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互联网江湖品牌公关营销二三事合作上软文不合作发枪文

马云干电商平台,卖家在上面卖东西赚钱,买家在上面买东西便利,马云坐地生金从中提佣,卖家和买家都没话说,甚至有点小感谢。马云这钱赚的漂亮。

茫茫互联网江湖,有马云那个脑子瓜和手腕并且站着就能赚得流油的,能有几人?凑热闹的总是多数,偶尔有一小拨人能赚到钱,说唯心点,那是命好。

但是,总有那么一些人不甘认命,于是剑走偏锋,赚黑钱。

(一)赚钱无门

吴法才,70后,某211大学毕业高材生,著名评论员,暴网创始人,在互联网界颇有名气,有“大笔吴”的美称。

吴法才读大学时就在校报混过,文笔了得,中文系的教授说他有鲁迅遗风。暴网就是因为他的名气大、有些粉丝,朋友怂恿他干的。从某种意义上说,暴网就是吴法才,吴法才就是暴网。

那种在暴网上振臂一呼应者云集的感觉让吴法才很受用,为了做暴网,吴法才把房子都买了。

吴法才确实赚了不少吆喝声,因此,很少有人知道他的郁闷。这些年,互联网被马云、马化腾、李彦宏等为代表的一帮人搅的风生水起后,好多人也跟着浑水摸鱼,不少都赚了大钱,甚至有的都干上市了,就连捣鼓微博大号这种没技术含量的谁谁谁都发财了。而吴法才呢,除了吆喝声和粉丝的口水,一个子也没捞到。

这时候,周洪一句话点醒了吴法才。

周洪和吴法才认识的时间并不长。几年前,周洪创建直度公司,搞软件开发,遭到大公司的阻击,眼看直度就要玩完了。这时候,吴法才铁肩担道义,写了一篇雄文,力挺周洪,说周洪的新软件代表国产软件的发展方向,应该支持。这篇文章在互联网迅速传播开来,很多人受其影响,一时之间,舆论转向,大公司松绑,直度这才挺了过来。

吴法才是无心插柳,他跟本就不认识周洪,周洪却感激他路见不平一声吼,请他吃饭,一来二去,两人成了兄弟,经常一起喝茶,吹牛,偶尔也讨论下互联网的发展和未来。有一次,周洪说:“吴兄,你看你写了那么多评论企业的文章,好多可是他们求之不得的正面宣传啊,你可以向他们收点润笔费嘛!”

此后不久,有人发现,暴网和以前有些不一样了。首页上的文章,不再是大众关注的热门话题,大多是有料的报道,诸如公司骗钱、倒闭、勾结政府官员、打压竞争对手之类的。

暴网变了。准确地说,是吴法才变了。

有人推测,或许是吴法才对自己迟迟不能将手中的话语权和粉丝变现的处境忍受够了,又找不到好的出路,所以在周洪的无意点醒下,选择了剑走偏锋,干起了敲诈活。

(二)敲诈

事实上,把手中的话语权当枪使,让企业出钱买平安的套路由来已久,全国各地大大小小的报纸、电视台,这事干的还少吗?

吴法才不过是体制外赚钱无门的效仿者。吴法才的第一个目标是山河公司。一天上午,山河公司前台接到一个电话:“你们公司12万元什么时候打过来?”接电话的小职员一时摸不着北,结巴着说,“先……先生,您打错电话了吧?”

“没错,把话带给你们老板阮山禾就可以了,我是暴网的。”说完就把电话挂了。

山河公司的主营业务是游戏代理,因为分成的问题,正和一款游戏的开发商闹纠纷。游戏开发商在暴网爆料山河负面,想在舆论上让山河公司屈服。于是上了10多篇山河公司的负面文章,引来骂身一片,“山河咱这样呢,太丢人了!”

