伴随创业大潮和新一轮产业升级的到来，B2B 企业近年到达快速发展阶段，To B 企业在产品、技术基本完善后，品牌传播成为现阶段的刚性需求。
与传统的 To C 企业不同，To B 企业的主要受众是 B 端企业用户，在传播方式、行业洞察、痛点把握上都有着明显差别。
由于对受众群体洞察的匮乏，To B 企业在品牌传播过程中，经常会走入传播思路困于 C 端传播的泥淖。To B 企业在品牌传播过程中通常遇到的问题，主要分为三类：
1. 品牌传播定位不当
2. 品牌传播无法精准触达用户
3. 用户维护成本高
品牌传播定位不当
品牌在进行传播行为前，通常需要将品牌定位进行系统化的整合和梳理，以凝练而有排他性的固有形象出现在用户面前。
进行品牌传播定位并非闭门造车，品牌对于行业和用户的洞察尤为重要，需要透过现象看本质，利用用户实际痛点，抓住产品的核心卖点进行差异化传播。
● “洞察” 并非 “观察”
观察通常仅在于支出行业目前存在的某些现象，而洞察较之观察则更加深入一层，着重挖掘用户的心理需求。品牌的传播定位是品牌传播过程中最为困难，却最为重要的部分，好的品牌定位通常能引起自发性的传播效果。
德成产业园位于武汉洪山区开发地段，建筑风格横跨五大洲，硬件设施完善。在品牌传播定位上，德成产业园区以 “穿越” 为主题，将园区名称定为 “穿越伍仟城”，目标入驻企业聚焦于文化产业。
在 “穿越” 定位下的产业园区，半年招商企业入住率不达 10%，入驻企业产业匹配率低。产业园区的主要传播目标是抓取客户，传播定位需要在洞察客户痛点的前提下，进行差异化的准确定位。
以 “穿越” 为主题的 “穿越伍仟城” 品牌定位并未触达目标客户群体的需求痛点，主要以猎奇为主要目的，吸引大众的注意力，这样的传播方式更多用于 To C 端的品牌传播，而不适用于 To B 传播。
3W 传播在对武汉当地教育资源、现有产业资源和现有产业园进行调研后，综合德成产业园的产品特征，利用品牌金字塔对其进行重新的品牌传播定位。
全新的品牌传播定位以 “未来”、“创新” 和 “国际化” 作为品牌关键词，创意命名为 “DE 未来港”，将园区分为 “新形象”、“新技术”、“新消费” 目标入驻企业聚焦于武汉更为发达和有发展前景的国际企业、智造与企服企业、消费升级与泛娱乐企业。
在文创和工业园区繁多的武汉，重新定位后的 DE 未来港避开竞争激烈的区域，依托园区自身的建筑特色进行分区，打造半综合类产业聚集区，更多聚焦有发展潜力的企业，走在城市发展前沿。
重新品牌传播定位、VI 及传播形象塑造后，仅 1 个月时间，DE 未来港企业入住率达 60%，入驻企业匹配率达 90%。
传播无法精准触达用户
传统针对 C 端用户的传播行为，根据品牌自身需求，多以年龄、性别、地区、职业性质对受众进行区别，划分标准较为宽泛，在传播渠道的要求不高，目前微博、今日头条、微信等主要媒体渠道的产品，足以满足筛选传播需求。
与 To C 传播不同，To B 传播在受众选择方面要求更加精准、垂直，而现有的大众传播媒介由于其媒介属性，导致其产品在垂直受众分发领域心有余而力不足，这也是众多 To B 企业在花费大量时间和资金进行品牌传播后，实际传播效果和客户抓取效果不尽人意的重要原因。
B2B 企业在品牌传播时则需要大量垂直领域的媒体资源，才能让传播行为触达核心用户群。
同创地产是广东本土地产企业，聚焦地产活化项目，将闲置地产资源进行升级，改造为产业园区。其中 “云顶同创汇” 作为 VR 产业园区亮相。
3W 传播针对云顶同创汇的产品性质、传播目的和受众特征，策划并主办了 “VR 创想者 | 云顶同创汇开幕体验周”，举办了云顶同创汇开幕仪式、中国 VR 行业影响力峰会、VR Future 创新创业大会等系列 VR 行业盛会。
在线上宣传方面，为了有效触达 VR 行业用户，3W 传播联合了 VR 领域最权威的垂直媒体黑匣网及各类 VR 垂直自媒体、社群等，精准触达广深地区 VR 行业从业者和创业者，活动到场总人数超过 1000 人，其中招募 VR 行业项目 100 个，超过 30 个精选 VR 行业项目到场与投资人面对面沟通，媒体自主报道与转发超过 100 篇，在广深地区 VR 行业引起广泛讨论。
用户维护成本高
To B 品牌的企业用户与 C 端用户在维护方式上存在较大的差别。
To C 传播可以通过长时间一定频率的大众传播媒介曝光，培养用户购买习惯，保证用户黏性，二次传播相对容易。
而 To B 类传播需要相对更加垂直的媒体渠道，传播成本相对更高，长时间的曝光并非大多企业能够承担，且用户抓取力有限。
企业用户的特征导致大多数 To B 企业需要投入大量精力和费用维护客户关系，且传播成本高昂。如何通过建立平台维护客户关系，形成老客户带新客户的二次传播扩散效应是 To B 传播的关键。
Intel 作为国际领先的科技企业，在人工智能领域也计划迈出全新步伐。Intel 为了进一步完善人工智能领域生态布局，强化在人工智能领域的领先地位，联合 3W 传播开启了 “Intel 人工智能开发者招募计划”，邀请开发者和优秀项目参选。
3W 传播通过多垂直媒体渠道和现有多社群招募，为 Intel 招募了大量北上广深地区一线人工智能开发者和开发项目，并建立 Intel 人工智能开发者社群，通过社群运营长期维护受众资源。
社群运营是更加适合 To B 类企业积累用户池的方式，运营成本相对较低，且目标受众更加集中。将传播受众进行社群化聚集，可以让二次传播节省大量的前期招募传播成本，长期用户培养也让后续传播更加简便有效。
3W 集团依托 3W 咖啡与联合办公空间构筑了企业服务的全生态闭环，3W 传播作为 3W 集团企业服务生态的重要环节，在 To B 企业的品牌传播方面拥有大量资源积累和实践经验。
3W 传播作为中国领先的 To B 企业整合传播机构，整合 3W 集团 & 拉勾网全国 100 万 + 企业资源，将在 To B 企业品牌传播领域打造全新的传播理念，构筑有效的品牌传播手段，让用户更懂你。
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