卖家成长 选取关键词得注意 前期关键词调研更重要

如今在亚马逊上开个店看似很容易,但要保证出单,持续的出单却很难。原因有很多,老话说的没错,三分靠运气七分靠打拼,而做亚马逊前期更是要投入很多。其中关键词的搜索排名变化更是卖家每天打开店铺要关注的事。

本篇从关键词调研来做分析,据说前期做好关键词调研才能出单多哦!

什么是关键词调研

关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯,帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。

例如:客户搜索Solar power light,如果你的页面信息没有包含Solar这个单词,页面不会被展示。假如我们给power light做了自动广告匹配到了Solar power light这个词组,发现和产品高度相关,可以添加后台Search terms里面。过一段时间再去前台搜索Solar power light你就会在自然搜索页面找到你的产品。

为什么要做关键词调研

1,关键词调研可以给我们一些产品拓展和开发思路

比如我们在搜索Power bank的时候发现了Solar power bank的搜索量很大,我们是不是可以开发一款相关产品呢。

2,关键词调研是做好CPC广告的基础

很多朋友在做CPC的时候漫无目的,要不就开自动广告,发现转化率非常低之后就停掉,要不就天天抓住几个核心词高价开手动,结果就是Acos居高不下,投入产出比低,入不敷出。

我们可以通过前期做的关键词调研,把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告。主推词可以适当高价,如果页面做了非常好的关键词布局,主推词给予了很高的权重位置,再结合适合高价去推主推词,在新品期,这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。

怎样做关键词调研

1,参考关键词工具

通过关键词工具,我们可以获取海量的相关关键词,弥补个人经验不足,同时可以看到关键词的搜索量排序,确定推广的轻重缓急,主次有别。比如说:紫鸟,Surtime,Merchant words。

2, 亚马逊搜索栏

亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品,搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多,购买最多的关键词,这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间,降低购买难度。

3,社交网络

海外用户习惯在社交媒体分享购物体验,而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。

4,竞品和相关产品页面信息

可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。

5,同义词

搜索引擎可以根据语义推荐同义词,比如说你搜索Eliminate noise,搜索页面可能会出现大量的Reduce noise,但是为了做到更加精确的匹配,我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。

例如:Pure/genuine/real/100%

现如今很多卖家都会到各种渠道去找一些关键词分析软件,不少人看准了这个商机利用一些爬虫软件来收集所谓的大数据,很多由爬虫收集的数据被大卖们批判的一无是处。而一些新手小卖还在废寝忘食的研究着这些数据,结果当然是花了时间但是成效却很低!

通过各种方法收集到的关键词,我们需要进行简单的过滤,筛选,分类,建立一个关键词库,在日后的工作中,要根据这些关键词表现的优劣,排除一些表现差的关键词,添加表现好的关键词。

关键词搜索排名变化是卖家每天要关注的事。但单纯靠人工完成就太耗体力了,这个时候,适当用一下第三方工具,还是很有必要的。

目前市面上的工具也比较多,卖家对使用工具软件需保持:不迷信,不排斥,按需选用,这样才能在店铺运营上事半功倍!

了解亚马逊关键词设置解析 2019/20190426A/F0117319

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