由于暴网的读者很多,有相当的影响力,很多合作伙伴、客户都打电话给山河公司问怎么回事。阮山禾心情极度不爽,能怎么办呢?阮山禾第一时间想到是把暴网上面的负面稿子撤下来,消除负面源头。于是按排员工打电话,不想暴网表示“作者的文章网站无权干涉”,却暗示也不是不能撤,要撤,得先成为暴网的合作伙伴。当然,成为合作伙伴就得出广告费,或者公关费,少则几万,多则几十万,甚至上百万。

阮山禾一听气炸了,这分明是敲诈。

此后几天,暴网上有关山河公司的文章和负面帖子越来越多,有几条甚至被套红推上了暴网首页的显要位置。

要是放在十年前,阮山禾肯定直接带人堵吴法才,不撤稿就砍人。这事些阮山禾占理儿啊,有些稿子明显是夸大其词,甚至诬陷,再说,阮山禾年轻时砍人少吗?

人到中年,阮山禾不想玩那一套,权衡再三,决定约吴法才约饭,走上层公关路线。不想来的却是吴法才的副手李勇,这谈话显然不对等,但阮山禾还是按奈住了,并且先开了的口,直奔主题:“你们想敲诈多少钱?”李勇是社会上的老油条,说:“阮总,这哪是敲诈呢?我们真诚希望和贵公司进行广告合作,现在有优惠年度套餐30万元?”

阮山禾心想,胃口不小啊,我在新搜易网打一年广告,也不过30万,忍气把价码砍到了12万元成交。阮山禾提了一个条件,合同签了先撤下帖子。

李勇满口答应,拿出事先准备好的广告投放合同,条款已经拟好,只需要双方签字盖章。“这哪是合作,这分明是城下之盟。”阮山禾很不心甘的在合同上签下了自己的名字。

几天后,有关山河的负面稿子果然不见了踪影,阮山禾差点把打款这事给忘了,这不,就有了前文的催款电话。

直到12万元到账,阮山禾再也没有接到李勇和暴网的骚扰电话了。

话说暴网也算“讲信用”,负面撤了不说,还上连上了几条正面报道,而且一度关心山河公司,有没有需要他们帮忙的地方,比如打击对手公司。阮山禾直接推了,心想,“老子可不干这事,太LOW了。”

(三)给钱就上软文,不合作就发枪文

第一次小试牛刀, 12万轻松入账。吴法才觉得,这生意,有钱途。

看来手上的这把刀笔,依托暴网平台,还是很有威力的,“给钱就上软文,不合作就发枪文,” 吴法才直接对业务部的骨干说,“就这么干。”

在吴法才的最新指示下,暴网把不合作的威斯公司与竞争对手针锋相对的攻击内幕全给曝了,帖子出来后,被疯狂转载。或许应了“软的怕硬的,硬的怕横的”这句俗话,威斯公司不愿意与吴法才拼个鱼死网破,主动妥协,付了10万元公关合作费用息事宁人。

可是威斯也好,山河也罢,都是小型公司,干一票也就十来万的收入,还得服务一年,人员工资及各项开支一除,赚不了几个子,“得干大票的”。

大公司胜达很自然的入了吴法才的法眼。吴法才让暴网发了胜达整整6个月的负面消息,打电话给胜达沟通业务,人家就是不甩。后来,胜达公司推出新品,市场反馈是问都没人问,胜达公司一调查,才发现,新品没上市,负面消息就满天飞了。显然,公关环节出了问题。

胜达倒也果断,直接换了公关经理,并主动和暴网接上了头。负面消息慢慢消失,舆论开始转向,胜达乘机推出迭代产品,一炮而红。

有小道消息说,胜达公司每年付给吴法才的“年费”高达百万元,也有人说,没那么,60万元而已。

吴法才拿下胜达公司后,觉得自己就像山大王,看谁不顺眼,就可以敲上一笔。

吴法才算是把那些公司捉摸透了。一般的公司,哪有没有纰漏和暗面的,所以,就算被敲诈,大多都愿意息事宁人、破财免灾。暴网的黑手不断搅动着网络这个江湖,不久就有传言,有大腕说,吴法才吃相太难看,下了“江湖追杀令”。而公司内部则有人传说,吴法才得罪的人太多了,都不知道是谁在“买凶杀人”。

