标签： APP推广

方式有很多，现在很多类型的APP都通过软文来推广，软文几乎遍布网络的每个角落，利用软文推广APP不但范围广，而且更容易挖掘潜在用户。软文不仅可以为APP应用带来大量流量，还能变成一种较大的商业价值，好的软文可以为APP应用带来过万的流量。

软文推广要想达到好的效果，就要选择合适的平台，并做好内容策划。下面笔者总结了网上盛行的软文推广技巧，供手机APP推广者们借鉴学习。

1）选择软文发布平台

这个是很重要的，我们要明确自己的软文是写给谁看的，根据软文的属性分类选择相应的平台；其次，选择搜索引擎喜欢的高权重和高人气的平台来发布。

另外，软文发布一定要大批量地发布，发布的平台越多效果也就越好。软文营销发布平台一般有微信、论坛、微博、博客、自媒体、百度平台、门户网站、站长类网站和分类信息网等。

2）把握软文推广时间

我们要注意软文的发布时间，选择在每天早上8：30至9：30进行软文发布，这个时候的转载率是最高的。当然不同的软文营销和发布渠道，不同的时间段发布效果是不同的，我们要根据经验来总结。

3）做好软文推广计划

推广计划，是指一篇软文从主题确定、开始撰写，到最终的推广平台、效果统计的整体组织、实施以及修正。可以说软文广告推广计划是软文广告操作的基础。

一般来说，软文推广一定要先制定一套行之有效、周密而靠谱的可执行计划，并且要坚持执行才会得到想要的效果。

4）精心选择软文的”脸面“—标题

标题是一篇文章的”脸面“，读者第一时间看到的就是你的标题，只有标题足够吸引人，读者才有欲望继续阅读。在选择软文的标题时，一定要做标题党，最简单的方法是大家可以借鉴一下各大门户平台阅读量十万以上的软文标题。

5）软文要简洁、简洁再简洁

好的软文标题只是成功的第一步，我们发软文的目的是为了挣钱而不是为了做科普，在如今信息爆炸和时间碎片化的的移动互联网时代，想让读者看到你的软文，一定要最简洁的句子，让读者一眼就看到想要的、所关心的。否则纯属浪费读者时间。

6）增强软文的”新闻性“

人都有猎奇心理，渴望学习和了解新事物，所以带有新闻性的软文更受读者关注。在编辑软文时要尽量符合新闻的写作规范，例如，可以运用”近日“、”昨天“、”正当xx的时候“、”在我市“、”某商场“等，这些时间以及地点的概念来引导读者对文章内容产生联想，弱化广告信息。

原文：http://www.kingwins.com.cn/content-590.html

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APP推广中

如何寻找有效的渠道？

一个App要想不花钱，获得更多的用户，铺渠道是一个非常重要的工作，那么要想铺好渠道，就要把渠道的概念理解清楚，所谓渠道就是能带来流量或者用户的任何媒介，我们都可以把它称之为渠道。

如何清楚的理解渠道呢？比如说公交车的WiFi页面，报纸上的二维码扫码下载，浏览器的软件分类区都可以称之为渠道，而不应该只把应用商店叫渠道，我们把渠道的概念定义的越广泛，理解的越透彻，那么我们在寻找渠道的时候，就可以找到更多的渠道，不然太狭隘的理解就会束缚我们的思维，影响找渠道的范围。

那么铺渠道有哪些好处呢？最直接就是能为我们的App带来更多用户，第二个好处就是能为App带来更多的知名度，我们可以想想，上的渠道越多，搜索引擎收录的也就越多，用户在搜索相关关键词的话我们漏出的机会也就越多，另外就是当我们向用户介绍我们的产品的时候，用户一搜索我们的产品，很多网站上都有在，这个也能反映出我们的知名度很大，所以说这些好处都是显而易见的。第三个好处就是当我们有一天做品牌营销的时候，渠道能为这些工作做铺垫，目前很多公司喜欢先做品牌，结果渠道工作没有做好，网上pr做的很多，用户一搜索他的产品，半天找不到下载地址，这样PR几乎等于白做了，所以铺渠道对市场营销的工作有补充作用。

下面我就介绍以前的一些寻找渠道几个方法，帮助大家在铺渠道的时候能找到更多的渠道。

1.网址导航

大家都知道网址导航吧，类似hao123、265之类的网址导航，一般一个新的网站上线推广，都会去网址导航进行提交，然后网址导航就会收录很多网站，并且对网站做好了分类，我们就可以去找能为我们带来流量的网站，而且越知名的网站导航，就会把流量大的站放在导航首页，这个时候我们就可以先找网址导航首页的那些站合作，我们可以换位思考，如果你是网址导航的编辑，你也肯定会把流量大的知名度大的放在首页，所以找那些网址导航首页大的站合作绝对没有问题。

