互联网时代营销人最痛苦的事情，无非是渠道碎片化带来的流量碎片化，如何对流量进行重新整合，这成为互联网崛起以来品牌面临的重要议题，也是这几年“整合营销”成为标配的原因。同时，低转化率是品牌永恒的烦恼，相比传统媒体时代，这种烦恼在当下互联网时期犹有过之，而这也是基于“数据分析”的信息流广告大行其道的原因，其光芒甚至盖过搜索类广告。

知名品牌战略顾问公司–上海沪琛品牌营销策划有限公司，认为，另一面，除了“整合营销”和“信息流”等解决方案，这几年的IP风潮，同样为营销业提供了某种契机。

由于IP本身是“流量池”，提供了天然的解决方案，让广告主不需要花费更多精力和预算进行流量撮合。因此，这两年行业里“IP营销”的声量，隐隐有那么点盖过“整合营销”的风头。

其次，IP的粉丝“强跟随”的特点，的确可以让IP粉丝通过认同IP来认同品牌，解决了营销中的低转化率。

爱奇艺的“IP价值观”，核心要素是，用户对内容背后的价值观认同，粉丝通过对价值观的跟随，来跟随内容。通过认同内容来认同品牌，本质将IP的价值观视为营销载体，而不仅仅只是内容。

同理，抖音在广告节所提到的“营销密码”，虽然包装了算法、数据和营销话术，但本质还是“红人”。抖音围绕“美好生活”展开的营销策略，是用户通过跟随某种生活主张来跟随品牌。

抖音平台上的红人们，通过展示或实践这种生活方式或生活主张，赋予其魅力和美学特征，形成用户在美学上的认同。因此，抖音所谓的“营销密码”，其实也是基于红人的IP营销。

因此，爱奇艺的头部剧也好，抖音的红人也罢，目前的平台级的IP营销，表现出一种以IP为箭头的特点。

不过，IP自身的核心粉，毕竟只是平台用户中的一部分，如何利用IP带动更庞大的长尾，帮助品牌聚成更为可观的流量池，是这轮平台级的IP营销的重要议题。

这种情况下，平台将此前的打包售卖(比如CPM)，优化成以IP为箭头的流量整合，比如，抖音通过红人效应来设置信息流广告，可以看作是基于红人的流量效应，为广告主进行二次流量整合。

其次，平台还可以利用强IP，来对平台上的IP群落进行整合。以此，来形成基于多个IP的用户聚拢。比如，爱奇艺经常会在某个营销主题下，将多个IP进行打包售卖，实质是IP整合下的用户整合。

这种情况下，抖音和爱奇艺这种平台级的IP营销，可以通过优质IP的流量，来带动长尾流量升值，然后利用强IP来带动(培养)众多的腰部IP。

站在平台端，这种策略，将粉丝和长尾用户进行打通和连接，提高长尾用户的价值，提高IP整盘子的价值体量，提高营销效率。

平台的流量构成，变成了以IP为箭头的粉丝用户，及作为箭身和箭尾存在长尾用户。平台的IP营销，则变成，通过整合平台内部自身的IP和流量，形成面向平台内部的“整合营销”。

同样，凤凰网的“UP营销”具有类似的特点。不过，在凤凰网这边的IP营销，表现得更具整体性。

其他平台级IP营销，总的来说是以IP为中心，粉丝属性因为IP的属性不同表现出不同的特点。因此，其用户分布特点，是以单个IP为同心圆。然后，平台上形成了不同大小的同心圆形状。