昨天在群里聊天，突然间文文就甩出来一张他家的腊肉，不过，拍的照片并不是很精细，看的出来应该是用手机拍的。去年，文文就做腊肉了，而且还卖的非常火，据说最后都供不应求了。没办法，他今年又多养了几头猪，这几天正在热火朝天的推广呢。他家的腊肉味道怎么样呢？味道我吃过，至于说怎么样，先别着急，等一会我慢慢再给大家说。今天，要给大家分享的是，每一个品牌背后，都应该有一个品牌故事。为什么要这么说呢？因为是由于文文这个腊肉而引发的我们在群里的一些讨论。文文注册了一个品牌，叫做腊么香，这个就是腊肉的牌子。其实，按照我的思维的话，我就不建议个人卖腊肉还做牌子的，毕竟还没有大规模的去生产加工，现在等于是个人卖腊肉，注册一个公司还得找代理记账公司给记账，注册下来估计也都画个一两千块钱吧！而且一旦注册公司，就有商业获得嫌疑，大家都以为是你公司赚的钱，其实是一个人忙死累活的在辛苦忙碌着。为什么不建议个人注册公司来卖产品呢？因为你个人就是一个品牌，你个人就是一个商标，当然，如果你的产品需要生产很大量的话，后期那是需要注册商标、公司的。既然说到产品品牌了，那么，就应该有个产品故事。因为现在大家看到很多产品，背后都会有一个故事的，包括一些餐饮方面的品牌。什么过桥米线啊，传说什么什么朝代有什个书生打算考状元，当时家穷，他妻子就用砂锅煮的米线每天过桥给他送过去，书生吃完赞不绝口。后来书生中状元了，一家人和和美美，恩恩爱爱，一生幸福下去。看完这种品牌故事，你是不是想到了三个问题：第一，这个米线味道应该确实很好吃，那个时候，没有什么这调味料那调味料的书生都吃的赞不绝口的。那味道肯定不错了。第二呢，吃的米线说不定还能带来好的运气，你看书生吃完米线都中状元了，心里图一个安慰。第三，年代久远，更值得一吃。中国人就信这个，你没发现文物都是越来越值钱吗？秘方前面加个古老就充满了无限神秘感了。类似这种案例有很多，我就不一一列举了。比如像什么王老吉啊、同仁堂啊，像国外的玉兰油啊、劳斯莱斯啊等品牌，背后都有一个故事的，大家可以在网上搜索一下。那么，针对文文的这种情况，是不是更应该有一个品牌故事呢？我认为是非常必要的。除了撰写品牌故事以外，还应该插入一些从情感上来打动用户的文字，用现在的词叫做情怀。也就是说，卖的就是一个情怀。品牌故事" inline="0">那么，应该如何来撰写这个品牌故事呢？我按照他的一些个人情况，简单给他列举了几条，也供大家参考一下：个人的情况简介做腊肉品牌的初衷如何让别人相信你？如何让别人相信你的腊肉味道不错，是可以放心食用的？第一个部分：主要是做个人的一些简介。要事实求是，不要怕丢人。为什么要这么说呢？因为最真挚的东西往往是最能打动人心的。比如文文家是山区农村的，家里很穷，15岁就辍学跟别人在工地搬砖打工去了。我看过他搬砖前后的对比照片，现在跟搬砖那会相比，就像一美国白人和一黑人站在一块一样。这一部分内容要写进品牌故事里面去，因为这一部分内容是情感的烘托。第二部分：做腊肉品牌的初衷很多人创业之前都会有一个初衷的，当然，卖腊肉也应该有一个初衷的。比如：文文就想让中国吃上最正宗的纯手工绿色腊肉。把家乡的特产美味分享给世界上的每个一人。当然，可能还有一个初衷就是他小的时候，爷爷奶奶曾给他做过这种腊肉，那种味道咬一口，一辈子都无法忘记的。不过，遗憾的是，他爷爷奶奶去世的比较早，现在则靠他父母来帮他完成这种美味的制作。也算是缅怀了一下爷爷奶奶吧！最后，通过怎样的一种努力，才走到今天这个地步，然后又是在怎样的环境之下，创建了腊么香的这样一个品牌。第三部分：如何让别人去相信你？我们知道，在微信朋友圈卖产品，基本都是基于熟人社交来产生消费购买的。一般的陌生人很难相信陌生人卖的东西的。就像我早上发微信朋友圈上面的那个段子似的，就是因为别人不相信你的原因。