2.友情链接

第二个技巧就是友情链接，一般我们找到了一个应用商店的网站，就会在这个网站的最下面看到友情链接的页面，上面就会链接更多的同类型的网站，我们就可以顺着友情链接点过去，就能看到另一个网站，再通过另一个网站的友情链接点击过去，到第三个这样的网站，这些无穷的找下去，就会找到很多同类型的网站，如果按照一个网站有10个友情链接站的话，那么点击跳转三次，就是300个站，这个是个估算的方式，经过去重和排除不需要的一些网站，那么按照这样的方式我们也能很快找到更多的渠道。而且你看网站多了，你就发现有的网站设计的好，有的设计的不好，也会提高你对网站设计的认知，提高你的产品能力，所以别看找友情链接是个小事情，但是一旦做到了极致，就能学到很多东西。所以说友情链接也是寻找更多渠道的好方法。

3.网站排行榜

和友情链接比较类似的是网站排行，比如站长之家的网站排行和中国网址排行，一般流量较高的网站都会在排行榜上，我们可以去看看那些网址排行高，然后和他们进行合作。一般排行比较高的网站有哪些特征呢？我可以告诉大家几点，一是流量大，二是知名度高，三是权重高，前面的两条估计大家都知道，第三条权重高我可以解释下，搜索引擎都会给一个网站进行打分，打分越高的网站权重就越高，而且搜索引擎抓取的速度和频率就会越快，同时在搜索结果上，排名的位置也就越高，用户在搜索引擎搜索主要的信息的时候，一般权重高的网站都会出现在最前面，如新浪、百度、搜狐等就是这个道理，所以我们的App如果能提交到这些排名高的网站上，那么在搜索结果中，我们也会显示在最前面，这个其实也是做好了SEO，所以说找权重高的网站提交我们的App好处是很多的。

4.竞争对手反查

当下做App的非常多，有的App做的会比我们好，但是又不知道好在哪里，我们就可以用这一招来做分析，同时也可以用这一招寻找渠道，超越竞争对手。比如我们都是做输入法的，而搜狗输入法做的比我们的好，我们就可以通过反链来查询他们比我们好在哪里，他们的那些渠道他们上了，我们没有上。具体的查询语法是：domain:XXX.XXX.com ，其中XXX.XXX.com 代表我们要查询的竞争对手的域名，这样一查就会发现这个域名的搜索引擎反链量是多少，都哪些网站链接了这个网站，通过对比发现我们没有上的渠道，我们都一一上了，他们做的好的地方我们都要超越了，那么我们就可能从渠道方面超过他们，下面就是我查询的反链情况，大家可以看看。

5.人脉分享

除了以上自己努力寻找外，还有就是多交一些朋友，特别是渠道的朋友，关系好了，就可以交流下渠道的心得，比如曾经我和某个App的哥们聊天的时候，就知道了他们家那个渠道带给他们的量最大，然后那个渠道我们没有上，我就赶紧回来上了。我们要知道，毕竟一个人视野有时候还是有局限的，通过我们的人脉圈，可以开阔我们的视野，拓展更多高质量的渠道，当然除了交流渠道经营，还可以交流推广经验等等，所以说人脉的好处我想大家都知道的，这里就不用说那么细了。

6.网络资源收集

还有一个寻找更多渠道的方法就是网络资源收集，大家可能不知道，在网上有很多好人，总会收集各种各样的资源合集，比如我之前就收集了这方面很多的渠道列表了，应用商店的联系资料，大家可以通过收听我的微信公众号：ydhlwdyq，然后回复520 就能看到下载地址，我收集的资料大概有十几兆把，除了上面说的资料，还有很多推广资料，媒介资料，就无偿奉献给大家了。当然这些都是网上有的资源，如果我们能经常关注这些，那么我们就能收集到很多渠道资料，所以大家平时如果找渠道，可以多关注一些行业的网站和自媒体，还有一些QQ共享里，都看看，只要细心寻找，总能找到更多的渠道，这些都是我自己以前的实践经验，特分享给大家。

7.平时的细心收集

除了上面的那些方法，平时大家还是要多观察，多收集，因为除了网上的很多渠道资源外，线下也有很多渠道。比如有一次做公交车，我就发现了公交车上的wifi链接上之后，有个软件推荐页面，推荐了很多App，这个其实也是个渠道，全国那么多公交车，每天都有那么多人坐，如果大家做公交无聊都会下个App啥的，那么你的App能上了这个渠道，也能带来更多的量。还有就是很多电信、联通的营业厅有的也会推荐很多App，这个也是渠道，很多去营业厅的小白用户，他们手机上的App都是营业厅的客服给他们安装的，这些也是渠道。当然了，还有更多的线下资源，都是我们要找的渠道，只要找到了，想方法上到这些渠道上，那么就有可能带来更多的用户，特别是有些渠道量还特别大，只是没有人注意到。

