1，朋友圈到底是什么鬼？
朋友圈因人而起，因人而聚，也因人而离，因人而弃。在中国，从古至今，但凡所有的商业文明刷新史，都离不开人的聚合与分裂，有人的地方就有江湖，江湖之道，分久必合，合久必分。微信是移动互联网时代，去中心化的产物，所以注定了朋友圈生意是一个微小的碎片化生意，有些人一点基础都没有，只凭着一时冲动就想冲进朋友圈开拓十万，百万级的生意，这是不负责的行为！朋友圈注定是小而美的生意，只有你把朋友圈的碎片化生意机会一点点的揉捏，消化，吸收，升华，才能获得稳定收益。否则即使是你今天月入十万，在下个月也非常有可能跌落谷底。
朋友圈微商的定义：以人为本，以社交为中心，以动销为结果的微小电商模式。
2，朋友圈卖的是人品？还是生意机会？还是产品？
任何商业行为，卖的只有一个东西，那就是产品。只不过这个产品可以物化，也可以人格化。但最终客户的需求我们无法改变，因为人的欲望无非几种：性，物质，名利，思想。三字经说，人之初，性本善。这就是人追初的欲望，其次是需要吃东西，这是对物质的渴求，然后希望被重视，这是对名利的渴望，最后通过耳濡目染获取知识，这是对思想的认知。
所以如果把一个人的本质解剖出来，这个人首先是性感的，其次是有丰富的物质基础，有名利地位，有思想素质。如果把人比喻为一件产品，那么这是一个合格的人，标准化的人。
但是我们知道，即使同品类的产品，也因为卖点，定位，功效的不同，导致使用人群不同。这叫物以类聚。人也一样，会因为性格，收入，地位，思维的不同，导致大家的圈层不同。这叫人以群分。
所以朋友圈到底应该卖什么，应该卖的是人格化的产品。我称之为：人格产品化，产品人格化。如果你不能把人格和产品有机结合，那就很可能被人曲解为传销。何为传销？只拉人头，不卖产品。这叫传销。只卖生意机会，不卖产品，这叫投机。只卖产品，不卖人格，这样只能卖给刚需人群，一旦对应人群的物质，收入，思想得到满足。就会弃你而去。这正是前面说的，朋友圈因人而聚，也因人而弃。所以终究来讲，朋友圈做的还是人的生意，只是把人的碎片化需求找出来，集中式满足。
什么叫集中式满足，就是你需要把所有的碎片化信息收集起来，数据分析，分析这些人群喜欢什么，需要什么，适合什么。最后再一一揉碎了满足，这个过程好比你把一碗米撒在地上，吸引你身边一米半径内的小鸡，只需要做到这个绝对中心化的一米，才是小而美的生意。
当然你能通过这些小鸡引来更多的小鸡，结果就更好了。如果你能引来5000个小鸡，那只需要一个微信号就够了。如果超过5000只，建议你可以用优胜法则删掉一些没用的小鸡。也可以通过合作从其他朋友那里换来一些你觉得优质的小鸡。
经常会听见人讲，朋友圈卖的是人脉，是圈子，其次才是产品。我们经常会看见有人卖某个品牌，3个月后又换了一个品牌，说其是品牌，不如直接说卖的是产品，因为这些产品刚刚诞生，没有人能验证其是否安全，是否有效果，是否能够被消费者认可。
3，朋友圈真的做不下去了吗？
朋友圈刷屏，政策不支持，媒体曝光，信任危机，传销质疑。这些因素都或多或少的让消费者对微商心生疑虑，甚至不少微商从业者也都转行唱衰朋友圈营销。
微商的发展大概经历了4个阶段：1，个人微商 ，2，品牌微商，3，社群微商，4，平台微商。
个人微商阶段，主要靠的是暴力刷屏，卖暴利的产品，找代理。
品牌微商阶段，主要靠层层分销，压货，招代理，明星发布会，央视广告等手段实现营销。
社群微商阶段，主要通过社群组织积累粉丝基础，通过社群活动，分享，培训，抱团实现产品动销。
平台微商阶段，主要通过构建生态化系统，通过平台聚集品牌，聚集社群，聚集粉丝，聚集用户，实现平台化微商。即大家在一个平台上可以找到无数的优质品牌，优质社群，优质领袖。通过加入社群学习能迅速以低成本实现零售动销，获取利润。同时介绍人加入社群还能获得平台商的合伙分红及教育补贴。今年开始，已经有很多行业巨头转型在做这件事情。比如说原来微商行业的巨头，微盟的萌店或者是点点客的返享，在做低门槛的分销平台；同时，也有一些其他行业跨界而来的巨头，比如说下半年出现的玫瑰派“精品海淘微商城”平台，其母公司杭州悠可化妆品有限公司原来是淘宝天猫系最大的美妆公司之一。
