王十五品牌策划: 逆推思维 VS 分解思维

到底什么是逆推思维？

逆推思维往大一点宽范围说也叫求异思维，它是思维心理学中重要的一部分

由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线

逆思维则与一般思维方向相反，对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反面或极限，以寻找事物中的新视点，“反其道而思之”，这样就可使思维呈现多面化，有利于高效解决问题

这么说逆推思维是不是有点太笼统，太宽泛？我们具体举一些实际例子就好理解了

我举一个生活中常见的现象，比如在高层写字楼中午午饭时间，或者在医院高峰时间段，一楼会有很多人排队等电梯，经常有人等电梯要等十多分钟

但为什么有些人只用一分钟就能上了电梯？

在一楼排了十几米的队等电梯的时候。懂得逆推思维的人会悄悄上二楼，坐上下行的电梯，轻易的获得一个上楼的位置

思维方式和和你的头衔无关，和你的学历无关，看看下面的例子

教授与农民在火车上相对而坐，无聊之际，教授说：我出一道题，你若不知，给我5元，如果你出一道题，我若不知，给你500元如何？

农民同意，教授问：月亮距地球多远？

农民一言不发递给教授5元

农民问：上山三条腿，下山四条腿，是什么动物？

教授苦思无解，无奈给农民500元，农民接过钱准备睡觉，教授追问：上山三条腿，下山四条腿究竟是什么动物？

农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉

这个例子告诉你，学历高低不重要，掌握思维才是真正重要的

电视剧《亮剑》中的李云龙，泥腿子一个，数次打败日军高级指挥官，国民党黄埔军校的高材生，李云龙没学历高智商，但思维至上，在牛A和牛C之间！

逆推思维是所有都具备的一种思维模式。所谓“逆推思维”是和“顺向思维”相对应而言的

我们先用最简单的顺序和颠倒的对比来理解一下：

例一： 如果你说一个女大学生，晚上去夜总会陪酒，听起来就不太好， 可如果你说一个夜总会小姐，白天坚持去大学听课，就满满的正能量了

例二： 如果你说你是一个学者，开了个公司，会被鄙视，认为你俗，真是斯文败类。 可是如果你说你是一个商人，经商之余还专研学术，别人会肃然起敬，尊称你为儒商

所以无论说话还是写文章的时候,顺序特别重要- 想想现在一些犯罪分子，还在政府各部门坚持为人民服务，真是很励志

例三： 1、办事之后给你1万和先给你1万再办事，结果完全不同； 2、如果先给2000，办事一半的时候再给3000，办完事再给剩下的5000块，办事的效率更不一样！

先给小费和后给小费，都是给，但先后顺序不同，效果完全不一样 先夸奖对方和后夸奖对方，都是夸赞，但先后顺序不同，效果完全不一样

有朋友会问，这样的思维模式到底能落地吗，能变现吗？

如果按照： 术→→→法→→→道 这样的顺序来学习，会很辛苦，会走很多弯路，这是绝大多数人在摸索中走的程序

如果按照： 道→→→法→→→术 这样的顺序来学，你会比其他人走得更快，更远，这是少数人走得路，

有道无术，术尚可求；有术无道，止于术

实际上说起来一种思维模式是非常简单的，因为非常简单，简单到不能再简单

如果现在让你掏出一万块购买肯定后悔，但如果这些思维模式在未来给你带来巨大收益，你会主动付给我一万块，并且还会感谢我。到底值不值，你来评判吧

请你切记： 任何时候，有资金的人追着项目的人跑，而有项目的人追着有思想的人跑，这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想，你和你的目标之间，只是缺少一种思维模式！

百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方

人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地

人和人之间关键性的5%差别之一就是结果导向的思维方式，需要掌握的思维模式就是逆推思维

逆推思维可以小范围应用，也可以大范围布局，逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行

逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……，逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：

如果条件具备，就开始执行

如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标

现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了

把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务

现在再举一个例子，比如你在发现一个非常好的项目： 当你在互联网上发现一个非常棒的项目，第一感觉是什么？

是不是觉得，你一定要抓住这个机会？ 是不是觉得，你一定要立刻加入？ 是不是觉得，加入之后就可以改变现状？

你可以有千万种想法，但是对于诱人的条件，你可能因为无法抵挡诱惑而忍不住掏钱，接下来就开始推广项目赚钱.

