时代会变，种种规则也会变，但发现并揣摩透以下几点，至多在这个时代是足够你用上好一阵子的。你将发现，你逼格起来了，即便只是一只推广菜鸟，滔滔不绝说出这些玄机，似乎早就是推广老鸟了。

试想一下，为何有那么多人购置昂贵的瑞士手表？显然是爲了标示身份。揶揄一下吧，名表关于泡妞人士或许商业人士确实有着说不清道不明的用处。相形之下，我们用的计算机内存、硬盘其实都是名副其实的高科技，消费极端复杂、准确，消费设备极端昂贵，消费环境一干二净，我们却发现这些商品简直没有品牌溢价。一个商品可否有溢价，人们有无能够出低价格购置这种商品，这就是我定义的“商品推广属性”。

那么怎样来权衡商品的推广属性呢？不再啰嗦，间接摆上复杂、易于了解、易于操作、易于记忆的干货。

这种商品能否随身携带？

假如不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差别，也是 iPhone 比 iPad 定价高的一个次要缘由。

想一下朴素品都是什么？包包、手表、服装、钻戒……它们的共同特点是什么？都是随身携带的，这是朴素品一个重要的“机密”。朴素品穿在本人身上，拿在本人手里，却是给他人看的。人是一种有顽固等级观念的群居植物，人类祖先在洪荒时代还没有变成人之前就是如此。就像植物园中的猴子，成员聚集在一同，互相依存、互相妥协。那么用什么来确定每个成员的身份和位置呢？有很多种方式，比方位置低的给位置高的梳理毛发，位置高的坐在更高的石头上等等。

这种特性不断延续到文明社会，它是人类一种巩固的属性。考古发掘证明，步入农业社会不久，人们就开端用美玉和稀有美观的石头标示本人的身份了，全球各地的人群在那个时代老死不相往来，但这个特性却是相反的。

因而，假如不是随身携带的消费品，通常很难带来品牌溢价，这就是手机和电脑的差别，也是 iPhone 比 iPad 定价高的一个次要缘由。

有人说，这是对我的侮辱，我爱朴素品地道是由于喜欢，跟有钱与夸耀有关。从心思学的角度看，第一，很能够是你本人未明白认识到的潜认识在作祟。第二，心思学研讨的是统计规律，是根本面，而不是一个详细的、遭到很多文明驯养的人。而商品战略关注的恰恰是根本面，把商品推销给某个详细的人则是销售人员的事。

这种商品是零部件还是零件？

有人留意过本人家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

汽车最重要的部件是什么？当然是发起机，可是买车的人很少研讨每种车的发起机究竟是什么东西。很多价钱差别相当大的车用的是异样的发起机。也就是说车是有品牌的，而很多发起机是没有品牌的。

零部件很少有品牌，只要零件才有品牌。有人留意过本人家的冰箱、空调用什么牌子的紧缩机吗？反正我没有发现这样的人。

消费者的脑子很奥秘，却不复杂。他们转不了那么多的弯，只能关注到成品这一层。最普遍的状况是消费者连商品的优劣也无从判别，产地则成爲他们判别商品的规范。诸如德国造代表质量好，用料实，而日本汽车铁皮很薄，平安性不好。其实这都是鬼扯，不久前德国群众的“速腾”汽车就是由于用料太省，以致于后悬臂容易断裂，大面积召回。但消费者的脑子转换没有那么快，处置信息没有那么及时。抢先者和创造者的劣势就是可以率先占据顾客的大脑，领取的本钱就是首创创造初期那昂贵的投入。而仿效者可以少走弯路，少付研发费用，却要忍耐低价，给消费者出让更多的利益才行。世界是平衡的。