另外就是这些低调的渠道，有的还是免费的，如果被你先发掘了，那么你就可能免费获得更多的用户。其实现实中的很多渠道开始都是免费的，只不过发现的人多了，渠道也聪明了，就变成收费的了，所以早发现还是有好吃，如果一旦被公开大家都知道，免费的机会估计就渺茫了，所以大家还是要主动出击。

以上就是寻找渠道的一些技巧和方法，如果大家能把这些技巧和方法学会，并实践用上，我想找个几百个渠道都没有什么问题，当然如果能找到几个别人不知道的大量渠道大家也能轻松的获得上万用户。

文/李建华

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一

应用商店ASO优化

如何利用苹果AppStore对于标题、关键词的字数规则，覆盖更多更热的行业搜索词，是第一个需要解决的问题。通过应用雷达、AppAnnie等工具获取了大量与应用相关的数据，包含行业热门应用、最新搜索热词、竞品排名数据等，然后根据预期收益比选出最优词组进行匹配，因为所有的数据都是动态的，同时应用本身的权重也在不断提升，所以需要定期提供ASO优化方案用于APP版本更新。

透过针对性地投放，我们将应用进入苹果AppStore前10位的搜索热词数量从1个持续优化到112个，“装修、设计、家居”等行业核心热词搜索排名都进入了前列。

投放前

投放后

同时，我们也进行了安卓ASO优化。由于安卓分发渠道比较分散，主要针对国内主流的安卓应用商店进行优化，包括360手机助手、腾讯应用宝、百度系（百度手机助手、安卓市场、91助手）、豌豆荚、安智市场、小米商店、华为应用市场等，通过优化Meta信息、下载评论、应用资质等方式，全面提升了窝牛装修在安卓市场的搜索排名。

这里分享下影响安卓应用市场搜索排名的五大因素。

五大因素之一：Meta信息

Meta信息包括应用的标题、描述、关键词，目标关键词在上述Meta信息中出现的频率更高、位置更靠前，对搜索排名越有利，比如在360手机助手上搜索“装修”，排名前3位的应用在标题、描述中都包含装修这个关键词，并且在搜索结果中都会有红色字体标出，方便用户更好的识别。

五大因素之二：下载量

这个因素比较重要，因为下载的人越多说明APP越受欢迎，应用市场对APP的评级将会越高，提升下载量的方式有几种，比如购买应用商店的广告推荐位、进行应用市场APP数据优化、通过新媒体（微博、微信）策划营销活动鼓励用户到指定的应用市场进行下载试用。

五大因素之三：用户评论

点星、五星好评，用户评论一直是大家比较关注的因素，虽然量不大，但往往对转化率起到决定性作用，拥有好的评论和差评的应用在相同的位置30%的差距肯定会有，因此，定期有规律地鼓励用户进行评论是非常有必要的，同时，可以根据评论中用户提出的问题进行及时回复和优化。

五大因素之四：应用资质

是否是官方版？是否是优质应用？是否安全、无病毒、无木马？是否MTC认证、无广告？在应用上传的时候，应该尽可能多的提交材料并通过各种认证，更多的资质认证能让用户获得更多的认同感，同时有些安卓应用市场比如豌豆荚对认证看的比较重，排名靠前的APP都是认证的比较全面的应用。

五大因素之五：版本更新

谁都不愿意下载一个2012年的应用，几年不更新意味着没有后续的维护升级，基本已经OUT啦，对应用市场来说也是一样的，经常更新版本的应用将会获得更好的评级，考虑到应用市场审核应用一般需要1~2个工作日，而周六、周日是用户下载应用的高峰，所以建议每周四、五进行版本更新比较好。

当然影响安卓应用市场搜索排名的因素不只是这些，还包括应用的图标、截图、分类、产品、上架时间等，搜索排名的优化也不是一朝一夕能够完成的，建议制定长期（3~6个月）的排名优化方案，有条不紊地进行操作，搭配其他APP推广方式进行组合式营销。

二

应用商店榜单优化

苹果AppStore排行榜和搜索栏是用户下载应用的主要渠道，我们利用应用市场榜单排名规则、更新周期，整合行业优质iOS渠道进行广告推广，迅速提升了窝牛装修的榜单和搜索排名，并定期进行排名维护。

下图为窝牛装修进入苹果AppStore总榜第36位、生活分类榜第6位、热门搜索第1位的截图。

窝牛装修iOS榜单

安卓相对于苹果来说更加开放，通过与国内主流安卓应用市场的商务合作，我们全面提升了窝牛装修的榜单排名。安卓市场多，而且大部分拥有PC端、手机端，每个应用市场又拥有各种应用内的榜单排名，因此，安卓的榜单优化是一个长期系统并且比较繁琐的工作。