这样的思维模式，我们称之为：“顺序”思维！

它的流程是：先找项目——再找客户！

拿到一个项目并不是马上就去推广，而是先要了解项目，熟悉项目操作流程，锻炼推广技巧…一系列的工作要做

在做项目的过程中， 一个月没赚钱，顶得住 两个月没赚钱，顶得住 三个月没赚钱，小失落 六个月没赚钱，迷茫了 一年没赚到钱，不做了

你是不是也经历过类似的情况？自己觉得项目的确不错，但是实际操作的时候，屡屡出现问题，而且信心越来少

刚开始没收入，起步的信心就不足，接下来等于是消耗自己的信心，因此，很难坚持，很难成功

那么，我们来颠倒一下，用“逆推思维”来操作又是什么情况呢？

把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考

顺序：先找项目——再找客户！ 逆推：先找客户——再找项目！

如果这个流程被反过来，有什么变化呢？

我来给你举一个例子

经过这几年我的观察，调研和测试，大致可以确定两个领域的利润空间： 赚想赚钱人的钱，每单利润在300到3000之间 赚有钱人的钱，每单利润在5000到5万之间 这是一个合理的利润空间，成交转化率最高

如果先找客户，那么就要找到想赚钱的人群体，或者找到有钱人的群体 找到这两个入口以后，就可以搜集这部分群体的数据

那么如何寻找呢？

感谢腾讯，腾讯已经把这部分精准人群帮助我们分类划分好了， 腾讯已经把这些精准人群帮助我们划分了一个又一个的小鱼塘

你只需要按照互动6+1模式和一对一沟通的技术，搞定这里的一个一个的塘主就好了

这是源源不断的流量入口。即使你现在一个客户也没有，有了这个入口，可以取之不尽用之不竭，

在这个逆推流程里面，找客户是首要条件

请各位注意这里的关键词，不是产品，而是信任

让别人信任你！ 如何做呢?

有人说微信好友数量太少了，我告诉你的是这是目前最大的私人平台，QQ好友才500人，付费成为会员，需要一年左右成为7级你的QQ好友上限才2000人，并且不能群发

一个私人微信号能加多少好友？

5041个

比你的QQ好友数量多十倍

这是一个宝藏 如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在客户， 5000个潜在客户可以给你带来多少价值？

我们来看下面一组数据： 化妆品网商：5万个铁杆粉丝=每年3亿元收入 茶叶网商：3万个铁杆粉丝=每年4000万收入 服装网店：1万个铁杆粉丝=每年900万元收入 培训博客：8000个铁杆粉丝=每年130万收入 茶叶实体：1000个铁杆粉丝=每年80万元收入 电影网站：2万个铁杆粉丝=每年60万元收入

用最简单的算法，你的微信号最后保留的是5000个粉丝，每人付费你300元，你的这个微信号就价值150万人民币

如果每个粉丝付费给你1000元，你的微信号就值500万。 这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人已经做到了

你现在难道还不珍惜这个微信号吗？还敢随便乱放广告，刷屏吗？那样的话你的微信号不值一分钱!

5000个精准微信好友如何而来？

这里要提一下著名的“1000粉丝理论”

只需要1000名铁杆粉丝便能糊口，这句话来自美国作家凯文·凯利的《技术元素》一书，他的书中有这样一段话： “保守假设，铁杆粉丝每年会用一天的工资来支持你的工作。这里，“一天的工资”是一个平均值，因为最铁杆的粉丝肯定会远远比这花得更多。再假设每个铁杆粉丝 每年在你身上消费100美元。如果你有1000名粉丝，那么每年就有10万美元的收益，减去一些适度的开支，对于大多数人来说，足够过活。”

铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，产品，他（她）都愿意付费购买

凯文·凯利的1000个铁杆粉丝的理论，在做微商的时候也是相同的道理，如果你有1000名铁杆的微信好友，每人一年只买你的产品一次，按最保守的估计，生存问题解决了

1000个铁杆粉丝，1000个愿意掏钱买你产品的铁杆粉丝，容易聚集吗？1000是一个可能实现的数目。如果每天增加一名粉丝，从0到1000，也只需三年。铁杆粉丝法是可行的

你的铁杆粉丝，就是你永不破产的银行

当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少银行存款、有多少实物资产……

但是，在当今市场经济条件下，“钱”很容易贬值，只有人脉关系，只有铁杆粉丝，只有客户资源才是持久财富之源

只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，只要你发朋友圈，就会有人把钱送给你

构建自己的铁杆粉丝就能让你快速生财。你构建粉丝的速度有多快，赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱，现在是否有人脉

商业的本质是交易。交易的本质是价值交换。所以，如果你想获得别人手上的价值，请先看看自己手上拥有什么样的价值吧

那么我们来说一下如何落地

只要你把“逆推思维”这四个字变成“逆推分解”，就会知道如何落地了

逆推思维主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化：

1目标分解：你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标，把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤

2产品分解，你的产品利润是多少？100元？300元？500元？引流产品，主营产品，后端产品，你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的

3客户分解：年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？

4鱼塘分…解，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主的方式都是什么

5沟通分解，互动步骤的分解，需要那些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你

6行动分解，绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少客户，这些动作要在什么时间完成，固定的动作不会变，绑定时间

所有的东西都能够分解，空气，水，细胞，书籍，知识，分解到某一个点，集中力量去执行，就会产生单点爆破的效应，后续产生的连锁反应会让你更有动力去做

人性有一特点：只要复杂就拖延，只要简单就会有行动

复杂就没有执行力，无法落地，但通过分解变成简单，那么就有执行力，就能落地

我举几个例子让你来理解分解思维，单点突破的这种威力

比如一个人每年花费健身费用几千元，就是坚持不下来

零器械健身方法，用一句话，就可以说完这个方法：“最好的坚持，就是没有坚持！因为，没有坚持，自然就不需要坚持了”

把这个看似一句废话进行分解，最后把运动健身分解成3×3×3几个动作，和一日三餐绑定在一起，和性能量绑定在一起，和动机绑定在一起，就不需要坚持，运动健身就像刷牙，洗脸一样成为一种不需要坚持的习惯

很多人把减肥瘦身都当成是一个重大课题来研究，来试验，很多人为此吃尽苦头

健体方案分解成两个字：“吃”和“动”

“动”就是分解成几个动作，每天绑定时间，成为习惯

“吃”就是分解成一个动作，不需要节食，不需要压抑自己的食欲，每天只要在进餐的时候，每次咀嚼口中的食物至少30次再咽下去，只要把这个动作坚持做下来，瘦身健体就不需要那么辛苦了，绝对有效

有人问增肥有没有动什么办法？当然，你只需要看那些相扑运动员的饮食习惯和饮食内容，你分解出其中几个关键的环节和动作，你照做就是了

一定记住：“任何事都有简单的方法！”

学习一门课程，一本书是否有很多收获的判断标准，可以分解成一个动作：就是你有没有做笔记，如果不做笔记，不能运用到你现在的项目上，就等于没有落地

无论你学到的是思路还是具体步骤，必须马上能够套用，一切为你所用，否则你学习再多顶级的思维和技术都没有用

有人说互联网带给我们很多方便，但是在网上真是太浪费时间了，一会看一个新闻，一会看一个视频，一不小心一整天过去了，没拿电脑干什么重要的事，关键每天都是如此，这就严重了

实际上很简单，把这些浪费时间的所有行为分解成一个动作即可解决，你把要学习的内容放在桌面上或者一个指定的文件夹，然后把网线拔了，你就没干扰了，打开电脑只能学习

如何快速能赚到钱？如果我给你一个建议，可以分解成一个字：“捐”

