杨小刀POMMB理论 品牌营销策划框架模型 定位 占位 矩阵 垄断 品牌

杨小刀POMMB理论从五个品牌打造维度出发:”定位-占位-矩阵-垄断-品牌“从0到1创造垄断竞争力的品牌。

1.定位理论是杨小刀POMMB理论最基础的理论前提,一切品牌的开始都是从定位开始,在心智开始。

2.“占位”是创业的策略,而为了达到“占位”的目的,又必须掌握一套“占位”的战略和战术。“占位”策略涉及多方面的知识。如市场营销学、社会心理学、企业管理、决策科学等。握有效的“占位”方法,是保证创业从创业者的成功经验来看,“占位”的策略主要有以下几种:

(1)超前一步,争当第一。著名美籍华裔物理学家李政道先生一向鼓励青年学子奋发向上。他说:“不是第一,就是落后”。在创业中,这个思想更具有现实意义,更显争第一的重要性。争第一不仅是实力的较量,而更重要的是要有争第一的思想意识,要有超前的创意,要有抢先一步“占位”的得力措施。在市场上占据第一,就意味着你掌握了主动权,不仅可以占领市场,而且还可以占领人们的心理,这样可以为企业带来巨大的效益。争得第一是可贵的,但是如果能连续保持第一,那就更难能可贵了。争第一要靠超前的思维和决策,保持第一则更需要远见卓识,要有“放长线,钓大鱼”的胆略。

(2)攻其之短,迅速占领。尽管每一个创业者都应当有争第一的思想,但是第一总是少数,每个项目、每个行业只有一个。但是,这并不等于说没有得到第一的人或者没有“占位”的人就没有机会了,就只能无所作为了。实际情况并不是如此简单,创业是一个动态的过程,竞争不断地打破动态的平衡,犹如奥林匹克运动比赛一样.原有的名次会重新排列,原来的记录不断被刷新。

(3)瞄准缺口,后来居上。在创业的过程中,那些不是处在领先地位的追随者往往处于不利的地位。面对这种情况,有两种赶超的办法:一是尾随追赶;二是迎头赶超。按照第一种办法,只能是等距离追赶,如果要想超过前面的人,需要付出几倍甚至几十倍的努力,这对于本来就处于追赶地位的人来说,又往往是力不从心的。因此,在绝大多数情况下,尾随追赶者很难超过他所追赶的人。迎头赶超是一种巧妙的赶超方法,是凭借“占位”的策略取胜的方法。

3.矩阵布局是杨小刀战术体系最落地的理论–这里简述(微信营销矩阵)

微信营销矩阵”——自从以三只松鼠的案例引入行业微营销“矩阵”之意后,有几位有心的行业同仁主动找到我们,期望我们能够解答一些问题,帮助他们更好的规划自己企业的微营销平台。

“微信矩阵营销”是否就是在现有基础上,分流用户,拓展出多个微信公众号?

其一,账号布局

主号以外,多个不同功能定位的微信号,以行业内的地市级商业企业为例,在主体的综合型服务号以外,围绕核心需求,需要:

品牌号×1——订阅号,重点树立企业形象、传播服务文化;

社区号×1——服务号,重点提供交流场所,收集用户信息;

个人号×1——个人微信号,重点提高信息传播率,发起互动话题;

以上是未考虑企业平台定位,仅从平台类型、内容的角度的初级布局,结合用户需求,可在此布局基础上继续拓展。

4.技术垄断-技术垄断是指某经营者在某件产品或某类产品上拥有关键技术,其通过关键技术拥有权从而将其竞争对手排挤出局,从而达到生产此类产品的垄断权。这种垄断权利受到国家法津的界定与保护。

  技术垄断在当今世纪比较盛行例如我国的电视机生产商,其生产的产品大多关键技术被国外厂商所垄断,因此,我国电视机行业每年都得向国外相关厂家支付大笔的专利费,同时,高价格的新产品领域被国外厂商所垄断。这也就要求我国商家尽快走出技术垄断的阴影,掌握自己的关键技术,才能在未来的竞争中生存下去。

5.品牌-最影响消费者的最后肯定是品牌。定位之后的品牌等于商品符号,这为品牌溢价提供了无限可能。