本来在互联网行业工作十年，遇到过各种各样营销的难题：

总有客户跟我说网络推广效果不好，每个月的推广费用都打水漂了，想退出线上推广，另辟蹊径。但是，现在这个信息时代，传统的营销模式，真的就能满足我们的业务需求吗？很多老板口口声声的想要退出互联网，其实，只不过是嘴上说说而已，他们利用互联网尝到的甜头还少吗？那么问题来了，我们今天要研究的是，如果我们已经在利用某个互联网平台营销了，我们怎么做到营销效果的最大化。

举例：我曾经在某家知名搜索引擎公司工作，我有两位做旅行社的客户，一个客户每日预算300元，另一个客户每日预算100元，然而那位每日花300快的客户效果却没有100的好，为什么呢？在我的工作中，遇到这样的案例很多，很多客户把做了广告就当成了救民稻草。其实，并不是这样的，就拿搜索引擎推广来讲，很多企业在某度上赚到不少，接着就是大部分中小企业趋之如骛，现在的搜索引擎市场是什么样子的，很多企业家都明白，那么，我们要怎样才能利用好这个工具，让我们获得最大化的利润呢

首先，我给大家介绍一个概念：企业营销漏斗

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这个是搜索引擎营销比较经典的一张漏斗图，从这张图，我们可以很直观的看到，我们做营销所花的钱，重要的是要提高哪两个量。这5个量，每一个都非常重要，每一个量都相互影响，首先说我们做广告能带给我们什么吧。肯定是展现量和点击量，我们做广告的最终目的是什么呢？很多人可能 会回答我是成交，其实，我们错了，我们广告最终目的是把你的客户带到你的网站上面，我们做广告的任务就算完成了，剩下的就是你网站的营销能力，和你销售的能力来决定成交量了，这里我们重点讲营销漏斗的前两个量。展现量和点击量。前面我们讲到，很多客户花同样的钱，或者是同一个行业花钱多的企业却没有花钱少的那家效果好， 很多企业已曝光品牌知名度的来说，网站的展现量就非常重要了。 这里我就要分享给大家，展现量的提高方法：

很多人又会说了，提高展现量还不简单吗？增加每日预算，增加账户关键词。那样不就违背了我们的初衷了吗？我们今天要探讨的是如何花少得钱或得更好的效果。

首先，需要百度售后配合，给我们一份百度内部行业数据分析表，精确到地域、人群、淡旺季、价格。根据数据报表，我们做一个详细的账户搭建。每一个计划组都要按照我们的数据来做出精确的规划，让我们的广告费用花在刀刃上

其次是很多老板最容易忽略的一个严重问题“质量度”，估计很多老板连质量度这个概念都不知道吧！我们的关键词一定要符合网名的搜索意愿。综合很多影响质量度的问题，如果你不规避这些麻烦，你的质量度越来越低，到最后，你花在多的钱，请个神仙也救不了你的账户，这就是很多老板所谓的做推广越老越没有效果了。

最后：是一个省钱小诀窍，百度和360的售后是绝对不会告诉你的，他们巴不得你花更多的钱，他们的业绩更好！在广告创意的时候，不要写得太模糊，把自己的业务板块介绍清楚，让公司的联系方式一目了然，这样你的客户看到你的广告，就不用点击进你的网站（很多目标客户并不关心你的网站内容，只是想打个咨询电话对比价格），节省你的广告成本，让你的广告在线率更高！

今天先分享这个点，如果感兴趣，以后在搜狐公众号上给大家分享更多的内容 欢迎大家和我私下交流。 原创文章，搜索河马建站。