恒大乳业明确了品牌策划发展目标和使命，但是对于通过什么样的手段实现企业的发展目标，暂时缺乏相应的营销策划策略及执行方案，并提出了三大策略需求：

1、恒大乳业全品类品牌战略问题；

2、各品类业务发展路径与突破口的问题；

3、咔哇熊婴幼儿奶粉品牌营销策划的问题；

以下内容仅为营销策划思路探讨，

因具体资料和信息有限，具体策略方法需要对服务产品相关细项深入调查、研究后，方能形成具体的思路。

一、关于恒大乳业全品类品牌战略的问题、挑战与策略建议

根据2013年11月中华育婴协会奶粉市场品牌占有率分析，进口品牌占据市场绝对份额，国产品牌市场空间被严重挤压；以四大为代表的进口品牌又占据进口市场的绝对空间。奶粉市场三级格局已经形成，整体呈现出高中低三个品牌档次用不同的市场表现切分整个市场；

以惠氏、雅培为代表的一线品牌品牌形象良好，占据在市场顶层位置，不断有其他品牌向顶端位置发起冲击，竞争十分激烈。以雀巢、雅士利为代表的中端品牌凭借其产品的性价比和品牌影响力，在不断向一线品牌发起冲击，其自身也不断受到来自其他品牌奶粉的冲击，集中表现为价格战、促销战等；

大量的不知名品牌、杂牌、小品牌不断涌现，大量充斥着外围市场，但是普遍市场生存周期不长，品牌营销影响力十分有限；

根据2013年11月中华育婴协会奶粉消费人群品牌选择分析 四大奶粉品牌依然成为绝大多数消费者的选择，国际品牌占据奶粉市场主导地位；奶粉行业的品牌忠诚度相对较高，多数新生代母婴群体更换过1个或者两个奶粉品牌；品牌力的角逐已成为市场竞争的核心。

根据2013年11月中华育婴协会奶粉消费人群品牌忠诚度分析，怎么超越消费者对于恒大乳业“本土乳业”品牌企业的认知问题以打造“世界级乳业品牌”的视野来建立恒大乳业品牌成为关键问题。

因此，我们的营销策划策略建议是：

1、恒大乳业给消费者的认知就是本土品牌；

2、恒大给消费者核心的认知是地产公司；

3、乳业本质上是是全产业链运作的一个行业；

4、中高端奶粉消费者更认可国际品牌；

1、区隔本土品牌认知；

2、赋予恒大乳业新的品牌认知价值；

3、实行多品牌战略，一个品类用一个品牌名；

4、整合恒大各层面资源迅速做大做强；

关于各品类业务发展路径和突破口的问题

首先，必须坚持的战略原则：发展的眼光、品牌的观点、商业的立场；

不单纯考虑眼前业务业绩，更注重企业和品牌长期战略，不单纯考虑当前产品品牌运营，同时结合全品类品牌发展视野，在一个正确的方向持续积累品牌资产，积聚品牌拉力；让客户知道恒大乳业国际化品牌的优势和实力，兼顾企业短期、长期收益的原则，兼顾当前现金流和未来持续现金流的原则。

其次，结合当前恒大乳业实际情况和行业趋势，建议各业务板块采取不一样的战略节奏和资源匹配力度。

来 源：	品牌爆破手
编 辑：	风暴
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