个人营销计划的管理和执行：

（一）根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划。比如：每周参加一次社会实践、每天看目标行业的行业新闻，并且进行分析和记录笔记心得。

（二）主动给自己找一个已经在行业企业中专业知识丰富、有实践项目经验和技术的一些职业人士作为自己的导师，定期交流；结识目标客户高端人士，作为后续工作的人脉；尽量参加实习等各种社会工作活动等。

（三）认真严格的执行所制定的自我营销计划，依据执行效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。对于检查的结果进行跟进，成功的经验进行总结沉淀、失败的教训进行汲取和改进，以免重现。

个人营销计划的企划方案：

（一）建立样板工程。结合近几日对公司产品的了解及行业新闻的关注来看，目前公司产品的主流消费还停留在集团消费上，如企事业单位、房地产开发商，而个人消费目前还无法形成消费主流。根据本人企划经验，当一个新产品进入某一区域市场时，能否迅速得到市场的回应，可以说很大程度地取决于样板工程，既是具有说服力的力证，又是广告宣传的绝佳素材。近期将结合自身优势资源推动此项工作。

（二）策划推出“阳光温暖计划”。打造一个绿色终端建设。与高等院校后勤部门、宾馆饭店负责人取得联系，以优惠价格争取在校园宿舍顶部及宾馆饭店的顶部安装太阳能热水器，为广大学生和旅客提供洗澡方便。达到公司与客户双赢的目的，让用户享受到再生能源带来的好处。

（三）加快推进代理商加盟招商工作。市内五旗二县范围内采取委托招商、中介招商、终端面谈的方式，推进代理商招商工作，为公司产品快速占领市场和品牌建设工作做好铺垫工作。

（四）广告宣传。利用自身资源，结合公司实际情况为公司产品进行广告宣传、口碑营销。

（五）农村市场。热水器在农村的推广应用，不仅有利于农村生态环境的改善，且有利于农民生活水平的提高。计划用1-2年时间走访市辖194个苏木乡镇、118个国营农牧林场水库。

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