企业做营销策划的意义是为了解决一个问题，而后把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标而存在的。做营销策划首先需要具备五个方面的知识：洞察、定位、创意、传播、运营；这五点做的如何直接影响着企业品牌的基调，下面逐一来分析。

洞察：即给用户一个关注、参与、主动传播的理由。

洞察一定是在用户心里某个地方“砰”地敲了一下，是一个很戳中人心但大多数人都没说出来的那句话。

消费者洞察的目的是为了以消费者为导向—提醒我们，去找出“消费者需要的是什么”，去“注意消费者”，而不是问“我们的消费者在哪儿”“请消费者消费”，消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉博的有效途径。

在我们决定生产一个产品之前，首先要问一问：

消费者需要什么样的产品？消费者能承受的产品价格是多少？消费者希望在什么地方接触或者购买我们的产品？

消费者是如何认识产品？看待品牌？消费者现时头脑里的市场地图（产品类别与品牌地图）是怎样摆布的？消费者有哪些购买习惯以及这些习惯形成的缘由和历史？

消费者对于产品真正关心的点是什么？他在哪里、什么时间、何种场合使用某类产品？

消费者对使用产品有什么感觉？会如何去表达这种感觉？可能产生什么样的影响？这包括未使用前受使用者的影响，及使用后对其他消费者的影响。

如何提高自己的洞察能力

一、建议每天花点时间去扫一下新浪微博热门榜，除了能第一时间知道热点外，你还可以看什么样的内容会戳中用户让他们去传播。常见的有以下几类：

新奇热（明星/社会新闻/热点事件/热播剧/热映电影/猎奇）；

有趣的（段子/趣事/星座/恶搞/表情包）；

美的（美文美图或视频，让人产生感观或心理愉悦，有向往的感觉）；

有用的（知识帖/攻略帖/技能帖）；

有共鸣的（喜乐/哀怒/扎心）；

有参与感的、与我有关的；

二、在刷朋友圈的时候，要刻意去观察不同人群的表达方式、喜好传播的内容，因为每个人的朋友圈都会聚集着各种职业各种身份的人，你可以从里面找到你的目标客户人群。那么除了已有概念里对用户痛点的洞察之外，如何尽快入手？

看行业：同类项目推广大家都做过什么，思考哪里可以有创新的地方；

看竞品：都是从哪个角度洞察用户的；

看社交媒体：看大家怎么讨论这个事情/产品（朋友圈/微博、知乎）这是最直观的方式。

定位

任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。同样产品定位是一件不简单的事情，它关系到企业的前途与发展。定位失败，将带给企业严重的伤害。所以产品定位千万不能想当然，不顾实际情况地一味蛮干。产品定位一定要采用一定的策略。

创意

怎么快速的找到一些好的创意？可以试着画一张图，左边画用户、右边画产品，用户的属性是什么？行为是什么？这两列把你能想到的写出来。右侧是产品的卖点和一些附加联想，把它都写出来，附加联想是什么？比如说针对于某个产品你能想到的社会热点，过往的热词，寄托历史元素等，当你把这些东西都写上的时候，你发现你通过一些连线就能得到一些创意点，然后你在去把这些创意点逐一拿出来去反推是不是合适。

我们为什么去找这种关联？因为需要做下一步的工作，就是三步，去提炼一个BIG idea（营销主题），是保证所有创意不跑偏的前提。比如“漂亮的不像实力派”、“一块刚被”、“自律给我自由”等。这个为什么你会发现基本上的营销活动都要有一个主题，因为它是你所有创意不跑偏的前提。

一个好的BIG idea应当包含以下特点：

紧贴品牌的调性，可以回归品牌本身；

有话题性，便于传播；

朗朗上口，方便记忆；

具备联想性，便于延展创意；

拥有唯一性/专属性，可以占领用户心智。

传播

产品定位后企业一定要把定位观念借助于各种媒介和营销策划手段，把定位观念从文字转化为精确的语言和生动的视觉传递给广大消费者，让消费者对产品特色与个性有所认识，并产生良好印象。

运营

在市场经济的环境下，一个良好的品牌形象是一个企业在激烈竞争中强有力的资本。竞争是残酷的，俗话说“打天下难，守天下更难！”品牌需要保养、需要经营、更需要维护！不得当的品牌维护后果就是“千里之堤、溃于蚁穴”！

以上就是关于营销策划的思路分析，个人觉得它决定了品牌的基调一点也不为过，不知大家怎么看的呢？