大家好！之前有几期是介绍信息流的，但是都没有深入介绍，今天值百万的文章。
一、问题分析
1.搜索与原生信息流的区别
搜索：人找信息，更像是提问跟回答，网民提供搜索词，搜索引擎提供答案。关键词：越全面越好。
原生信息流：信息找人，主张激发用户的需求，寻求新的销售机会，在网民没有明确提问的情况下，原生广告通过其他方式探求到网民的需求，然后展示广告。关键词：按人群/主题，讲究的是适配。
2.了解客户信息
了解基本信息:推广什么产品、要传达的核心信息、竞品分析、预算。
了解营销目标：推广目的、考核指标。
客户目标受众的信息：人口统计特征、行为特征。、
其他投放要求：创意、信息流投放媒体、监控、购买方式。
3.人群分类（以装修行业为例）
潜在人群：有需求契合点 尚未表现出明确业务兴趣，没有下单的明确动作。关注点：生活品质，效果图，投入少。创意表达：装修知识/效果图，明星代言。定向方式：房产，年龄。
行业目标人群：开始关注业务相关知 识及竞品类人群，有潜在需求，但是对品牌不是太了解。关注点：质量、口碑、服务、特性、性价比。创意表达：树立自己的品牌，装修风格、预算、材料。定向方式：关键词定向：竞品定向，行业词，兴趣定向：装修网站，建材家居网站 场所定向：建材家居类场所。
品牌忠诚人群：已经开始关注本品牌的用户，成单率最高。关注点：优惠、活动、新品。创意表达：优惠、活动、新品，口碑，帮助客户下决心。落地页品牌突出、效果图吸引、优惠给力、设计师靠谱、页面可交互。定向方式：关键词定向，品牌词。
4.确定营销场景
事件营销：在特殊事件时间点进行的以品牌造势为主要出发点的爆发性营销活动， 如新品上市强势发布、电商店庆、双11等。
精准曝光：常见于品牌客户，针对campaign的目标用户进行精准、有效的曝光，以达成品牌宣传的目的。
品类活动营销：电商周月度/节假日品类活动、教育分学科旺季招生等对受众意图识别有 明确需求的周期性营销活动，追求最终转化。
线索收集：以收集leads、意向客户名单为目的的日常营销活动。
App下载：以推广App为目标的营销推广。
电商导流：电商平台（头部综合电商、垂直电商、品牌客户自有电商）以销售商品 为目的的常规流量采购。不包含品牌客户单品的销售推广。
O2O：展示广告促成线下转化行为（靠柜、到店、交易等）的推广模式。
二、账户搭建
1.信息流推广账户基础结构
推广计划：以信息流媒体，产品，目标受众的区别（例如：手百-旅游-品牌人群）。
推广单元： 以定向方式，创意配图形式的区别（例如：旅游出行-单图）。
创意：以细分卖点的区别（例如：巴厘岛价格） 。
2、命名规则
查找方便；避免重复；格式固定；
三、创意生成
撰写思路第一步:选择买点；第二步：撰写创意；第三步：创意配图；撰写创意模板
通知用户模板：让你的广告，更像一个给用户的通知。比如“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等，让用户感觉到你在提供一个 有用的通知。
描述用户模板：即使在一个嘈杂的商场里，一旦有人叫了你的名字，你立刻识别出来——我们更关心与我们相关的信息。所以文案也要这样修改，描述 你定向的用户或者讲一个跟目标用户类似的故事，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”
引出疑问模板：大部分文案在标题里就把所有内容说完了，用户没有点进去继续看的动力。而你应该引出用户的疑问，让用户看完你的标题后继续好奇： 到底哪几个？我呢？到底多少？这样，他们会迫不及待点开一探究竟。
制造稀缺模板：越少的东西，越容易被珍惜——如果你给用户提供一个看起来稀缺的机会，不论是限制时间、限制地点还是限定特定人群，他们就更加 容易珍惜这个机会，从而点击你的广告。
道出秘闻模板：如果一个有用信息，大部分人都不知道，那你一定急于知道。利用这种心理，你可以让文案看起来像一条秘闻，从而引起用户的关注。
对比过去模板：大部分文案都在说用户用了产品之后的利益（比如更便捷），但是却忘记跟用户使用产品前的状态进行对比。而你可以可以描述用户使 用产品前的状态，从而唤起痛点。
提示变化模版：比起长明灯，闪烁的警灯更能引起你的注意——这是因为人对外界环境的变化非常敏感。如果你的文案中能够包含于目标受众息息相关 的外界变化信息，他们就更有可能关注你。
3.信息流标题写作的常见误区
4.确定图片类型
广告感比较强的图片：允许使用调过色的图片；图中的人物可以看镜头；多为效果图；图片拍摄手法不常规；素材合成的图片；常带有品牌logo。
使用场景：适合购买动机本身就足够高的用户，比如我们前面提到的品牌 认知人群、行业目标人群。
新闻感比较强的图片：不使用摆拍的图片；使用手机拍摄的图片；使用真实的截图；常规拍摄手法拍摄的图片；不使用人物看镜头的图片；不使用调过色的图片。
使用场景：适合购买动机本身不太高的用户，比如我们前面提到的潜在用户。
主打感性诉求的图片：场景/代入感强的图片；有感染力的图片；艺术性的图片。
使用场景：适合没有强大卖点的产品——比如有一家公司新生产了“橘子 手机”，那么放上橘子手机的图片并没有用你应该选择一些能 够唤起人“换手机”欲望的图片。
如下图：
主打理性诉求的图片：功能截图；使用证书；使用代言人的肖像；出现大品牌logo的图片；使用销售记录的截图；使用好评记录的截图。
使用场景：适合那些本身有强大卖点的产品——例如苹果手机，你直接放 上手机图片，用户看了也会很心动（卖点是品牌知名度高）。 再比如产品“性能好”、“价格便宜”等等都属于强大卖点。
如下图：
5.确定图片四象线图（以空气净化器为例）
今天咱们就分享到这里，总的来说就是三点：人群分析；账户搭建；创意生成。
下一期我们分享落地页制作以及后期优化方法。
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