红花搭配绿叶，花会更美丽、叶子也会更鲜绿，这是相得益彰的事情，少了谁最终呈现的效果都会大打折扣。好的产品就如同红花，也需要有“绿色”来进行搭配，才能走向市场、走进千家万户。

这种绿叶，就是软文推广。没有合适的软文推广，产品的市场化进程将会变得艰难。

针对于此，就需要首先明确推广的目的，围绕目的，对市场、消费者和产品进行深度的调研分析，塑造出独有的价值和解决方案，最后将这种方案转化为现实。

一、认清推广目的

市场经济下，任何商品进行软文推广的目的始终只有一个，即实现销售。不管是高科技产品，还是工业品，或者是农产品。

但是，在实际的操作中，往往会因为对于这样的认识不够，出现偏离最终目的的情况。比如在准备推广的载体“软文”时，虽然嘴上说着要站在用户的角度来写，要用用户看得懂的话语来表达，可到了最后，却因为没有进行有效的市场调研、数据分析，营销推广人员评判的标准往往是“我觉得怎样”、“我认为这样不好”，甚至是“老板觉得怎么样”。

尽管这不是有意偏离，但结果却是完全与软文推广的最终目的背道而驰。

二、价值的塑造

偏离软文推广目的的情况如此频繁的出现，要如何才能避免或者尽可能降低？最为根本的，就是塑造出产品的价值。因为当产品具有足够的价值，对于用户而言就是最大的吸引力；就算评判标准有失偏颇，也不会对最终目的的实现造成太大的不良影响。

要塑造出价值，就要做好三个方面的工作。

首先，需要对品牌、产品进行包装策划，让品牌具有超级IP的属性。这是很多人不愿意去做的事情，相比起去做好内容，更喜欢省心省力的“铺量”。

这并不是说铺量是没有必要，而是说在互联网时代，内容是基础，只有在内容过关的基础上，铺量才有意义。

然后，是进行产品场景化的策划，将卖点和价值体系梳理出来。千万不要指望用户会耐心地去尝试总结，将某样产品的亮点提炼出来，这是作为营销人员要做的事情而不是用户。如何提炼卖点？又如何将卖点有效地体现出来？这就需要进行产品场景化的策划，通过实际的场景让用户感同身受。

最后，就是“铺量”。尤其是要注重通过自媒体，来引爆市场和传播。

三、方案的实现

软文推广说到底，其实就是由两个部分组成。一个是“内容”，另一个则是“资源整合”，对媒体和相关资源的选择或者组合。方案的实现便是要从这两个点出发。

那么，如何整备好优质内容？其实就是前面所说的“塑造价值”。而在如何高效地进行资源整合，则需要依靠于软文发布平台。

原因很简单，软文推广的投放渠道有很多，像门户网站、互动问答平台、视频网站、文库平台、分类信息网、百科、新闻源、自媒体平台等等，除了专门致力于整合媒体资源的软文发布平台，相信没有哪家企业或者公司，同时拥有这些资源。

一出优秀的对口相声，需要有人逗哏，也需要有人捧哏，否则就演绎不出最好的效果；类似的，一个好的产品，需要有适合的软文推广，才能最终促进销售！

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