近年来，照明灯饰行业内涌现了一大批各式各样的平台载体，O2O、C2C、B2B、F2B，各种不同模式的平台充斥着人们的眼球，一时间花样百出各显神通。然而随着时间的推移，他们有些慢慢的淡出了人们的视线，有些或还偶然出现却也早已不复最初时的光彩。留下来的无不是本就实力雄厚，且掌舵人眼光独到的沧海遗珠。灯饰行业的平台究竟要怎样做？带着这样一个问题，笔者有幸拜访了铂光品牌创始人、铂光品牌运营首席代表邹建春。
铂光品牌创始人，铂光品牌运营首席代表邹建春
全现货平台，实现经销商零库存
邹建春告诉笔者，他在云南做灯饰已经有差不多20年的时间，通过对过去20年经验的总结，结合目前行业的现状，分析经销商的痛点，产品的痛点发现，其实行业风雨这么多年，很多企业的经验或理念都需要有人来进行整合，再将它们发挥出来。身为一名经销商，邹 建春很清楚经销商真正需要的是什么，真正需要厂家解决的是什么，带着这样清晰的思路，邹建春从云南来到古镇，铂光模式也就此应运而生。
对于经销商需要厂家解决的问题，邹建春的回答很简单。他说：“不外乎两个问题，一是库存问题，二是怎么卖的问题。”目前许多经销商，面对厂家下达的任务量都无所适从，工作的内容也从单纯的卖产品变成了完成任务，又或者多年辛苦血汗钱，全成了仓库了积压的一箱箱灯具。面对越来越差的市场环境，高压之下的经销商往往感到身心俱疲。铂光模式的创建之初，就刻意地避免了这样的问题。为了解决经销商的库存问题，铂光致力于打造一个全品类的现货平台，12小时内发货，72小时内到货。
想要做现货平台，没有大数据的支持必定是举步维艰的。邹建春介绍道，铂光的管理结构十分清晰，在大数据方面有专门的股东负责，整合全国各大市场各品类灯具的销售情况，随时对平台现有供应链进行调整，在保障稳定的供货前提下，减轻自身压力。同时，铂光还在进一步优化供应链构成，去芜存菁，精选一批供货稳定、质量有保障的供应商，确保平台的稳步运行。
邹建春表示：“没有了库存压力，经销商就可以全身心投入到卖产品的环节中去，如此产品也卖得快了，何乐而不为呢？”
销售平台，就是授人以鱼不如授人以渔
从邹建春简单的叙述中，笔者还了解到，铂光有别于其他平台的地方，还在于这是一个以销售为主体的平台，是一个销售本身为重点的平台，即是说铂光会帮助提升客户的销售能力。
邹建春为笔者举了一个例子。一个100平方米左右的小店，能够容纳的产品是十分有限的，但与铂光合作，就可以做到1000甚至2000平方大店的产品容量，因为铂光已经为经销商准备好了包括产品图册、网站、手机app在内的多种销售工具。这些工具整合了铂光目前现有的所有品类的产品，从水晶灯到蜡烛灯、新中式、欧式、美式不一而足，甚至还有非标工程系列。
“经销商没有压力，只要负责把生意做好，而我负责把关产品，把服务做好。然后我们一对接，这不就顺理成章了吗？”邹建春说道。
铂光还鼓励经销商进行多方面宣传，以拓宽渠道。经销商若要进行店铺的宣传促销活动，总部会提供详尽的策划方案和宣传资料，便于经销商进行参考。同时鼓励经销商向纵深方向发展，例如与房地产开发商、装修设计公司合作等。
邹建春表示，未来铂光在团队建设方面将会以打造服务团队为重点，强化对客户的服务，进一步解决客户的后顾之忧，让客户得以全身心投入“卖产品”这一环节中去，从而达到真正的互利双赢。
借力铂光现有的“新零售”模式，未来的灯饰实体店将是以品牌形象展示、售后服务为主，慢慢地与销售脱节，实现真正意义上的“新零售”模式！