微商品牌的发展也经历了4个阶段：1，代购卖货。2，原创品牌。3，线下品牌。4，国际大牌。
4，微商的现状和机遇？
前面我们讲到微商发展和微商品牌发展的阶段，不约而同，现在微商行业的现状是：传统大牌和国际品牌纷纷进入微商平台。注意，是进入平台而不是宣布自己要独立运作微商项目。
可以说微商现在是大牌和平台携手共进的时代。
但也不乏小而美的品牌出现，这些小而美的品牌才是真正吸取了朋友圈营销精华后沉淀出来的品牌。也许他们销量并不高，公司规模也并不庞大，实力背景也并非高深莫测。揭开微商的神秘面纱，留下来的才是真正的性感。没错，微商是性感的，需要你用感性的思维去理解和定义它，因为它是真正的人与人的社交化生意。而非传统的品牌商对用户的教条主义。
微商的变化：
1、以前以晒打款、晒暴富、晒大会，现在晒培训、晒零售、晒社群；未来会晒什么呢？现在已经开始从物质晒名利，未来微商的趋势是晒思想，价值观，理念，以及生存状态，例如吃喝玩乐，衣食住行。
2、从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销：朋友圈、微博橱窗、线下o2o；未来微商的渠道会实现更多的渠道，例如新媒体小咖秀，直播平台，抹茶美妆，探探社交软件，一点资讯，今日头条，qq公众平台等更多细分，垂直渠道。
3、从以前的深度多层级转变为三级内或一级偏平化为主；未来微商渠道会从一级扁平化逐渐演变成伞形结构，即一个中心柱周围围绕了无数小代理即零售用户，这个中心柱对小范围内社群有着绝对的管理及掌控影响力。
4、由囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货；未来的微商卖货会转变为c2b模式，即品牌商通过消费者反馈，迅速改进和生产新潮的商品，填补市场空白！未来还会有更多新的品类或者新奇特的产品出现的朋友圈江湖中。
微商行业的机遇：
“生活就像强奸，与其挣扎，不如享受”任何行业或者消费者，都是需要被教育的，被教育的多了，就会养成习惯。淘宝的教育花了10年以上时间。微商的教育目前仅仅经历了不到3年，未来3-5年内微商仍然有较大的教育空间。养成习惯是需要一个过程的，我们从小养成习惯可能需要几十年。一旦养成习惯也可能几十年不愿意更改。所以要找到微商行业新的机遇，必须像婴儿一样呼吸，沉住气，等待机会。
微商行业的机遇如下：
1，久衰必复，久盛必衰。微商已经跌至冰点，随着国家整体经济的上行，微商也比较涅磐重生。
2，微商饱受传销和成功学之害，但目前成功学和传销模式已逐渐洗白，或淡出微商市场。
3，微商这个词饱受诟病，现在已被新的商业概念取代：微电商，云商，社交电商，微创业，海淘，o2o等！
4，更多品牌做微商雷声大，雨点小。更加追求品牌推广效应，而非实际销量结果。侧面印证单个品牌很难单独做成大未来。只有抱团的平台微商和社群才能在冬天活下来。
在别人认为绝望的时候，往往是机遇来临的时候，在机遇来临的时候，如果没有抓住机遇，也是白搭。抓住微商变革的机遇，需要你掌握朋友圈营销的核心秘密。
说到核心秘密，其实无非是把大家常理解的朋友圈营销规则打碎了重新揉捏出一个形状来，所以今天拟了这个标题叫解放天性。只有把微商的朋友圈面纱一层层剥掉，才能探其究竟。
朋友圈营销核心秘密一：要学会打造个人英雄主义。
前面我们说，微商饱受传销和成功学之害，其实大凡失败的商业模式，往往被扣上极端的帽子。成也萧何，败也萧何，一个有梦想的人才能称之为英雄。你总不能说传销和成功学的人都没梦想吧，其实他们也许比我们对梦想更加偏执和狂热。往往狂热容易让人冲动，冲动是成功的必备条件。
所以说只要你自认为有梦想，对自己有信念，愿意为了自己的梦想去冲动，去执行，去拼搏。这就是个人英雄主义。有人的地方就有江湖，微商江湖里有传说也有非议，不要去计较别人的眼光和非议，努力把自己变成传说，这就是个人英雄主义。