窝牛装修安卓榜单

在整个安卓应用商店推广过程中，需要与各大安卓市场渠道人员保持紧密的沟通，为产品不断争取资源，如最佳软件榜的专题推荐、木蚂蚁应用商店官方认证、热门推荐等资源。

三

社会化媒体营销

社会化媒体是一个比较大的概念，我们选择了从微博、微信入手，主要做了三件事：

1、前期策划了几期有奖转发活动，目标：获取种子用户，并提升用户活跃度；

窝牛装修有奖转发活动推广

2、中期采用优质KOL意见领袖创意推荐，目标：迅速提升应用知名度，获得一批感兴趣的用户；

窝牛装修KOL推荐

3、后期投放新浪微博粉丝通+腾讯广点通广告，目标：每日稳定获取一定质量和数量的用户。

窝牛装修广点通广告投放

（PS：粉丝通与广点通主要从广告素材、出价管理、定向条件进行优化）

四

新闻软文&论坛营销

原创优质内容、高权重媒体、搜索引擎优化是开展窝牛装修软文营销的三个基本原则。

约稿知名媒体（36氪、虎嗅、钛媒体等）专栏作者是一个比较有效的方式，写出来的文章比较有深度，再精选行业门户媒体进行传播，效果不错。

同时根据用户搜索行为，撰写APP评测发布至各大手机论坛和家居社区，从用户的角度描述窝牛装修的特色功能、使用心得等，将会使软文传播面扩得更广。

五

搜索引擎营销

搜索引擎营销主要操作两块内容：SEO&SEM。

SEO主要操作官网下载页面优化、百科词条建立优化、知道问答撰写发布、文库视频资料上传、贴吧建立维护等，保证让用户搜索窝牛装修相关信息时，都会呈现正确、正面、多样化的内容。

SEM主要投放百度移动搜索推广，围绕品牌词、业务词进行扩展。

六

移动网盟广告

移动网盟广告渠道繁多，所以需要根据用户获取成本、单次使用时长、次日留存率等参数不断测试优化各个渠道数据，为产品选择最适合的移动网盟渠道进行广告投放（CPC、CPD、CPA），并不断监测和优化广告投放的效果，提升窝牛装修APP推广的转化率。

在积分墙APP推广中经常能看到这样的任务,搜索“XX”找到XX应用下载并试玩,这就是大家最常说的搜索下载推广。搜索下载对于应用的搜索排名,以及上热搜榜都有一定的帮助,因此,可以看到越来越多的上墙应用,都开始习惯于这种方式。很多人会错误地认为,只有搜索下载的方式,才能提升应用的搜索排名。但事实告诉我们,并不是这样的。下面,ZesMob就以某款理财类APP为例,来看看搜索下载与直接下载之间的区别吧。

首先要明确的是,无论是搜索下载还是直接下载,都能对应用的搜索排名造成影响。这是毋庸置疑的,因为这两种方式我们都操作了一遍。但在操作过程中,可以明显感受到这两者的不同,具体体现在所需的下载量、多个搜索词的排名变化以及持续时间上。

同样的应用,同样的理财第五的位置,用搜索排名只需要几百乃至上千的下载量,直接下载却需要成千上万的下载量,这是两者之间最主要的差别之一。这种差别,在苹果的开发者后台的应用下载情况的对比尤为突出。

(截图来源ASO优化工具:www.zesmob.com/app-tools)

如果说在所需的下载量上是搜索下载完胜的话,在多个搜索词的排名变化上则呈现出截然相反的变化。搜索下载,提升的仅仅是单个搜索词的排名情况,对于其余的关键词,所起到的作用微乎其微,几可忽略不计。还是以那款理财类APP为例,在理财一词到达第一位的情况下,其余的关键词,如“基金”等或提升1位,或保持原样。而直接下载则大大不同,在理财一词尚在第五位的时候,其余关键词均呈现出不同程度的大幅提升。这也是为什么,当理财一词通过搜索下载的方式提升到第一名时,其每日带来的新增,反而比不上理财一词通过直接下载的方式提升到前五名的时候。

最后来说说这个持续时间吧。无论是通过搜索下载还是直接下载的方式,当应用不再有新量去维持他的排名的时候,他就会随着时间的变化呈直线下降的趋势。而相比较而言,搜索下载的下降幅度更为缓慢,不像直接下载那般近乎直上直下。

目前而言,搜索下载大都是通过积分墙去进行,也就是所谓的真量,而直接下载则以真机刷量为主,也就是只有下载没有激活的假量。上海泽思(ZesMob.com)专注于手机APP营销推广,拥有丰富的ASO优化案例和数据,我们将根据手机APP软件类型和APP推广目标,为客户定制专业的手机APP推广方案,并通过优质的手机APP推广渠道资源有效执行,快速提升APP的知名度和下载量,树立手机APP的品牌形象。

