韩都电商 838711

公司主要从事服装的设计、生产与销售,为消费者提供一揽子服装时尚解决方案。

公司凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念,深得全国消费者的喜爱和信赖。公司先后获得2014年度“中国服装成长品牌”、2014年度“最具市场价值淘品牌”、“金麦奖-女装类银奖”、2015年度“金麦奖-女装类金奖”、“最佳网络营销奖”、“山东电子商务突出贡献奖”等荣誉称号,公司凭借较强的产品设计能力、运营完善有效的“供应链系统、仓储物流系统、客服系统、IT系统”及创造的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”,打造出电商“快时尚”品牌。公司成立以来,以打造“具有全球影响力的时尚品牌孵化平台”为企业愿景,立足于快时尚女装业务,凭借多品牌集团化战略及互联网销售渠道策略、平价销售策略等,品牌知名度及美誉度不断提升,综合实力不断增强。

投资亮点：

1、2014 年，中国网络购物市场交易规模达到 2.8 万亿，增长 48.7%，网络购物 交易额大致相当于社会消费品零售总额的 10.7%，2014 年服装线上交易规模 6,153 亿，同比增长 40%，远高于线下服装零售 11%的增速，行业线上渗透率已达到 23.6%。目前，我国消费者线上的消费习惯 已经逐步养成，并且随着移动互联网的进一步发展，服装作为线上销售第一品类，线上渗透率呈进一步走高的趋势；随着电子商务发展的不断升温，近年来中国电子商务的扶持政 策一直在加码。政府充分认识到了政策在电子商务发展中的重要性，政策补贴、 法律法规和资本投资纷纷出台，促进了行业的健康快速的发展。

2、韩都电商借鉴了国际知名快时尚品牌 ZARA 的买手制和“快速、少量、多 款”的产品管理模式，并将此模式成功转移动到电子商务平台，创造了以产品小 组制为核心的单品全程运营体系、建立了快速反应的柔性供应链体系，实现了在 多款的情况下对市场需求的快速反应，降低了公司的库存风险。同时，公司创造 性的提出了“爆、旺、平、滞”产品评价规则，能够有效反应市场的需求及应对 市场的变化。 公司的“产品小组”就像强力的发动机，支撑公司的高速增长，同时为公司 的发展做好了人才储备。在“产品小组”模式下，产品设计、页面设计、产品管 理等非标准环节全权由产品小组负责，与公司的供应链、IT、财务、仓储、客服、 摄影等紧密配合，实现公司平台上的小经营体，从而实现“权、责、利”的相对 统一。设计师根据产品的定位，充分受消费者驱动，将最新的流行时尚与流行元 素反应到产品中，同时在产品运营过程中充分对“产品小组”授权，提高公司的 运营效率；小组成员根据产品的销售情况及库存情况决定产品的营销策略，实现 产品的随销随清，保持高售罄率及低库存率。

3、柔性供应链优势 由于“快时尚”类服饰的核心竞争力在于款式多、更新速度快及对成本的控 制，公司“快时尚”产品定位决定其供应链系统必须敏捷、灵活、快速反应，并 且控制产品质量及产品成本。公司逐步建立了“多款式、小批量、多批次”及快速反应的供应链系统，对市场保持了快速、灵活的反应，同时降低了公司高库存 的风险，提高了公司的核心竞争力。

4、在“产品小组”及柔性供应链的支撑下，韩都电商采取了面向产品全生命周 期的信息化策略，信息系统涵盖了从产品设计、修改、打样、下单、采购、生产、 质量、仓储、物流、交付等全生命周期。公司组建立八十多人的信息技术团队， 开发柔性供应链系统、储运系统、客服系统、IT 系统的基础上，逐步建立起覆 盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统(BOSS)”，打造更快、更高效的运 营管理系统平台，为“产品小组”自主经营的进一步改进及柔性供应链的进一步 细化提供数据支撑。

5、消费者对网购过程中的体验对电子商务品牌特别重要，公司为了提高消费者 网购过程中客户的购物体验，公司建立了客服部，并创立了 200 多人的客户服务 团队，负责详细解答客户在购物过程中各种问题及售后服务。同时，公司制定了 退货流程及退货机制，一旦相关退货到达仓库，能够快速将款项返还给客户，大 大提高了客户体验。

6、公司一直 致力于仓储物流的建设，公司建立了独有的仓储系统，采购的所有产品都集中运 达公司的仓储中心，并且通过自己独有的 IT 系统和物流公司的系统实现对接， 监控物流末端的配送速度和服务态度，实现产品快速、无误的送的客户手中。

7、公司经过多年发展，在市场上有较高的品牌知名度。公司旗下品牌“HSTYLE”为“快时尚”知名品牌，公司先后获得 2014 年 度“中国服装成长品牌”、2014 年度“最具市场价值淘品牌”、“金麦奖-女装类银 奖”、“金麦奖-女装类金奖”、“最佳网络营销奖”、“山东电子商务突出贡献奖” 等荣誉。经过多年发展，公司形成了 20 多个子品牌的服装集团化企业，2014 年 初签约国民女神全智贤为品牌形象代言人，公司的品牌知名度进一步提高。

财务资料：

公司2015年、2014 年公司经审计的营业收入分别为12.60亿元、8.31亿元；净利润分别为3320.77万元、-3755.93万元。

风险提示：

1、宏观经济持续低迷的风险

2、市场竞争加剧的风险

新三板之家首席研究员

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