
但为了形成转化，很多落地页向用户展示了太多内容，希望把所有的产品、服务都展示给用户，从而形成转化。
但是在手机端，首屏资源十分有限，落地页应该向用户展现关于产品全面的信息，但要有重点、有策略地布局。比如刚才的送书广告，下面的两版落地页，第一版的首屏着力渲染备考书籍的作用，不断加强用户对书籍的需求，但把转化的注册提交信息放在了下拉的第二到三屏，用户自然把注册行为当做可选项，降低了转化比率，第二版则选择把注册作为重点信息在首屏展示，把备考书籍详细信息放在后面补充展示，事实证明，第二版的转化率比第一版提高了3-4倍。
再比如下图的电商广告，广告中推送的是移动硬盘，点击广告的大多是对移动硬盘感兴趣的用户，然而打开落地页，如果不是相应产品的购买页面，而是热卖产品的活动页，效果会大打折扣。
偷盗 广告丛林里的猎盗者们
在营销中，涉及广告主、媒体、用户三方的关系和利益：
消耗型广告使得三方处于相互博弈的状态：广告为媒体带来收益，但同时牺牲了部分用户的媒体阅读体验。比如下图这则广告，就是纯粹通过消耗媒体的流量来获取用户：
贡献型广告使三方共生共赢：广告以内容的形式出现，丰富了媒体内容，同时为用户提供了需求解决方案。比如下面两则广告，同样是电商广告，相对上面的广告而言，则至少为用户提供了一些购物信息和解决方案。
每一个品牌和产品之所以能存在，都是因为解决了客户的某些问题，满足和客户的某些需要。营销就是通过恰当的方式，把产品的卖点讲给需要的人，从而促成购买。
从这个意义上讲，所有的广告都可以成为贡献型广告，而广告创意人员的作用，就是分析媒体和用户，创作出使得广告主、媒体、用户都有收获的贡献型广告。
未完待续，下期再见