吴法才的生意太顺了,以致于“江湖追杀令”传到他耳朵时,他完全没当回事。

吴法才的欲望和野心犹如脱缰之马,在敲诈的路上肆意狂奔。就在吴法才招兵买马,准备大干一场时,碰到一个“不要命的”——易游公司。还是老手法,暴网挑起事端,发布负面新闻和帖子,然后打电话敲诈公关费,结果易游根本不吊,而且立刻组织写手写帖子反击吴法才,互联网上,一时之间,热闹非凡。

江湖传言,易游老板曾派了一个手下见吴法才,摞下一句:“要钱,可以,但我们不能保证您的人身安全!”

就在这时,吴法才的宝马座骑被砸了,报了警,半个月过去了,也没音讯。

不知是怕了,还是怎么的,吴法才突然有了休战的想法,但易游不肯罢手,反敲了吴法才一笔,不然就直接把吴法才送上法庭。

听说对方要把自己告上法庭,再想想这两年干的事,吴法才吓出了一身冷汗。

被黑吃黑,吴法才认了。

(四)出来混,迟早要还的

就在吴法才无心恋战,萌生退意的时候,突然接到一笔送上门来的生意。

以前的生意都是主动出击,敲诈回来的,这次居然是连中公司的老板抱着钱找上门,要求很简单,把对手的气焰打下去。连中的对手不是别人,正是吴法才的哥们周洪!

吴法才一下愣住了,反一思量,“老子干的就是收人钱财为人消灾的活”,于是接下这单生意。

很快,暴网上出现了大量周洪公司的负面新闻和帖子。周洪很意外,直接给吴法才打电话,责问什么情况。不想,吴法才一副“在商言商”的样子,“客户利益至上,再说你的公司丑事本就多,没办法。”挂电话前,吴法才扔了一句,“要是周总当我们的大客户,我们也一样支持周总。”

吴法才是这样想的:我不收连中的钱等于自己吃亏了,但是我收了钱,也不能让兄弟你吃亏。这些年,你周洪也赚了不少钱,只要你出高价,我反过来帮你。

周洪混江湖多年,一眼看出吴法才的把戏:吃了被告吃原告!

周洪觉得吴法才这哥们想钱想疯了,把电话直接挂了。

怎想第二天,吴法才在网上弄了个投票新闻和贴子:“大家觉得直度公司的软件是流氓软件吗?”

这些年,为了赚钱,周洪确实在推出的软件里偷偷捆绑了一些广告程序,用户一旦运行软件,广告程序也就被强行安装到电脑上,并且无法完全卸载。这就是后来被揭发出来、人人喊打的“流氓软件”。

周洪的名声本来就不怎么好,一下子更臭了。

如果让接着扒,还不知道会刨出什么,这是往死里整的节凑。

没办法,周洪咬牙答应出钱。

第一笔款打过去,暴网以及其他网站上的负面新闻、贴子全部消失了,但剩下的那部分钱周洪却迟迟未给。周洪心里憋气,显然不愿意就这么被欺负。

这些年,周洪靠开发软件杀出一条血路后,曾靠一款邮箱挑战网络巨头,用音乐搜索逼宫某跨国公司,还一把火烧向杀毒软件市场……如今的周洪,在互联网江湖上是个响当当的人物。

一个月后,周洪的余款没给,暴网首页又出现了直角公司的负面贴子。

这回,周洪“服软”了,主动约吴法才吃饭,并承诺“当面把事情了结”。

江湖上广为流传的版本是这样的:吴法才等三人应约来到某餐馆,觥筹交错间气氛融洽友好,然后周洪拿出一袋子现金,就在吴法才手下接钱的同时,一幕电影里常见的桥段上演了:等候多时的警察破门而入。据说交易过程还被周洪录了像。

周洪为何痛下杀手?坊间猜测:一般的公关公司,在两方口水战中,会选择其中一方,拿人钱财,为人消灾。偏偏吴法才破了底线,吃完原告吃被告,所以周洪干脆一不做二不休,把吴法才这杆乱打的枪废掉了事……

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