我把这个微商的段子再贴一下：其实现在做微商真的不容易 比如 你在超市买了个牙膏 刷了之后 牙龈出血了 你会这么想 最近可能上火了 但是 如果你在微商那里买了个牙膏 刷牙出血了 你第一个反应可能就是 他妈的 这牙膏有毒。。。那么，如何来解决这种信任问题呢？首先他有自己的QQ空间，微信，可以每天发一些自己的生活状态，喂猪也好，感想也罢。这样，慢慢的熟悉了，认识了，自然也有了一定的信任度。然后，像去年一年，他的腊肉免费送给了很多朋友，请他们品尝一下，当然，去年我也免费品尝了一下，吃人家的嘴短，这不今天给他出一些文案推广的点子了嘛！O(∩_∩)O~。现在我可以做一下去年我吃到文文家腊肉的一个感受了。怎么说呢？就好像吃到的是小时候吃的猪肉一样。我不知道大家有没有在那种菜市场买过猪肉吃，有一次我买了一些肉，看着肉挺不错的，瘦的挺多的。但是买回来吃了以后，感觉没有一点香味，就不像猪肉的味道，跟爵锯末似的（这是河南话，不知道有些朋友能听懂不？）。但是，文文家的腊肉不是这种味道，是真有那种香味，而且你炒了以后并不是让人感觉那么腻。所以说他用这种方式，也为他带去了不少的老客户，因为这是靠口碑传播的？为什么文文家的腊肉会正宗好吃一些呢？因为他家都是让猪吃一些碎玉米啊，麸子啊等等，不吃什么饲料。虽然猪长的不是很肥壮，但是肉却很美味。这种通过送猪肉的方式，以及朋友圈发的一些反馈意见，都可以作为他的信任度的一种累加。由于像跟我一样的人帮他推荐一下，所以又积累的一些信任值。当然，重要的是得产品好，这样复购率才会增高。第四部分：如何让别人相信你的腊肉味道不错，绿色健康？这个应该先说一下腊肉的制作过程，然后重点说猪的问题，因为猪才是食材的重要来源。可以讲述一下自己养猪的过程，如何选择小猪的，给猪喂养的都是什么东西，一般长到多大才能出笼。这样，等于是从源头保证了肉质来源健康性。然后再拍摄一下猪成长的一个简单过程，包括喂养猪的一些食物的照片。这样精细化处理一下，就能整理成一个推广文案了，而且品牌故事也含在里面了。也可以加入一些用户的真实评论反馈，记住一定要整真实的。这个自己可以去回访一些自己之前的客户，问问他们口感如何，有没有需要改进的地方等等。当然，如果有资本的话，拍成一个微电影，那就更好不过了。讲述一个贫困山区的农村孩子，为了自己的梦想，放弃搬砖的工作，毅然做起了腊肉，只为让世界上每一个人都吃到正宗的绿色腊肉。（O(∩_∩)O~）还需要特别提醒的是：无论品牌故事还是推广文案里面的照片一定要美观，具有诱惑力。这主要是针对于陌生客户了，像我们比如认识时间长，他去年都是我的会员，这都一年了，平常交流沟通比较多，所以有信任基础了。但是，陌生客户可没有啊，这个一定要从品牌故事和推广文案里面表现出一些情怀元素和真情实感的流露。以上其实提供的只是一个思维，我只是按照自己的一个想法给设想的这个品牌故事+推广文案。其实，每个创业者在做一个产品的时候，都可以按照这种一种模式去给自己的产品做一个品牌故事+推广文案，这样更容易让陌生人相信你，加速你的成交！有什么问题欢迎交流沟通，但是提问的大家都不用在客气的问候，你好在吗之类的简短问句了。如果你的问题很大，比如：怎么样才能运营好微信公众号？这种问题你最好写个详细的关于自己微信的定位，目前遇到的难题，微信运营的人数，目前的推广手段，自己的擅长。推荐几篇阅读量最高的文章回复以下关键词，获取精华文章微商，自媒体，自媒体运营，微信大数据，微信付费群，精华文章文/冯东阳冯东阳，《草根自媒体达人运营实战》一书作者，A5、艾瑞、速途、百度百家、站长之家等专栏作者。每天为您分享一篇互联网营销、微信运营、自媒体营销方面的原创文章。品牌故事" inline="0">长按图片即可快速关注。《草根自媒体达人运营实战》一书在京东、淘宝、当当、亚马逊有售。点击阅读原文可直接购买。