特意去查了下个人英雄主义的定义：个人英雄主义与团队利益是背道而驰的，这个我不认同。无论中国还是美国，都有宣扬自己的民族英雄，难道这不是团队和集体利益的代表吗？
朋友圈有人传个人英雄主义做不好微商，百度百科也说个人英雄主义背离团队利益。微商是人格化生意，不打造出成功样板，不打造出朋友圈明星，自媒体，怎么迅速实现客户的聚集？
从淘宝的网红店铺案例到朋友圈大微商 大咖 自媒体们的案例不难看出，真正要想实现朋友圈最大化营销的核心秘密之一，正是个人英雄主义。你可以理解为个人品牌！所以我说核心秘密只不过是把平时的内容揉碎了重新给你一个形状和方向。具体怎么打造个人英雄和成功样板，参照平时的个人品牌塑造课程就可以了。
朋友圈营销核心秘密之二：学会刷屏，刷出价值。
原本想写，要想朋友圈做的好，必须狂刷屏。仔细想想也不对，太多的人倡导不要刷屏，甚至我本人也唱说只会刷屏的人做不好微商。
其实教条仅仅只是教条，关键看你怎么去理解和消化，朋友圈就是这么个奇怪的东西，普通汽车掉进西湖的新闻，在朋友圈能有几十种解读。明星照片在朋友圈被配上各种文案段子转发。这些段子明明很离谱，我们却看得津津有味，朋友圈刷广告的人多了去了，我们依然选择接受了其中我们想要的广告。
正如微信朋友圈的广告首条文案：“它无孔不入，你无处可藏，不是它可恶，而是它不懂你，我们试图，做些改变”一语道破天机。这条广告像不像强奸？大家感受一下。
存在即是道理，微信满足了我们的人性需求，必定会提供物质，名利，思想需求。这些需求会无孔不入。
人为财死，鸟为食亡，微信也是一样，它本身就在这里，它是一个可以利用的商业化工具，我会利用它。
所以说如果不刷屏，是无法让人知道你是卖的，无论你卖什么。但是要刷出价值，刷出方法，刷出逼格。比如我朋友圈天天有卖汽车的广告，我从来不屏蔽它。因为我需要它。
至于怎么刷出价值，我以前讲过：刷价值生活，刷价值圈子，刷价值干货。
朋友圈营销核心秘密之三：用户其实越多越好，但是越多越好。
大家都明白，朋友圈个人微信只能容纳5000人，所发信息还会被屏蔽一部分，最终能接收到有效信息的人十分有限。
一个人的高黏度社交极限值，可能仅仅只是几百人，因为大部分人的微信都只有几百人。即使你朋友圈很发达，也不过1000多人。这1000多人吃透，能为你带来长期稳定的收益。
我们常常听到的教条是这样的：1，所谓以人为本，以社交为中心，是需要一对一沟通才能产生价值。2，人太多自然难免不够精准，也难以实现逐个沟通转化。3，5000个人足以让你做成朋友圈的大生意了。
我做了多年的品牌营销。深知其中道理。任何一个门店，任何一个品牌，任何一个平台，甚至是一个国家，其实都是需要大量的人流红利。量变才能产生质变。如果没有量，是不会有质可言的。你见过只服务5000人的品牌或者渠道吗？
这是大部分人成功的核心秘密，他们并不会告诉你真相，只会告诉你要有精准用户。其实你不知道，精准用户是需要大量种子用户晒选才能出来的，而不是从你身边拉一个人对他说：我看你天赋秉异，筋骨奇 朋友圈这项生意就交给你了。这不是你的精准客户。顶多算你的种子用户。
人都是习惯于懒惰，习惯于等待，习惯于畏惧。要想在朋友圈江湖做到人品武功，天下第一，成就个人英雄主义，没几把刷子肯定是不行的，但是成功者往往大体相同，大都是付出了99%的汗水和1%的灵感，直接平步青云的毕竟是少数。
怎么付出99%的汗水呢？可能就是要花99%的精力来建立你的种子流量池，也就是你的朋友圈生态流量体系！怎么找到1%的灵感呢？只需要找到你身上的一处闪光点，点亮它，让种子用户看见。这就是灵感。
这就是今天分享给大家的朋友圈营销方法，没有写具体的实操教程，只是提供一些精神上的支持。如果看完你觉得解放了天性，还需要付出执行才会见效。如果看了觉得毫无用处，那可能是你付出的还不够，，按正常朋友圈营销步骤再操作3个月，回头再来看核心秘籍，也许会对你有所帮助。
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