传统香业企业利用品牌占位策略成功创建“佛点头”、“佛显灵”品牌，创造年入香火钱2.2亿的奇迹。
文|罗皇保
烧香拜佛在中国是很常见的事情，从宋太祖时期人们就开始对佛的崇拜与祈祷的历史文化，烧香拜佛是为了求佛保佑、净身化吉、祈福求安在理想上寄托与精神的安抚，还有初一、十五拜佛烧香的求福习惯，“求财神，拜菩萨，寄梦想”这变成上一代人的心灵疏通的解药，不管佛祖答不答应，万一显灵了呢？
因为承载着千年的封建文化，解决于人们精神寄托的心灵剂。过去有人说：“穷人烧香，求神发财”，指的是只有穷人才去求佛恩赐。其实富人承载着更多心理的痛苦与烦恼，需要“生意祈祷”，家静“去邪除恶”，家业“基业常青”。从而伴随着巨大的心灵产业与市场发展空间，利用人们对烧香的精神心理挖掘新的市场定位，根据人性的寄望开拓差异化的品牌占位。因为心灵的安抚是人性最大的弱点，抓住人性的弱点就能找到巨大的空白市场项目，商智战术建议读者挖掘人性痛点、挖掘人性情感心理、挖掘人性显示身份心理等思维方向就能找到新市场。
品牌定位
定位商业论是中国每个企业中最核心的竞争价值观，好的品牌定位能让企业飞腾龙跃，高屋建瓴，瞬间进入消费者的心智记忆与形象认可。而其中企业核心竞争力的策划思维由定位论主导着创新灵感，并以公司为中心战略的一个强大竞争武器——就是定位了。因为定位是战略的法宝，需要在用户头脑中占第一个位置，在行业市场中占第一位置。
古城香业品牌定位成功的关键
古城香业在品牌策划初期，通过对市场状况、用户特征、竞争对手深入市调与交流，发现行业中并没有第一强势的品牌，市场产品包装无差异化，品牌无亮点，同时用户对烧香也没太在乎是否品牌，对品牌意识不深，香肉齐全有香气的认知谈判购买决策。再通过深入了解用户后，发现人们对烧香拜佛的心理变化无一就是“心理烦恼、家有不幸、寄托梦想、心灵安抚”的心理特征，由此创建了“佛点头”，“佛显灵”产品品牌，让佛点头、佛显灵香成为人们求佛祈福的心理诉求。
品牌战略发展？
古城香业成功占位“佛点头”、“佛显灵”品牌在用户第一位置形象，新品上市后市场反应极好，抓住人们心理诉求，不久“佛点头”、“佛显灵”变成人们口头禅，销量一路狂奔。古城香业“佛点头”品牌成功成为用户认知第一品牌。正是看好香业的市场趋势与需求，古城香业便启动品牌战略路线，向更多市场占位，如：空气清新香、空气卫生香、电子熏香、加湿器、香道用品、车载熏香等，应用场景衣服香水、厕所香气、驱蚊香气、瀑布流水流烟、车载除甲醛与苯香气，产品贡献年收入达到3亿的香火企业。
古城香业渠道整合能否火爆销量吗？
笔者认为如果古城香业“佛点头”、“佛显灵”品牌再次整合线下各城市的神庙、佛寺等目标群体汇集地方，共同打造“佛显灵”佛文化，“心灵相通”佛文化，解决人们心净化解的痛苦，解决人们所压抑心理障碍的烦恼，那就不是卖产品企业，而是更伟大的责任企业。
最后，建立读者品牌定位、品牌战略策划、还有“永远不要为了产品而卖产品，而是卖客户的心里解决方案”，请植入大脑用思维方向去策划。