怎么写好一篇营销软文呢?

怎么写好一篇营销软文呢?

在移动互联网时代,对于每个有志于想要取得商业成就的人,做线上媒体广告是一项基本技能。

那么,如何甄别广告文案的好坏呢?如何写出一手好软文省去大笔的营销费?如何优化自己文案的质量,让广告直戳人心?

一、营造匹配的购买环境

人的购买行为受环境影响很大,因此文案广告可以通过图片和文字风格来塑造匹配的购买环境。

比如,你想销售纯手工制品,可以用质朴的文字来营造一种工匠环境,同时配一些性冷淡风格的图片;如果你是销售生活用品,就可以多用接地气的网络用语,配上识别度高的表情包等。

二、创造虚拟的使用感

通过图片、文字或声音等形式,让用户在还没购买产品之前,就已经有了拥有它或使用它的感觉,这时如果用户不把它买下就会产生损失厌恶,因此他的购买概率会从3%上升到30%。

比如,蓝光眼镜的广告是这样的,画面从一开始就是蓝色的,镜头里阳光不再刺眼,沙滩和海水也更加梦幻。到了广告结尾,主角摘下蓝光眼镜,世界才突然恢复它本来的样子,而最后一个镜头就定格在一款精致漂亮的蓝光眼镜上。用户就相当于体验了一把这个眼镜。而这种美妙的体验就会让用户想把这款眼镜买回家。

这个道理跟汽车销售人员让你体验试驾,许多商家给你赠送试用装,其实是一样的,只不过这种预拥有的体验是通过线上媒介完成而已,所以你要在文案中极尽描绘拥有你的产品后的完美体验。

三、打造销售概念

优秀的广告从来都不是卖产品,而是卖概念。如果只是为了实现代步功能,你干嘛还会买奔驰宝马,而不是长城和吉利呢?因为奔驰卖的是大气稳重的体验,宝马卖的是前卫时尚感。

同样,在线上卖产品也是一样,卖音响,你卖的就不只是播放工具,而是一种高贵、小资的生活品质;卖菜刀,卖的就不是一件厨房用具,而是对自己无条件的爱。

四、说服顾客的理智脑

我们的情绪脑天生就让我们冲动购物,但理智脑总是会阻止冲动,这时商家就需要为用户的冲动消费提供一个合理的理由,好让用户自己说服自己的冲动。

比如,用户虽然想吃麦当劳,但理智脑就会蹦出来说,吃垃圾快餐对身体有害,但这时候如果商家推出打折套餐,很多人的理智脑就会说服自己:好吧,这是就让你放纵一下吧,反正也不是天天打折的。

又比如,用户看了你的软文觉得你的砧板好有情怀,买它不是为了切菜,买它是一种生活方式(成功的概念营销),她很想买来犒劳一下自己,但她的理智脑也会纠结:哎呀,这砧板好贵呀,值得吗?这时,你要站出来跟她说:这砧板用的是上等原木,日本精工制造,耐用上百年,既轻巧又结识···她的理智脑就会说服自己:这产品应该是物有所值的,值得投资,买!

★总结:

写文案或做广告的时候,一定要从用户的使用场景发出,展现产品的使用情景;然后极力表现用户使用你的产品后所带来的美好体验;再然后升华你的产品所代表的文化概念,通过文化内涵让你的产品有高溢价;前面搞了这么多“虚”的成分,让用户产生购买冲动后,最后记得再给用户来点“实”的成分,用实际好处助推用户的购买行为。

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