原文转至:http://www.zesmob.com/blog/21121.html

（责任编辑：HN666）

（）讯

很多国内渠道都是以量为王的，但是对于搜索来说对于量还是可以说有一定的影响的，通过搜索优化来增加用户下载量，对于不同的级别应用有不同的做法，下面来分享一下个人的点点看法：

一.关于什么量级的应用该如何选词。

1，下载量低，但是应用质量较好。

先通过申请新品应用的资源来进行推广，或者通过CPT等，先积累下载量，搜索关键字部分先不以搜索热度高为标准，硬拼下载量优势没有，排名不前，搜索也没有量。这里举个例子：新出的0新增的应用，不要用“我查查”“旅游”之类高热度的词。

2，下载量跟竞品应用不差上下，可以考虑死磕关键字。

这部分应用可以选择搜索热度高，但是选择的时候要根据自己应用的功能来选，应用有相关功能的吸引用户下载后，才会比较高，不然用户即使搜索出来了，也不会下载。

二，关于国内安卓的搜索规则。

1，市场：

小米市场目前规则在变换之中，由于小米市场前台看不到其他应用的下载量，不能正确的看到跟下载量有多大的关系，但是根据经验，小米市场的搜索排 名评分的高低是个很重要的影响因素，还有小米的搜索是可以走cpd的，搜索推广展示位是在第四位。唠叨多一句：小米市场标题只可以8个字符哦！~

2，百度：

百度市场标题也是只是允许8个字，还要安装一致。但是百度的搜索下载量影响较大，如果你的应用能申请官方版本，尽量申请官方版本，官方版本的应用会比较排名的比较前。

还有你的关键字尽量排在标题靠前。应用标签也需要设置好，虽然不多，但是那个也是搜索的关键。例如搜索旅游，官方版本的，量大的应用靠前。

3，360：

标题可以在30个字符内，下载量为王，然后后台可以设置应用标签，注意不要堆叠管关键字哦，这样被判成无效关键字，那也是没有作用的。

4，

豌豆荚是的天下吧，应用来说还是处于基础的阶段，对于搜索来说注重标题和副标题，但是注意不要一位堆叠关键字哦，副标题只有10个字，用户体验也很重要，不然用户搜索到了，看到一个看不懂的类型一句话描述类型的副标题，想必不会下载了吧。

5，：

一个应用一生只能改1次名字，现在基本上很少应用会在应用宝尝试打关键字吧，但是可以尝试在标签那边优化，订好一个合适产品的好标签！但是如果之前的标题就已经比较前了，建议谨慎更换哦！~

6，：

华为也是可以20个字符的标题，但是注意是读取包名的，需要直接在包就改了，最重要的是名字和下载量，还有很注意版权（官方非官方）。

根据观察，很多市场有下拉的展示位置，就是在用户去搜索的时候已经将付费或者是排名较前第一的应用在搜索的下拉菜单进行展示了，例如百度市场就 是这样，这样也可能直接少了一批可能下载其他软件的用户，所以也可以考虑做下拉菜单的展示。如下图，在百度市场搜索旅游的截图：

以上内容都是根据观察和执行测试的观察的结果，希望其他各位有相关观察的小伙伴一起交流，把用户的需求做好，就是把产品做好推出去最简单的方法，用户是老大！~换个说法，推出去的产品用户越是受用，需求量越大！

点击链接：有APP的地方就有

(）是国内领先的移动提供商。

欢迎关注官方：adwujialiango

量江湖微博：

对与游戏产品来说有游戏开发商来专业的定制开发，那么对于投资运营者来说，推广也是一大重点，游戏行业的火爆吸引了许多外行的投资者加入进来，所以对于游戏推广这块来说是没有什么经验的，那么今天湖北北游科技就带着大家的疑问来聊聊。

推广前首先要对自己的产品了解透彻，这款游戏怎么玩，适合什么年龄段、有什么优势、游戏本身的闪光点等等，然后再针对性的去宣传推广，游戏产品较为优秀，并且自己很有把握运营好的话，可以选择一些比较热门的渠道，流量相对会更大，这样带来的玩家也会增加，一旦引流大量的玩家，游戏平台可以加大马力制定一些优惠活动以及其他比赛类的活动，这时候玩家不仅爆棚还会持续停留在游戏平台。

不要太极端的去否定免费的推广渠道，也不要只认为砸钱的渠道就会有效果，应该广撒网的方式去投放广告，不管是免费渠道还是花钱的渠道，应该双管齐下一起推广宣传，推广一段时间之后，再根据数据来筛选一些最有效果的保留下来，这种方式比较耗费时间和金钱，所以投资运营者需要结合自身的情况加以选择。

