如何在知乎实现品牌传播这些技能必须Get

知乎作为中国各行各业精英聚集的社区,以其分享的专业知识、经验和见解为大众所熟知,也成为众多网站、微博大V和知名微信公众号转载内容的来源。

据知乎公布,截至2017年9月,知乎个人注册用户总数超过1亿,日活跃用户量达2600万,人均日访问时长1小时,月浏览量180亿。根据艾瑞2017年知乎用户调查报告,知乎本科及以上用户占比80.1%,中高收入及小康用户是知乎主力人群,占比76.0%。可以说知乎用户的平均知识水平和购买力都比较高。

正是因为如此,现在众多商家选择在知乎做推广营销。当然原因不仅仅是以上一点,更重要的还有以下因素。一是知乎用户精准细分。知乎以话题的形式将内容分类,用户根据兴趣和专长关注不同的话题,实现内容的精准传播。二是知乎群体庞大。日PV(网页访问量)累计5500000,月UV(网站独立访客)达300000000。人均访问时长27分钟。三是更好的传播延展性。搜狗参与知乎投资,网络搜索会有更高的推荐权重;另外知乎的问答形式为一个问题多个角度延展,评论区可多次讨论,多维度展现品牌和产品。

虽然知乎平台有众多营销优势,但并不是所有的产品都适合在知乎营销。根据知乎用户的问答讨论来看,有三种类型的营销可以在知乎进行。一是泛互联网行业。因为知乎用户集中在TMT行业,话题数量和讨论质量俱优。二是消费升级类产品。知乎用户更新潮,对于家电类产品喜欢更新换代。除此之外,知乎用户更加休闲,追求有品质的生活,喜欢健身。三是初创企业。知乎用户更加关注并愿意尝试新产品,并且知乎用户中投资人、CEO众多,这就给初创企业带来更多机会。

具体如何推广,我们先来看一下知乎推广的成功案例。分别是新知百略执行的e家洁,大食品网和安佳牛奶的知乎推广。

在e家洁的推广中,新知百略设置的知乎提问为“如何评价58同城3个亿投资虚晃一枪,家政O2O出路在哪”,以知名企业“58同城”和巨额投资“3亿”引起关注度,并巧妙地把问题的落脚点指向家政O2O的出路。这一问题关注量达1000+,问题浏览量达20000+次,参与知乎大V数20+。

对于大食品网的推广,新知百略设置的知乎提问为“如何挑选好的五常大米”,借人们对作为日常必备粮食的大米的关注度来影响流量。在为期一周的运作过程中,问题浏览量达20000+次,回答35个,参与知乎大V数20+。

安佳牛奶的知乎提问是“什么样的牛奶才是高品质有营养的纯牛奶”,和大食品网的推广提问有异曲同工之妙,都是借产品所在领域本身的关注度来吸引大家讨论。这一问题关注量达1000+,浏览量达380000次,参与知乎大V数20+,植入答案获得1200个赞同,2100个收藏。

新知百略的知乎推广非常成功,尤其是安佳牛奶的推广中,浏览量达到了38万次,这个数量虽不是难以企及,但也很难做到。从以上案例可以看出新知百略正是综合考量了知乎的特征,提供供从话题策划、植入答案撰写,到大V资源问题维护,再到总结汇报的完整服务。当然新知百略知乎推广业务有着成熟的操作模式和众多知乎大V资源,并与其保持长期稳定合作。这些推广成功的案例虽不能复制,但是可以借鉴。

知乎推广一般来说具体流程为:根据客户传播目的,提出适合传播策略;结合需要传播信息,提出传播创意;整理筛选适合的大V资源,协调大v撰写答案 ;维护问题热度,引导评论区舆论导向;提供传播总结汇报。

当然相对于微信自媒体的强关系、爆发式传播来说,知乎推广是陌生关系的传播。但是知乎推广有权威专家加持,以话题为核心,传播周期长。如果知乎和微信自媒体联合推广,两者优势互补,推广效果必将更好。

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