震宇 御佳直通车

【前言】

我们学习淘宝的道路一直都是曲折的，即使我们很努力的学习，我们获取都是知识点，在所有的知识点糅合在一起的时候，我们很难形成一个面。很多的时候，我们会发现点和点之间，并不是简单的串联起来就可以了，它们还是彼此相互矛盾的。我写这个本的期望是能够帮助大家更快的梳理，形成自己的知识面。

1.1直通车产品介绍

淘宝/天猫直通车的前身是雅虎搜索引擎，直通车本质算法模型还是建立在搜索引擎上面，所以我们一直认为，直通车的原理和自然搜索的原理是想通的。我们平常所说的直通车推广，主要是指直通车的关键词推广，当然除了关键词推广之外还有定向推广，在涉及定向推广的时候我们都会专门做说明。（本书中我所提到的淘宝直通车推广，都是指的关键词推广，涉及到的定向推广我会单独做说明）

1.1.1直通车产品的原理

卖家设置与推广产品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词的时候，推广的宝贝获取到展现和流量，实现精准营销；卖家按所获取的流量（点击数）付费。

阿里妈妈平台是这样来解释直通车的产品，那么我们可以从这个官方的解释中看一下直通车产品的本身的特点：

1：直通车产品的参与者：卖家、买家、淘宝平台

卖家：通过对关键词出价，花钱做推广；

买家：通过关键词搜索，点击广告，形成浏览或者购买；

淘宝平台：获取广告费，同时让买家能够得到更好的买家体验。

我们作为淘宝的商家，我们期望我们的广告能够在更多的买家面前曝光，同时也期望我们能够降低我们推广的费用，让我们推广的效率能够达到最大化。

买家体验一直是淘宝平台考虑的重要的问题，其实很好理解淘宝平台能够发展和生存，依靠的就是所有买家的支持，随着最近几年，整个电商环境的竞争加剧，京东和唯品会等平台对淘宝造成的压力还是很大的，所以淘宝必须要考虑如何不断的去优化自己产品的用户体验的问题，当然另外一个角度淘宝也需要保障整个平台的广告收益。

2：商家按照直通车的点击付费

即直通车是按照点击来收费，那么点击率就是直通车的核心，这个是不会改变的。前面我们刚刚说了，淘宝平台需要去保证自己的收益最大化，所以商家推广和平台规则的改变都不会背离这个基本的商业规则。

有一些新手商家朋友问我：是不是可以提高出价，就可以获取到最前面的推广位置？

通过上面的解释，我相信大家都能够理解。答案是否定的，比如说现在有两个竞争的商家A和B，假设A商家关键词出价99元，占有了首屏第一个位置，但是5分钟内只有1次点击；那么平台收益为99元；B商家关键词出价1块钱，占有了首屏位置，5分钟内有200个点击，平台收益为200元；从平台收益的角度来说，淘宝是不是更加愿意让B商家排名在前面。所以说出价越高并不一定可以让我们获取到最高的排名。

3：直通车是站内最有效精准营销工具

淘宝搜索引擎是目前最大的搜索购物引擎，直通车的主要的推广渠道都是基于搜索环境下来进行的。

卖家可以通过关键词，人群，时间，地域等多维度来锁定精准的买家。这也是为什么？这么多年下来直通车推广工具一直被大部分的商家所推崇，也正因为如此导致直通车投放的竞争环境越来越激烈，日常推广的点击扣费也越来越高。从我们接触的一些类目来看2016年的点击扣费基本上比2014年要高20%-50%左右。2016年下半年因为黑车猖獗的干扰，有的类目点击扣费都出现翻番的情况。