投资运营者通过对游戏运营初期的玩家进行精准的数据分析，通过数据了解玩家的行为习惯和特点，然后再针对性的去投放广告。这种方法专业高效，但是对投资运营者的数据分析能力和运营推广能力有较高的要求，如果自身达不到，可以找第三方平台进行协助分析数据。这种方式较为节约成本并且还能提升玩家的质量，所以也是值得投资运营者考虑的。

游戏推广方式多种多样，不同的产品、不同的目标、结合自身的情况有针对性的去推广，选择渠道，投资运营者要有长远的眼光，不要急于一时而做出错误的决定，想要节约成本是需要沉着冷静的思考，这样才能获得更好的推广效果。

以上就是“游戏APP推广 需要注意哪些细节？”的全部内容，由湖北北游科原创，转载请说明来源。

今天要来说一下移动应用广告投放这一块的讲解。有一些同学有提到过关于付费的推广方式，前面也有讲过一些广告投放技巧，但我觉得免费与付费的地位比较并直，也不能只通过广告来达到ASO的目标，aso也不能把产品完整的做好，这两者缺一不可。

对于广告的移植我们也必须有一些基础的认识，当学完了ASO谷的课程后再去操作aso也好推广运营也好，当别人提及某些专业术语的时候最少不会是一个懵逼的状态。

那么今天就先从移动广告这边的基础开始说，先从认识一些术语开始，lmpression，你就可能不知道是他是什么意思，它其实就是展示数,也就是广告显示了一次它就是lmpression；比如说你的广告在某个地方出现了一次，其实在后台就能统计到它的一次展示；converSion或是action这个指的是用户的行为，相同于转化的行为，有些广告主他投放的广告，最终的考核KPI如果是考核注册数或者是下载安装，用 户一定要做到下载安装才算是一个有效用户的话，那他其实主要是看这个Action，包括说有些广告主他要求广告用户要到达注册或者是一定要绑定卡或者是充值等等，这些都是用 户在点击广告链接以后发生了广告主期待的后续行为；click是点击数，主要是起一个追踪的作用，当这个链接被点击了就可以统计到click；ctr在数据报告里也是会经常浮现，他的意思是点击率，这是广告的展现次数跟点击次的比例；cvr这是很重要的一点，就是一个广告的转化比例，当投放了某个广告后会统计出在这个广告产出了多少的用户；cac这是获取一个用户所需的成本；arpu用户的均收入，对于游戏的推广就很需要关注这个参数，用户每天能给你带来的收入；dau这个大家也许会比较熟悉，用户的活跃量；dnu这是每日新增用户。

做应用推广的人都了解，以前的应用推广是以CPT模式，广告位按天算钱；后来有很多应用来竞价，就衍生出了CPD（Cost per download）模式。后者类似于百度的竞价排名，我们在应用首页推荐位看到的应用，多半是厂商开出了一个价格，乘以一定的系数，权重比较高的就排在更好的位置，厂商需要针对下载量去付费。

如果想用更合理的价格竞到更好的位置，运营人员需要实时盯着竞价后台，看各种数据，包括竞争对手的数据，并且，由于渠道分散，调整投放策略，他要看的后台还不止一个（安卓应该有30几个市场）。

（图为豌豆荚的应用展示规则）

在数据监控这方面，人肯定没办法和机器比拟。做应用分发的酷传也看到了这个趋势，于是他们适时推出了一个叫“”的投放机器人，这个机器人会通过历史数据以及对成本、位置、时间的设定学习与之适应的投放策略，把人从繁重的数据监控工作中解放出来。superCPD

superCPD一秒钟可以完成100万次计算，它不用睡觉，没有假期，不要加班费。

《南方都市报》昨天上岗了一个新人小南，她的处女作是一篇300余字的春运报道作品，她写稿的时间，是两秒。对，你没听错，就是两秒。

这个“新人”是个机器人。

机器人写稿已经不是新闻了，海外的一些大报，比如华盛顿邮报，纽约时报，都已经大面积地在应用机器人写稿，主要用在财经、体育领域。虽然特写、长篇人物报道等等文体尚不被机器人掌握，但是替代部分网络编辑已经有余。

李开复在一次公开演讲中提及“AI不仅会代替蓝领，而且也会代替很多白领”，在雷锋网编辑看来，这个转折是有问题的，“不仅会替代蓝领”，说得替代蓝领好像理所当然一样，你以为让机器人搬砖很容易吗？就不赘述雷锋网在IROS 2016的机器人抓取大赛上看到全世界最顶尖的青年科学家如何费力让机械臂去抓豆子、倒盐了，给你看一篇文章《》，自己感受一下。AlphaGo 都打的人类无还手之力了，为什么让机器人抓取个物品还那么难？

