营销策划：从杨梅里的虫子到消费者心中的虫子

杨梅熟了

眼下正值杨梅成熟的季节，也是江浙一带梅雨的季节，今年在江浙一带发展的邵珠富听到了诸多关于杨梅的话题，其中媒体报道最多的就是“杨梅里的虫子能吃吗”，专家们喋喋不休地大讲特讲虫子无害甚至有丰富的蛋白质非常有益之类的话题，道理非常简单，这种非常甜的杨梅有丰富的糖分，这种虫子非常喜欢这种糖分，于是乎，几乎个个杨梅中都含有了那种白色的小虫。拿杨梅用盐水一泡，一会儿虫子就会陆陆续续地爬出来，道理就这么简单。

我非常相信所谓专家们的话，也坚决认可他们“虫子无害”观点，但邵珠富就在想：其实专家只说出了人们看得见的“杨梅里的虫子”，没有看到人们心目中的虫子。在绍兴的一个好朋友就告诉我，看着虫子一个个从杨梅里爬出来，我实在心有余悸，再也不敢吃杨梅了。

漂亮的杨梅

而我们做营销，又何尝不是如此呢？我们经常说的一句话就是“你是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么”，而进入互联网营销时代，邵珠富又在《邵珠富营销策划新二十一条》中讲到，“不会纸上谈兵，营销断难成功”。道理非常简单，互联网时代的营销，消费者是否购买你的产品，主要就是看你在网上的描述，让他感觉到你的产品好他才有可能购买，而这需要你会“纸上谈兵”。而与人们吃杨梅感觉异曲同工的是：他们购买的不一定是好的产品，而绝对是认为好的产品。这类似于，担心的不是杨梅里的虫子，而是心中的虫子。

杨梅熟了，虫子也来了

而在这方面的例子，在邵珠富的营销策划案例中，比比皆是：

上个月10日，邵珠富在济南打造了一场别开生面的特殊拉力赛，用一条腰带拉动一辆奔驰车拖行，速度最快一组为最后胜者。而这样一条腰带要经得起三个大男人（山东大汉）野蛮式来回拖拽16个来回480米已非常不易，而在经得起三个山东大汉野蛮式拖拽后腰带牛皮恢复如初不露裂痕则更难上加难，而这条腰带却都做到了。而邵珠富打造这一活动的目的就在于，通过这样的现身说法，向消费者展示一条“能拉动奔驰车”的腰带之品质，让消费者“认为”这是一条了不起的腰带，挖掘的是消费者心中的“虫子”，而不仅仅在于这条腰带实质上是怎么样的，正如这杨梅本身就含有虫子并不可怕、而人们的担心才最可怕一样。

包括此前几年邵珠富帮助一家火锅店仅仅一周时间就让顾客量暴涨十倍的“革命的火锅”策划案例、帮助一家景区仅仅三个月就卖出上一年全年2.5倍门票的“小蝌蚪找妈妈”的事件营销、成功救活七家宝宝游泳馆并帮助其半年发展加盟商30多家的“美女老总喝洗澡水”事件营销、帮助原火掌灸“40天发展加盟商1000家”的互联网软文营销、帮助一家普普通通的阿胶糕打造成家喻户晓的“大师阿胶糕”等营销案例，其实都是这种“纸上谈兵”式的案例，激发的是消费者“认为你好”、而不仅仅停留在“因为你好”层面上的营销。道理非常简单，于营销而言，“因为你好”有时毫无价值，只有让消费者“认为你好”他们才有可能购买，而现实情况是，我们的生活中并不缺少“好的产品”，而恰恰缺少的是无法让消费者“认为你好”的产品，在“产品很好”和让消费者“认为你好”之间是有一段很大的距离的，但可惜的是我们大多数的企业家朋友并未意识到这一点，他们往往自恋于“我的产品很好”这一层面而不能自拔，殊不知有时候这样的迷恋毫无价值，如何通过一个优秀的策划人的创意和传播让消费者“认为你好”，这是一问很深厚的学问，这需要心理学家的思维、策划人的水平、记者的敏感、作家的文笔、律师的严谨等各方面条件的整合，绝非你想当然式的这样简单。

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