SEM修炼之路第24课 SEM关键词优化之四象限法

将账户所有关键词根据转化率和点击率划分到ABCD四个象限,不同象限对应不同的优化方向。

第Ⅰ象限

转化率高,点击率高

问题分析: 创意符合搜索用户需求,咨询率高,说明关键词为核心效果词,重点优化,提高ROI。

优化方向: 稳定排名,拓展相关关键词和长尾词,进一步优化CTR,让核心词有更多的曝光和点击。

第Ⅱ象限

转化率高,点击率低

问题分析: 转化率高,说明关键词定向精准,点击率低,说明创意不符合用户需求,重点优化,提高关键词CTR。

优化方向: 提高出价,优化创意点击率。

第Ⅲ象限

转化率低,点击率高

问题分析: 点击率高说明符合用户需求,转化率低说明网站着陆页质量低,转化不好。

优化方向: 优化网站着陆页,突出核心优势,增加流量收口(咨询入口)。

第Ⅳ象限

转化率低,点击率低

问题分析:转化率和点击率都低,说明关键词定向不精准,需要调整投放词方向。

优化方向: 停止投放,测试新的关键词包。