请注意顺序，不是一路赚一路捐，而是一路捐一路赚，这两个的顺序有天壤之别

如果你掌握这个思维理念，对你此生到底值多少钱，你自己来核算

这也是为什么我提议你平时去捐钱，去为母亲水窖捐钱，为西部孩子捐出你的几元钱，几十元钱，你会因为捐钱而赚钱，因为给别人快乐而自己快乐的说法，都是一个道理

以前我在一本书上看到过萧伯纳晚年的故事

萧伯纳六十多岁的时候，他的私人医生已经七十岁了，他们两个人是非常要好的朋友

有一次在半夜的时候，萧伯纳突然觉得心在痛，他变得害怕，也许是心脏病，他打电话给那个医生说：“请你立刻来，因为我或许再也看不到日出了。”

那个医生说：“等一等，我马上就来，不必担心。”那个医生来了，他必须爬三段楼梯，一个七十岁的老年人，带着他的公事包爬楼梯，因此他在流汗

他上来之后将他的公事包放在地板上，坐在椅子上闭起他的眼睛，萧伯纳问说：“到底是怎么一回事？”那个医生将萧伯纳的手放在他的心上。萧伯纳说：“我的天啊！你的心脏病发作了！”

萧伯纳看得出来……一个七十岁的老年人，在三更半夜里爬了三段阶梯，而且全身冒汗

萧伯纳站起来，开始帮他扇扇子，用冷水洗他的脸，并且倒了一些白兰地酒给他喝，因为那一天晚上很冷，他使尽各种方法……他还用毯子帮他盖在那个医生身上，完全忘掉他自己的心脏病，而他本来是为了这个原因把医生请来的

过了半个小时之后，那个医生觉得好了一点，他说：“现在我已经没问题了，这是一次大的心脏病发作，这在我身上是第三次发生，我以为这是最后一次了，但是你帮助我很大，现在请你把费用付给我。”

萧伯纳说：“你的费用？我一直忙来忙去在照顾你，是你应该付给我费用才对。”

那个医生说：“胡说！这是我演出来的，我对每一个心脏病的病人都这样做，它一直都很有效。他们会忘掉他们自己的心脏病，然后开始照顾我——一个七十岁的老人。你必须把费用付给我。半个夜晚已经过去了，我必须回家了。”

就这样，医生真的收取萧伯纳的费用

萧伯纳说：“这的确很了不起，我以前一直认为我是一个很会开玩笑的人，但这个医生是一个很实际的开玩笑的人，他真的把我给医好了。”他再试看看他的心，已经完全没有问题，他已经完全把它给忘了。它只是一个小小的疼痛，但是他的头脑把它想得太严重了……他对于心脏病的恐惧，那个心脏病的概念，以及那个死亡的概念，都被他的头脑给放大了

但是那个医生真的很好，他把萧伯纳叫起来，得到萧伯纳提供给他的各项服务，又喝了一杯酒，最后还拿了萧伯纳给他的治疗费用走下楼去

箫伯纳被弄得摸不着头脑。“这个人说他对每一个心脏病的个案都这样做，而他一直都做得很成功。就是因为他的年纪也很大了，所以他的作法太美了

在那种情况下，任何人都会忘记……其他的医生一定会开始使它成为一个复杂的现象，一定会用药和注射，并且叫病人休息，或是改变周围的温度，或是找来一个二十四小时的看护，但是这个人的手法非常明快，一点也不复杂。”

他让病人帮助别人而忘记自己获得自救

你读到的这些不是故事，你的生活里就有这样的事情，说不定还发生在你身上呢，你是否见过有人因为失恋而过度伤痛，却因为安慰另外一个同样因失恋而不能自拔的人后走出沼泽地？

美国现在最富盛名的婚姻顾问是芭芭拉女士，因为她曾多次坠入爱河又多次被抛弃和离异，你知道她是如何走出婚姻破裂而造成的巨大感情伤痛的吗？因为通过帮助和安慰其他同样遭受打击的人走出困境时自己获得解脱，因而成了全美最著名的两性关系顾问

如果你的生活中有什么困境，你也可以通过帮助遇到过相同困境的人而获得自救

逆推思维的方式，这种思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会满足

这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下 你的生活周围，大多数人都是怎么处理问题的就知道了，你想要和其他人不一样的结果，那么思维模式就要有所改变

王十五品牌策划：逆推思维 VS 分解思维