零部件的价值很难经过品牌的方式完成，压低本钱、技术垄断是次要竞争方式。通常而言，消费品成品的中心竞争次要靠推广，而零部件的竞争要素是本钱或许技术。

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这是商业的惯例，但也有人由于打破这个惯例而获利。你一定记得“ Intel inside ”这句广告词吧，电视外面常常播放，再配上“灯，等灯等灯”这样的声响，构成 Intel 的标志，不得人心。Intel 消费的 CPU 后来是技术抢先，然后，他们做了一件聪明又逆天的事—爲商品的零件做广告，Intel 把每个印有“ Intel inside ”的小标签贴到计算机上，零件厂商就会由于采用 Intel 芯片吸引到顾客，并成功溢价销售。

这种案例是绝无仅有的，在手机上你不会看见某个芯片 inside ，也没有 Intel inside ，现实上 Intel 在手机芯片行业曾经屡次发起冲击，最初都败下阵来。面粉比面包重要，零部件比零件更有品牌效应是很难做到的。

这种商品能否具有可议论性？

很少见到有在饭桌上议论衬衣的，大不了是议论衰老师，特地讲一下女人内衣推广。

为何小米手机很火，而他们的平板电脑、电视机表现平平？小米本人也答复不了这样的成绩，剖析师和小米分歧以为这是由于它的平板和电视缺乏“内容”，前些天把有多年内容经历的新浪主编挖过来，决计打造所谓产业链。

我以为内容固然重要，却不是小米的平板和电视等商品火不起来的间接缘由。

上文说了平板和电视不像手机一样，可以随身携带，故不能发明溢价。但小米自身靠的不是溢价形式，而是廉价海量形式。消费者对价钱总是感兴味，为何电视战争板低价不能吸引巨量的消费者？

由于这些商品缺乏可议论性，不议论无传达，无传达无销量。

可议论性是互联网推广的一个关键要素，我们比照一下互联网和电视两种媒体的特点就明白了。电视是单向轰炸式传达，只需你翻开电视机我就通知你，XXX 就是好，就是好咧，就是好！后来电视就那么几个台，也没有网络，收视率很高，轰炸效果十分明显。即使如今人们看电视的工夫少了，频道多了，可观众的基数大啊，所以轰炸式的传达还是无效的，它简直合适一切品类的商品。

网络可就没有这么神奇的效果了，信息源极多，留意力被分散得像肉末一样碎，就算你是大 V ，有几百万、上千万粉丝用处也不大。比方某大 V 有千万粉丝，很多了，人们会默许他一发声千万人听到，甚至呼应。其实哪有这回事，大 V 的粉丝同时也粉了他人，以每人粉了 200 人计算，1000 万除以 200 ，只剩下 5 万，也就是说 1000 万粉丝相当于 5 万专属粉丝。这还没有除去漠然置之，从不观看的僵尸粉，还有一堆专门找茬砸场子的黑粉。

可以说，网络传达的独一方式就是链式传达，一个传一个，不时地转发，只要取得饭桌上、微信聊天中的不时议论，才干取得爆炸性的效果。

可不可议论，是商品的固有属性，也会因时而异。十几年前，用互联网的人还不多，内容远没有明天这么多。那时乔布斯正处于人生低谷，人们议论的是钱伯斯 ── 思科公司的首席执行官。

此前大少数人通常不晓得思科公司，更不晓得钱伯斯。由于这家公司做的是工业品，是网络设备，但钱伯斯很聪明，他发现决议购置工业品的就那么一小撮人，只需他们认可了思科，就代表了金钱到手，由于对公业务的推销金额通常十分的大。于是，钱伯斯就抓住了圈内人喜欢议论“ 网络技术”的历史机遇，用各种手法火上浇油。在这个小小圈子里，人人都在谈钱伯斯和思科，他的每一句话都被传送，他对趋向的判别成了行业的风向标，他的商品也因而取得了很高的溢价和中标率。那时的钱伯斯，跟日后的乔布斯一样红。

小米可以把它在手机上发明的奇观复制到其它商品上吗？手机技术门槛越来越低，未来会不会像 PC 一样，品牌之间的差价很小？爱马仕包包卖得那么贵是由于技术含量高还是共同的设计？为何一公斤钢铁只能赚几分钱，钢铁行业全线盈余？