相比蓝领，从事没有创造性工作的白领更容易被AI替代，比如速记、翻译、编辑、鉴黄师等等。

就在记者们为小南的上岗哭晕在厕所的时候，做应用投放运营的从业者恐怕感受到了比记者更严酷的生存压力了，因为他们又赢来了比任何人都任劳任怨的竞争者：AI。

1.手机品牌自带的应用商店：苹果，华为，小米，OPPO等知名的手机厂商，可做为主推渠道。

2.第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，可作辅助渠道。

3.各大下载站：如绿色下载站，阳光下载站等，可以作为一般渠道。

4.信息流广告：百度，腾讯，微博，知乎，头条，抖音。

5.搜索引擎广告：可在百度，360等搜索引擎。

6.线下广告：比如在学校附近的地铁，公交站，楼宇等位置投放，电商可在楼宇，写字楼等处投放广告。

7.基于位置的广告：基于用户的定位做广告投放。

8.微信订阅号，服务号，小程序：微信依然是移动互联网最大的流量。

9.行业垂直网站：根据自身所处行业，你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。

10.知乎，企鹅号，百家号，头条号等，，写一下引导用户下载的软文。

11.利用push，活动，弹窗，banner图等形式，加上一定的奖品，激励老用户进行活动分享，进行二次传播，获得用户。

12.采用裂变，拼团的形式进行拉新获客，让老用户带新用户一起玩起来。

13.线下获得流量，比如可以举办小型的沙龙活动，一次活动就能积攒一部分用户，也可以采用活动赞助的方式。

文章来源：懒阳阳谈营销，作者：懒阳阳谈营销。更多精彩资讯请关注鼠仔互联网洞察。

这次，我花了2天时间，调研了下市场上各种红极一时的APP以及其获客拉新方式，帮大家整理了一份APP获客模式的报告，供大家飨用。

罗辑思维的罗胖在15年开始就在每年跨年时就做跨年演讲，并将这系列取名的“时间的朋友”。

在这系列演讲中，罗胖提了“国民总时间”的概念，引发了互联网从业者关于“互联网下半场走向”的思考。

互联网下半场已经逐渐从新增用户慢慢演变成了存量用户的竞争，或者说是存量用户时间的竞争。

从QuestMobile的报告中16年和17年12月份的数据看出：

中国移动互联网用户人均单日使用时长只增长了8.7分钟。

“用户时间”的竞争和抢占已经日趋激烈，但强势巨头BAT和新规“头条”，都以自营或者收购产品的方式，占据了绝大多数的用户时间。

但是在用户时间激烈竞争的前提下，APP也已经不是市场的“独宠”了。小程序已经在微信生态中独领风骚，快应用也像“太子”一样在11家国产手机产商的簇拥下，茁壮成长，而头条系的头条号、阿里的大鱼号也已经和微信开始“正面刚”。

APP这种古老的产品形态，也正受到市场的不断冲击。

但，姜毕竟是姜，还是会比老的辣一些。不管是线下还是线上，APP的运营者们都向市场证明着自己成熟的模式和崭新的创意。

六个模式，那APP到底是怎样获客的呢？我们来具体看下。

一、人肉地推模式

这是一种非常重的获客模式，也就是早些年北京望京的扫码一条街的来源。在人流密集处架个帐篷，放些礼品，拿上传单，就可以做获客，精细点的推广人员会看人发传单，看人用不同的话术。

抖音火了之后，也有穿着cos的服饰发传单的，会让整个过程更有趣一些。

当然，行业发展到现在，也衍生出了一些面向B端企业的地推服务。

二、异业合作模式

异业合作的本质是流量的合作，在这个模式中，具体包含线下的互推、线上的合作以及品牌的联合。

双12口碑与线下便利店合作，用口碑给5折优惠，很好地将线下便利店的流量导流至APP。

近期，京东和爱奇艺将两者的会员打通，在各自的场景下，给对方做引流获客；uber在中国推广时，是一个品牌联合营销的好手，当时与梦龙、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌。

三、广告投放模式

广告投放是关乎真金白银的获客模式，对于提供广告服务的流量主而言，已有相对较为成熟的计价模式。

不管是偏向于品宣的按展示结算的模式，还是偏向于获客的按转化结算的模式，广告投放模式都是APP获客模式中非常重要的一环。

但在具体操作时，还得从成本、效果、目的（品宣优先还是获客优先）等多角度出发，进行成本和效果控制。

四、ASO优化

对于用户而言，要下载某一个APP，在现行的市场下，大多还必须从应用市场进行下载。而用户在应用市场下载APP，大概有两种情况：

一是有目的的定向搜索下载，这个就涉及到应用市场关键词的搜索；

另一种情况是无明确目的的浏览和尝试下载，这个时候就需要进行应用市场的评分优化、展示优化，甚至是应用市场的付费展示，让自己的产品有更多的机会展示在用户面前，并且是将相对较好的一面展示给用户，以促进下载获客。

