现今的自驾游消费主体人群都是文化素质高，生活水平较高，追求自由个性、灵活、舒适的新兴消费人群。但对于自驾游客来讲，具有良好的营销策划的景区将具有很好的吸引力，是自驾游客选择旅游地先决条件，因此汽车营地的营销策划也需要提上日程。

1.市场规划

汽车营地应对自驾游进行市场规划和市场总结。规划以汽车营地为中心，把附近的城市和可能出现的自驾游的乡镇罗列出来，进行规划预测，比如，自驾游客大概人数，自驾游客旅游时间周期等，作出市场调研。市场规划调研将是汽车营地对于自驾游的接受量的重要途径，是汽车营地规划前期的必须条件。

2.营销战略

提出汽车营地总体规划，并作出专门的自驾游的营销策划方案的战略体系。首先作出汽车营地或地方接待自驾游的近期目标和战略规划，比如，提出一年建交通两年建房车营地的规划思想等。作出宏观战略，要具有针对性，比如，汽车营地对于家庭轿车的自驾游作出具体服务，针对房车又作出具体服务等的战略构想。提出具体的口号，在战略上，口号和知名度是景区的营销重点，响亮的口号能够提高知名度更多的自驾游旅游者才能重点这里，从而来到这里。总结：战略营销就是前期提出规划，提出口号，打响知名度。营销战略的提出与规划是汽车营地规划的重点也是吸引自驾游客的前提。

3.市场推广

汽车营地应建立完善的市场推广制度。首先，建立自身的宣传特点和特色口号。对于自驾游来说，具有针对性的特色口号和特点宣传才能吸引游客，比如，营地具有完善的房车营地等特点性宣传。其次，需要建立完善的宣传途径，在网络宣传，电视广告，标志标牌等多途径宣传。完善宣传途径，将营地推向市场，自驾游客才能进一步了解营地情况。最后，加大宣传力度，针对于自驾游的群里应加大宣传力度。作为自驾游主流群体—青年，应加大对网络宣传的力度，才能使大量的自驾游客前来旅游。完善的市场推广是自驾游客认知营地的重要途径。

4.促销政策

汽车营地可以开展针对自驾游的促销政策，比如自驾游客可以免费获得帐篷使用，折扣门票，网上订票打折，超过1天的停车费免费等各种促销手段来促进自驾游消费者选择景区旅游。促销手段是营地提高自驾游客的重要手段。

5.招商策划

汽车营地可以进行招商引资，针对自驾游的公司，比如，招商汽车开发、帐篷、汽车零售件修理等公司，招商旅游公司进行自驾组织等。招商引资是发展景区，提高自驾游质量的重要途径。

6.特营体系

营地作出特色自驾游，专业的、特色的自驾旅游体系。在营地作出专门吸引自驾游客的专业特色营销体系，比如，特色的房车营地，特色家庭轿车游览路线等特色旅游，吸引自驾游客前来旅游。特营体系是景区吸引自驾游客的重要景点必要途径。

由于现在青年生活水平的不断升高，自驾游将必然成为以后旅游的主要方式和途径。然而营地和地方没有针对性的对于这片游客做出营销策划，将使得营地所产生的经济效益和文化效益得不到应有的提升。所以具有良好的汽车营地营销策划，并按照策划来做将是营地或地方赢得未来发展和提高旅游收入的重要凭证。

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