受困于孤岛的产品,如何利用软文营销自救?

媒介圈小编认为:市场就如一片汪洋,行业就是散落其中的陆地;而产品,则是陆地上的住客,有的在大陆上备受喜爱、呼风唤雨,有的中规中矩、平平常常,还有的受困于孤岛,黯然销魂、无人理会。然而,兵无常势水无常形,呼风唤雨的也有可能变得平庸,平平常常、受困孤岛的也有机会一飞冲天。这其中的关键的,就在于如何利用好转换的关键“软文营销”。

一、产品为什么会受困于孤岛?

只有知道为什么别人的产品能够呼风唤雨,而自身的产品备受冷落,才能利用好软文营销,实现转换。

毫不夸张地说,市场上同一类型的产品,劣质的产品各有各的不同,而优质的产品基本上是相似的。也就是说,同类型的优质产品,在性能、造价、工艺、生产技术等方面不会存在本质上的区别,只有细微性的差异。比如同样是在发布软文这一方面,市场上的软文发布平台不存在本质上的不同,只有服务水平和媒体资源的差异,有的资源不够多,而有的几乎覆盖全网络媒体,就好像媒介圈平台。

所以,产品会受困于孤岛,一是因为执着于强行塑造本身不存在的本质区别;二是没能将差异性放大体现出来。

二、软文营销如何体现差异性?

从孤岛脱困、摆脱平庸,然后走向“呼风唤雨”,就要舍弃强行打造本质区别的行为,而是要善于利用软文营销,将差异性有策划、有目的性地体现出来。那么,如何做到这一点?

首先的一点,是在软文的撰写上,要慎用“颠覆”、“重塑”、“新时代”这样的词语,尤其是在标题上。因为在这些本身就不存在的方面塑造得越好,给予消费者和用户的期待就越高,当购买使用了产品后,所带来的落差就越大,最后只能是适得其反。

然后是根据真实存在的差异,赋予产品专属的特性。为什么要这样做?因为人对于很多信息都是快速记忆的,在短时间内能记住相关的点,但超过一定的时间,或者在接收到新的信息后,快速记忆的内容就会变得模糊,最后忘却。换言之,无论是一篇1000字的软文,还有几个字的广告语,如果没有赋予专属的特性,在用户的脑海中停留的时间非常短。

就好像说起“充电五分钟,通话两小时”,你会想到OPPO手机;说起“蓝色的酒”。就会想到洋河梦之蓝;说起“去除中间商赚差价”,就能知道是媒介圈平台;说起“开局一把刀一条狗”,就立刻想到这是网页游戏……因为有了专属的特性,短时记忆就会变成长期的记忆,当说起或者想到与这特性相关的词时,立刻就联想到产品。即便不用“颠覆”,也能令人印象深刻。

最后,是软文的连续性和覆盖性。就算赋予了专属特性,但如果没有连续性的曝光、高覆盖的投放,也会被新进的产品所掩盖。这就是原本呼风唤雨的产品,也会流落孤岛的原因所在。

费尽千辛万苦将产品研发出来,受困于孤岛谁也不愿意。但是,真的出现,或者要避免出现这样的事情,就要懂得运用好软文营销,将产品的差异性完美体现出来。

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