以上大致就是ASO优化的逻辑，主要从应用市场出发，对APP的展示和搜索做优化，以提高曝光和下载转化。

五、社交传播模式

社交传播式的APP获客模式，常常能通过其有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆朋友圈，这也是一种从点到面的推广模式。

从具体的模式而言，大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

APPMGM是指APP已有的旧户通过邀请新户好友，同时自己和好友都能拿到一定福利的模式。这种模式在网约车的前期推广中，用的比较多，且起到了很好的效果。

以神州专车为例：神州专车新增的用户中，大约有70%由MGM的模式获取而来。

从本质上讲，APPMGM是将获客的任务众包给了各个旧户，并通过offer门槛和规则的设计，让旧户有更多的热情参与其中，同时利用旧户的社交关系拉拢进来的新户，相对而言对APP也会有更多的认同。

红包裂变在外卖行业相当常见，当用户在产品中完成消费行为时，可分享红包至社交圈中，好友可在红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣。

在产品的前期，红包裂变能给获客带来很大的能量，到产品的中后期，红包裂变对促活和唤醒也有很好的帮助。

关系裂变是指在产品设计中，将亲情等强相关的社交关系嵌入其中，通过账户的相关联，让用户在消费端实现帮亲友的代付。

在之前互联网获客更多的关注与一二线城市的年轻人，随着一二线城市的流量差不多已进入红海阶段，客群下沉、银发经济越来越成为互联网产品竞争的方向。而亲情关系裂变，则在产品端很好地满足了这样的需求。

团购裂变主要是拼多多带给我们的惊喜，用户在拼多多上发起拼团或者助力后，将产品分享至社交圈，邀请好友帮忙砍价、助力后，用户可以获得更多的优惠，同时也达到了让新户下载APP的目的。

拼团模式对价格敏感客群的效果非常明显，也给了用户更多的优惠的选择。

六、内部转换模式

内部转换模式是指企业内部的不同产品给某一APP导流，或者同一产品的不同载体给APP引流。

这种模式存在的合理性在于企业可以先通过较轻的模式（公众号、小程序等）获取用户，再通过运营的方式给APP做二次的转化利用，将流量进行再次的分配。

网易在这方面做得比较多，用户登录网易邮箱网页版后，常能看到其给考拉、严选等网易系电商导流。

同时在“两微一抖”的营销矩阵背景下，越来越多的公司通过在互联网流量高地处的布局获取流量，这样也就导致相同产品不同产品形态间的引流越来越被重视。

小结

三个案例

为了更好地理解APP获客的模式，我也还专门对几款非常火或者在获客营销上做的比较好的APP做了相对详细的分析，主要是自己的一些想法，也分享给大家。

1. 拼多多：一个将“微信分析-裂变获客”拼团模式做到极致的APP

打开拼多多，在其首页的关键位置显示了其各种产品功能，其中大多数的功能都和社交裂变有关。

“限时秒杀”的拼团抢购、“天天领现金”的分享好友拆红包、“砍价免费拿”的分享好友帮砍价、“手机充值”的拼单价优惠等等，都体现了拼多多在裂变获客上所做出的产品设计面的创新。

当然，这种模式的实现还必须打通社交渠道面。作为腾讯的干儿子（腾讯持股），拼多多在微信上也打通了其公众号和APP的数据，且在微信和APP上已经做到了优惠差异化，从优惠结果上引导用户到APP。

这样的差异化对拼多多的用户（价格敏感型用户）而言，非常有效也很有针对性。

2. 天猫21天元气计划：粉丝获客的典型case

粉丝获客是异业合作的一种模式。天猫的21天元气计划，邀请了易烊千玺做代言，idol依次发布了6支元气视频，用户下载天猫APP，坚持21天签到，或者邀请好友下载APP，给自己助力，就可以获得抽奖机会，最高可得到idol的生日会门票。

在该活动执行的过程中，制定了很多促活转化的规则，也让整个粉丝获客活动不仅仅只是获客，还给变现传播带去了很多价值。

3. 抖音广告：品宣优先，获客次之

抖音大火之后，已经成了各家广告主争相入驻的流量高地。包括支付宝在内的各家互联网企业，都开始以原生视频的形态经营自己的抖音官号，并且从不同的运营内容和手段出发，结合自身的品牌特点，给用户传递了自己品牌的价值，进而进行品牌认同后的获客。

总结

APP获客正处在一个逐渐走向成熟但又创意不断的阶段。不同获客模式之间的碰撞、融合，到最后的产生化学反应，都给了市场更多的方向。

当然，别人的终究是别人的，在具体执行过程中，还得从自己产品的特色以所处的阶段出发，选择合适的模式或者合作方进行细致的获客计划和安排，并在过程中通过数据的反馈不断得调整优化，直到目标达成。